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【关于营销】 齐白石问菜贩：一车菜多少钱？菜贩：十元。齐白石：我给你画幅白菜，换你一车白菜，干不干？菜贩不知道齐白石画的价值，很不高兴地说：你这老头真没理，要拿你的假白菜换我的真白菜！ 结论: 1、在顾客不知道产品价值之前，所有价格都是高的。 2、不要和客户讨价还价，而要讨论产品价值。 【关于活在当下】 今天的事再大，过了明天就是小事；今年的事再大，过了明年就是故事；今生的事再大，过了今世就是传说。活在当下，该办的事儿马上办，别再拖拖拉拉。 【关于一件事】 一辈子做好一件事儿就成了，啥事儿都想做，就彻底歇菜了。 结婚完毕，踏实干活，老实做人，不参加任何聚会，多读书，多卖光盘，多晒太阳，多吃五谷杂粮，多听村里老人的絮絮叨叨，对于成败得失，多总结多归纳。 研究透一个项目，做好一件事儿，一生就算圆满了。 【关于优秀】 有些人之所以不断成长，就绝对是有一种坚持下去的力量。好读书，肯下功夫，不仅读，还做笔记。人要成长，必有原因，背后的努力与积累一定数倍于普通人。所以，关键还在于自己。 【关于鸿沟】 没有学习的习惯，你就完了。学习与不学习的人每天看来没啥区别，每个月看来差异微乎其微的；每年看来的差距虽然明显，但好像也没什么了不起的；但在每5年来看的时候，那就是财富的巨大分野。等到了10年再看的时候，也许就是一种人生对另一种人生不可企及的鸿沟。 【关于进取心】 一个人容易在平庸中失去斗志，要成功，一定要有强烈的进取心，坚韧不拔的意志力。在腥风血雨的江湖，在残酷的命运前面，能够拯救你的只有你自己！天助自助者，沧海横流，方显你英雄本色。 【关于量变】 一年发10万条说说试试，一年发10万条帖子试试。老想没啥用，必须干。结婚了，啥都不干，还想儿女满堂，这不是开玩笑吗？当然，谁家媳妇需要我充电，我还是愿效犬马之劳。 【关于责任】 别说灰心丧气的话，这样的话说多了，吸引的二逼多了，还能发家致富？多说对人有用的话，多说对自己有益的话，多说有气势有格局的话。敢于承担责任的人寥寥无几，我们又习惯性承担责任，谁还无聊复制我们呀？ 【关于支持】 朋友支持我们，是直接为我们的梦想买单。而不是说几句鼓励我们的话，说几句打击我们的话还可以（是垃圾流量就过滤下）。既然选择往前走了，自然要离开那些宵小之辈。 【关于风景】 遇到自己喜欢的风景，我会习惯性冲过去。先把握住机会在说。机会没有了，什么都没有了。 【关于小单系统】 我们坚持做小单系统，我们坚持小尾巴透明，我们坚持原创，我们坚持以慢打快。 【关于要求】 我们对大家的要求不高，卖点锁定了，每天发500到1000个帖，就这样傻乎乎循环一辈子吧。 【关于释放价值】 记住：只释放价值，不要发任何广告。一发广告，账号就挂。小尾巴透明，品牌关键词透明。我的小尾巴和品牌关键词都是展麟文化，叶少引流思维。 【关于卖点】 一辈子只有一个卖点，是最舒服的。卖点多了，力量就稀释了。 所有的流量渠道都可以放弃，唯有微博，不可以放弃。微博的自由度是最大的，没有之一。 【关于三选一】 视频，音频，文章，3选1.3个平台都做，身体撑不住。我一般会选择弄文章，因为这个获取流量是少，但转化率是最高的。 有3个平台，我永远不会放弃：公众号、微博、喜马拉雅。这3个平台的流量，实在是太精准了。 【关于内容第一】 内容第一，推广第二，技术第三。内容不行，发多少贴都没用。内容靠谱，随便发发贴，就有流量。没有内容，没有流量，技术都没必要存在。 【关于售前】 不要做售前，只要做售前，会被活活气死。一个人之所以咨询我们，是不了解我们，不信我们。我们越是解释，他越是暗自窃喜：看吧，我说他是骗子，你还不信，现在看出来吧，他在诱惑我买单，老子才不上当呢，哈哈。 【关于选择】 一边做技术，一边做流量，看起来很牛逼。其实不牛逼。因为技术和流量都抓，就搞得技术水平一般，运营能力一般。世上没有全才，要是有，多看《西游记》，猴哥啥都会，依旧一贫如洗。 【关于习惯坚持】 一个人体验过好东西，这辈子都不会迁就自己。懂就懂了。 有多少人嘲笑我们，就有多少人支持我们。我们习惯性坚持，一天真的可以看到10个太阳、1000颗小星星、10万个小蚂蚁。 【关于心灵边界】 人和人在肉体上没差别，都是一百多斤肉，在生物学上是一样的，差别是在灵魂上，你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。一个人事业的边界在内心，要想保证事业的边界不断增长，就必须扩大你心灵的边界，因此，学习是唯的一途径。 【关于幸福】 幸福的人都喜欢沉默。 一直喋喋不休说自己如何幸福的人一定内心是虚弱的。 当一个人内心足够强大时，说与不说，都已无用。 最重要的是，选择最适合自己的方向，一意孤行走下去。 向老黄学习，每个周禁语两天，开始关注自己内心的生活。 【关于准客户】 1、知道为什么要让他掏钱，你的理由和他的理由； 2、研究顾客的性格与风格，是什么样的人； 3、研究顾客接受信息的习惯，他的观点与思维方式； 4、研究顾客面临的问题，需要你为他做什么； 5、研究顾客的支付能力，愿意花多少钱； 6、研究顾客的决策能力，说了算不算。 【关于强弱】 要善于向比自己弱的人学习，因为向强者学习是人的本能，而向弱者学习却需要本事，你们既然想赚钱，就必须跳出平面的思维，学会立体地看待问题，综合地处理问题。 至少，大家在商场中都明白强弱经常转化的道理，有时候，弱就是强的基础，甚至弱比强更加强大！明白吗？以弱胜强以柔克刚这些都是做生意的诀窍之一，也是做人的精髓。”so更多的时候，我都是关注比自己弱小的人。 【关于做事】 如果你要做一件事，请不要炫耀，也不要宣扬，只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀。也不要因为别人的一句评价而放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。  |
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