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如果这个世界上还有一种方式能让你安全逆袭，那一定是轻成本创业。 如果还有比轻成本创业更安全逆袭的方法，那一定是你读的这篇文章。
（图片来源：纪录片《燃点》海报） 不管是纪录片《燃点》中多么高大上的创业项目，还是生活中多么不起眼的小本生意，从创业点子到实现创业，都要回归到卖什么、怎么卖的问题。 这就需要先把“点子”落地到具体的产品上，再想办法卖出更多的产品。 可偏偏这2步，却让很多人都负债累累，血本无归。所以我们换句话重新解释一下本文标题： 《用最小的成本投入，探索最大的可行性》 创业，没有前期投入是不可能的，但我们却可以通过轻成本的方式，低风险开局。 合格的创业者，不是善于冒险的人，而是善于控制风险的人。 但现实中，我们见到一些正在创业的人，却往往非常冲动。 我们先分享三种常见的创业失败案例（后续有避坑正确姿势），大家看看身边有没有这样的情况： 第一种 有些创业者，认为创业就是做产品。 身边有个朋友，三十几岁的人了，把工作好多年的积蓄，以及父母的养老钱都拿去研发产品，累死累活折腾了一年，结果钱烧完了，产品也出来了，但根本卖不出去！ 然后绝望至极，每天愁得睡不着觉，然后找我咨询，他的AI机器人怎么卖出去？唉，没有验证过的需求，投入这么多有什么意义。 第二种 有些创业者，认为创业就是做平台。 千益运营创业基地时，结识过一个技术团队。他们开发了一款电台APP，主要服务于海外华人。 这款APP早就开发出来了，但推了1年多时间，也仅有500多注册用户，活跃用户更是少的可怜。 我们身边，有想开发小程序、APP的人不在少数，但搞不定终端市场，再好的平台也会黄掉。  （图：千益向考察团引荐创业基地某优秀企业，非电台开发团队） 第三种 有些创业者，认为创业就是开店。 先不说加不加盟，你花上几万~几十万把店铺装修、布置起来，有没有想过自己得卖多少件产品才能把这些钱收回来？ 有多少店是等开业了以后，才发现选址错了客流量小，产品竞争力弱卖不动...这时你想去调整已经晚了，而房租却一直得付，员工工资一直得发... 很多实体创业者都比较冲动，我们也常常看到一些临街的店铺2、3个月就换一次门头，循环往复。其实，做生意并不复杂，但至少要把账算清楚，要把数据看准。什么数据？比如下面这张图：  （图：数据显示，中国每年诞生20万家奶茶店，倒闭20万家） 看完失败的案例，我们再来分享普通人轻成本创业的正确姿势： ☆ 少花90%的钱，你一样能验证这生意能不能成 ☆ 大部分商业模式我都不愿多看一眼，除了这种 ☆ 想要把创业失败概率降到最低，你必须这样干 【正文】 01 少花90%的钱 你一样能验证这生意能不能成 创业是要把你的生活变好的！不是让你负债累累、筋疲力尽、人财两空、年纪轻轻只有烦恼没有快乐的。 所以，千益一直建议大家创业最好遵循2个原则： 一是最低风险，怎么把风险降到最低？ 二是最低成本，怎么把成本降到最低？ 如何达成？做好2点：充分的市场分析+最小成本的验证。 1.1 充分的市场分析 重点需要弄清楚3件事： A. 你的产品究竟有没有市场？市场有多大？ B. 你将面临的竞争有多激烈？你有无优势？ C. 你的模式需匹配多少资源？是否已齐备？ 分析的依据通常来源于： △ 自身的经验与洞察 △ 向业内专业人士咨询 △ 查阅相关行业分析报告 △ 参考相关的文章或音视频解读 △ 参考百度指数等搜索数据工具 △ 参考生意参谋等电商数据工具 △ 锚定竞争对手做精细化拆解 △ 赴实地考察 △ 做问卷调查 这样分析下来： 最好的情况，是市场大、竞争小、资源匹配度高，这时就可以放心大胆尝试。 最差的情况，是没市场/竞争白热化/资源零匹配，这时只能放弃或重新定位。 大多数情况，往往既不是最好，也不是最坏，这时就得具体情况具体分析了。 1.2 最小成本的验证 经过充分的市场分析以后，如果你仍然有信心想要尝试，那么我们可以花最小的成本去验证。 先把事业做小，低成本试错，这样即使不成功，你也不会有太大的经济损失。 如果连小的验证都通不过，那你投入再大也是在浪费金钱。如何验证？ 比如： 有宝妈见自己朋友圈，很多微商晒收入，非常心动，也想跟着发家致富。但做微商需要入代理，代理条件是订几千、几万，甚至几十万的产品，如果不能退货，而你又卖不出去，那钱就打水漂了。（高成本、高风险） 其实，这位宝妈可以这样做：就当自己已经代理了该产品，然后把该微商晒到朋友圈的产品图文，原封不动的复制到自己朋友圈，使劲去卖，有人买就去微商那下单赚差价，看有多少人真正找你购买，你就知道自己能不能做了。（轻成本、低风险） 再比如： 有朋友想开实体店，但首先选址不能太偏，而客流稍大一点的地段房租都不便宜，并且起租期通常是12个月以上的，再加上装修也要不少钱，一旦失败，装修和预付几个月的押金就都砸在手上了。（高成本、高风险） 如果你真的很想尝试，千益建议你可以这样：你想开店、装修，其实已经有人开了、装修好了，而且TA可能生意不好，那么你选出一家合适的，跟TA谈合作，按月帮TA分担一部分房租，条件是分出一部分场地给你，而且你做的好的话是可以帮TA带来客流的，这个不难谈。（轻成本、低风险） 还比如： 有创业团队想通过无人售货模式卖果汁，但机器研发投入大、周期长，研发成功后单台机器的生产成本是几千/几万，而且厂家接单是有数量门槛的。常规做法是：研发，采购，投放，等待结果。（高成本、高风险） 有经验的创业团队会这样做：地铁口现场榨汁，看有多少人买单，如果多，自己准备榨汁机外壳，人坐在里面，外面扫码里面人工榨汁，如果购买量仍能达到预期，那么再去研发，采购，投放。（轻成本、低风险）  （图：自动贩卖机项目测试案例） 我们做验证，最主要是为了2点： △ 验证产品，你的产品是否能卖出去？ △ 验证模式，你的投入产出比是否能达到预期？ 这2点都达标了，投入大钱才有意义。 02 大部分商业模式我都不愿多看一眼 除了这种 我们再来复盘一下开篇中3个失败案例： A. 倾家荡产研发产品，结果卖不掉 B. 耗资巨大研发APP，结果没用户 C. 鲁莽开店生意差，结果无奈关店 既然始终要去卖的，始终要获取用户的，那为什么不先做营销（运营+销售）呢？ 成本最高的环节，是投资（研发/开店/其它），但这不是最难的，且并非一开始就要做投资。 如果你连最难的营销环节都能搞定，那么你已经在赢的路上了。 2.1 罗永浩百战不死的根本原因  （图：罗永浩直播带货及相关数据） 罗永浩最近又上热搜了，3场直播销售额2.02亿元。 这位年近50的胖大叔，创业之路可以说是屡战屡败，换做普通创业者，可能早就一蹶不振了，但为什么他仍能绝地反击，万众瞩目？ 因为他拥有庞大的粉丝群体，每次创业，都有大量粉丝支持他，媒体也会争相报道。 有专家提出过著名的“一千铁杆粉丝理论”，说得是只要你有一千铁杆粉丝，在他们的支持下，你就能过的很滋润了。而罗的铁杆粉丝数，何止一千。 对罗而言，电商带货这条路他能走多远，谁也不知道。 但起码这次，他的模式很轻，而且一开始就赚钱了。 借助粉丝崛起的栗子还有很多，比如：罗辑思维、十点读书、吴晓波频道、李子柒...都是从个体做起来的。 分享这个栗子，不是让大家都去做网红（如果你有条件也可以），而是想给大家传递一个思维： 先经营用户，再经营产品。先大量获客，再投资变现。 2.2 案例：小广告店起死回生，全靠这招大量获客 小宋跟人合伙开了家广告店，模式很简单，就是接单+外包，简单的设计自己套模板，复杂的设计和成品制作都外包给同行。 因为资金不多，所以店的选址比较偏，可开业2个月，没有一单生意。 他们有考虑过重新租一家人流量大一点的门面，但换的话，押金肯定没了，那边还得交更贵的押金，还要装修、布置，所以很难下这个决心。 他们也试过好几种推广方法，地方论坛、贴吧、QQ群、淘宝店都试了，还是一点效果都没有。 后来才意识到，他们好像走偏了。他们的客户就在大街上，但直接去推销肯定没用。 2.2.1 分析 后来小宋找到我，咨询到底怎么推。我问了他2个问题： A. 临街的店铺，大部分都是你需要的客户，对不？ B. 你的主要业务，能介绍的更详细一些不？ 他说对的，大公司和正府通常都有合作的机构，所以只能吃这些小老板，不过他也不知道那些老板什么时候有做广告的需求。 再一个，他的业务很杂，写真、喷绘、标牌、发光字...什么都可以做，因为这个行业就是这样，都是业务型的和生产型的合作。 看了他的回答，我给他提了5个观点： A. 暂时不建议重新选址，因为人流不等于客流，花钱换了地址，不意味着订单就多。 B. 脑白金做了这么多年广告，你可能也没买过一盒，所以不要幻想着什么绝招一下子就能大量成交，要向脑白金学习，先跟客户混熟，让客户有需求的时候第一个想到你就行了。 C. 与客户混熟最简单的方法，就是加上客户的某信，再通过有技巧的刷存在感，让他们印象深刻，进而对你产生兴趣和信任。另外，配合公众号来沉淀他们，效果更好。 D. 想让客户同意加你为好友，你得给他一个加你的理由，加你对他有什么好处？不加你对他有什么损失？这个得想清楚。 E. 你的模式挺好，中介模式通常都比较轻成本，但要注意，前期可以什么类型的广告都接，后期一定要有侧重点，不然你会很累，也抓不住主要的赢利点。 2.2.2 出招 他看了我的观点以后，觉得有道理，但还是不知道具体怎么做，于是我给他出了一招，就3步： △ 给一条客户无法拒绝的理由 △ 选一种大量对接客户的途径 △ 造一个培育客户成交的环境 第1步：给一条客户无法拒绝的理由 首先，我们要把自己想象成实体店老板，思考TA们最关心什么？ 很显然是自己的生意，对不对？ 那么我们要给（设置）一条怎样的理由（利益），TA们才会非常感兴趣呢？ 比如：送一套能提升实体店业绩的学习资料 花几块钱，去某宝买一份《XXX份实体店营销案例大全》电子版，以此作为赠品，送给实体店老板们，而这种赠品你是可以无限次送出的。 但有两个问题，一是这种廉价资料一般都很乱，没太大价值；二是爱学习的实体店老板真心不多。 所以，送学习资料并非最佳选择。 再比如：免费帮实体店老板做有效的宣传 适合实体店宣传的方式，有200多种。 我们只需要从中筛选出1种相对来说比较低成本、对TA们帮助又很大的方式就可以了。 建议可以选电子地图标注宣传（既能提升搜索曝光，又能方便导航），因为现在还有很多人以为地图标注是要花钱的，事时上人人都可以免费标注，熟练的话几分钟就可以搞定。  （图：地图标注宣传的案例） 如果你去某宝上看，至少能发现上百家做地图标注的店铺。线下也有几十个人的小公司，只做这一个业务的。 而如果你能免费帮这些实体店的老板去做标注，价值感还是很强的，而且如果他还没有做标注的话，根本就没有理由拒绝。 如何标注？百度一下就知道了。 第2步：选一种大量对接客户的途径 我们把价值确定下来以后，就需要把这个价值大量的传递给老板们。 如何传递？要么线上，要么线下。 线上是小宋的薄弱环节，所以最好走线下。 而线下难度最低，且比较容易出效果的方式是地推。 地推的话，挨个去跟这些老板聊天解释，效率是会很低，那怎么办？ 印一些宣传单，在宣传单上把这个事情介绍清楚，这样能极大的提升效率。 宣传单需包含以下内容： 标题：限时免费！帮你店铺上地图！ 正文：店铺上地图有3大好处 方便查询：方便客户查询详细地址、联系方式； 导航便利：方便客户导航，查询路线； 提升曝光：提升在网上的曝光、知名度、品牌效应； 样图：展示标记后的效果图 补充说明： △ 此服务在淘宝收费XX元，现可免费办理 △ 活动有效期：即日起至XXXX年XX月XX日 △ 办理流程：扫码添加工作人员某信（附个人某信号二维码）→发送门头照片等资料→标注完成 办理机构：XX广告 客服热线：XXXXXXXXXXXX 地理坐标：XXXXXXXXXXXX 公众号：（附公众号二维码，下文会解释为什么要放） 宣传单开始不用印很多，几百张就够了，印好就可以去发了。 发宣传单也是有讲究的，首先可以围绕你的店，覆盖你周围的这些商家，再慢慢往市中心覆盖。 只要发出了，肯定会有没上过地图的老板加你，这时候要注意控制每天通过的人数，建议一天被动添加的在50人以内，等申请加你的人全部通过了，再接着发第2批。 或者的话，准备多个二维码，印多批宣传单，每批的二维码都不同。 第3步：造一个培育客户成交的环境 前2点做到位的话，你的某信里已经有大量的潜在客户了，能不能经营好他们将决定你能否赚钱。 经营私域流量的概念早已不新鲜，核心是以某信原生的朋友圈/群聊/公众号/小程序/企业号/视频号...等功能为媒介，通过有技巧的内容发布，让用户产生兴趣和信任，再通过需求激发，进而促成强信任、高成交的经营方式。 上面这段话不是很好理解，直接说怎么做吧，朋友圈/群聊/公众号/小程序...我们不可能什么都做，建议把主战场定在朋友圈与公众号，因为大部分人用这一块的频率最高。 朋友圈发什么内容？ 朋友圈内容要有一定丰富度，但也要有侧重点。重点可以发布以下内容： △ 吸金广告知识分享（体现专业） △ 客户沟通截图/录屏（体现服务态度） △ 现场设计照片/视频（体现设计能力） △ 现场制作照片/视频（体现制作工艺） △ 现场安装照片/视频（体现服务质量） △ 客户好评截图/录屏（体现客户认可） △ 客户介绍生意截图/录屏（体现高度认可） △ 广告安装前后对比照片/视频（体现效果） △ 非工作时间忙碌的照片/视频（职业精神） △ 自我学习照片/视频（体现上进） △ 生活居家照片/视频（拉近距离） △ 走心的文案/图片/视频（赢取好感） △ 自己公众号干货文章链接（培养客户用广告招揽生意的意识） 以上的内容不固定，每天可以结合自己情况随机发5-8条，没有的素材不要去造假。 持续下去，时间越长，你的朋友圈越有吸引力和价值感，越容易产生成交和购买。 公众号发什么内容？ 要么发用户想看的，要么发对自己生意有帮助的。一般来说，两者比例控制在6：1即可。 发用户想看的：因为你的目标受众都是实体店老板，TA们关心的是：如何激活店员的绩效？实体店如何与网店竞争？实体店如何发展线上销售...这些可以原创，也可以合法转载爆文，但内容必须优质。 发对自己生意有帮助的：毕竟是做生意，不是做公益，可以借助软文的形式把你的各个业务都介绍的清清楚楚，这样也可以最大限度的降低沟通成本，客户感兴趣TA会看的。 公众号推送不需要每天发，保持一定的频率即可。 以上，就是千益为小宋出具的简易方案，在第1点锁定之后，第2、第3点是可以不断循环的。 小宋看完方案以后，回了7个字：看到光了！！！ 2.2.3 后续 可能他们确实是被逼到绝境了，2个人的执行力都挺强的。 因为店不能关，他们就轮流1个人在看店+认证+发圈，另1个人拿着宣传单从早跑到晚。 基本上他们2个某信号，一天至少能加80多位老板，公众号每天也能涨20人以上。 小宋说他们是地推第11天出首单的，虽然是几百的小单，但也成功破零了。 看到出单后，他们跑的更卖力了，好友数量一直在涨，隔三差五也能接到订单，但很少有大单。 过了大概一个多月，小宋又找到我，说他们加到4000人了，销售额一共3W多，利润接近9K。 他们去掉房租和印单页的成本，他两一人只能分到3K左右，有没有办法能赚多一点？ 我问他：如果你有12000好友，月销售额有没有可能做到9W? 小宋说很有可能，这样利润差不多也能近3W了。 我说那就简单了，按照你这个速度，下个月好友数量就能继续增加4000，而如果你招一个兼职大学生跟着你一起发，下个月好友数量就可能继续增加8000，对不对？ 小宋说你提醒了我，是我太急了，即使不请兼职，也会越来越多的，这个要跟搭档商量一下。 之后，我跟他就没怎么联系了。最近的一次联系，还是上个月，我问他做的怎么样，他说因为疫情影响，没有年前好做了，但这个月挣2W还是没问题的，他们已经有5个快要满人的某信了。 2.3 小结 不管我们做什么生意，始终都是要获取用户的，始终都是要去卖的。 如果搞不定用户和销售，那么你前期投入的资金越多，就亏损的越多。 所以我们完全可以先从用户和销售端做起，搞定了用户和销售端，你已经在赢的路上了。 罗永浩能屡战屡败、百战不死，主要靠的是他庞大的粉丝群体，这些都是他的用户。 小宋不是网红，但同样可以通过有技巧的价值挖掘获取大量用户，最终让自己的小店起死回生。 所以，千益最看好的商业模式一定是：先经营用户，再经营产品。先大量获客，再投资变现。 以上观点，是一个大的概括，展开来讲还有很多的点可以延伸。 由于篇幅的原因，我们就不多做解释了，但可以列出来给大家做一个参考： △ 先价值→后用户 △ 先用户→后选品 △ 先社交→后成交 △ 先收钱→后生产 △ 先细分→后多元 △ 先线上→后线下 ... 03 想要把创业失败概率降到最低 你必须这样干 创业，没有一开始就完美的预设，契合自己的模式，都是在一次次试错与优化中迭代出来的。 如果你有好的创业点子，现在不做，以后就会后悔，那么千益建议你： 在战略上 先参考文章第二部分内容，定位好目标用户群体，先经营用户规模，后经营产品/服务。 再参考文章第一部分内容，把点子落地到具体产品，做充分的市场分析，花最小成本去验证。 在战术上 A. 从副业做起 千益经常收到这样的咨询：我非常想做XXX，你看这样可不可行，可行的话我就辞职做了。 很多冲动的创业者，在自己的点子还没有得到验证的情况下，就冒然离职，后面很快就失败了。 想象与现实之间是有差距的，你的方向、方法是否可行，验证过了才知道。 所以我通常建议有创业想法的朋友，可以先从副业做起，用业余时间验证你的模式是否正确。 这样，即使你失败了，你还有一份主业，不至于马上就没有收入。 而如果经过测试和优化，有了不错的收益，跑通了自己的模式，那么接下来再全职创业，成功率就会高很多。 B. 用好每一分钱 如果你已跑通了自己的模式，准备全职创业去放大，那你一定要把钱花在刀刃上。 没必要像前公司一样正规化，有些东西没有就没有，不完善就不完善。 一切的一切，都不及你的业务增长重要，都不及现金流重要，都不及效率提升重要。 很多人第一创业，会做一些预算，如：租写字楼XXXX元、买办公桌椅XXXX元、采购电脑XXXX元... 在千益看来，若是你的商业模式中，客户压根就见不到这些，无法为客户产生价值，那么： 无需写字楼，可以租经济适用的民房办公，可以去二手市场淘7成新的办公家具，可以买二手电脑... 把钱省下来，投入到能增加收入的业务上。如：投放广告、雇佣兼职人员、买营销软件等等... 每一分钱都要有明确的产出指标，每一分钱都要明确要怎么赚回来。 C. 适时组建自己的团队 90%的生意，发财的途径都只有一条：团队化放大。 从单打独斗，到团队化运作，对每个操盘手而言，都是一件有意义的事情。 这意味着你做生意的段位，上升到了一个新的高度。 这跟卖货的人第一次做付费推广类似，是一座里程碑。 有人招募团队，是因为TA已经做到了标准化、流程化，只要招来合适的帮手，就能放大收益。 还有人是先组建团队，后开始启动创业项目的，这样的话试错的风险就很高，千益也不提倡这样。 管理团队并不容易，谈钱更直接。最好的企业文化是分赃文化，分赃比画1000个大饼都管用。 D. 避免无效学习 任何行业，最有效学习的方法之一是：标杆学习。 找出这个领域做成功的人，研究他做对了什么？掉了哪些坑？ 哪些是自己在目前这个阶段可以借鉴的？哪些教训是需要避免的？ 标杆无需太高，踮起脚尖够得着就好。 研究数百亿身家的李嘉诚和马云，研究各种现象级的商业案例、各种上市公司的运营策略、MBA、阿米巴...这些都有用，只是很难转化到初创项目中。 原子弹厉害不，确实厉害，一下子能摧毁一座城市。 但是现在要跟人单挑，你使劲研究原子弹，还不如练一套打狗棒法实在。 千益这套打狗棒法，希望对你有所帮助。 04 千益有话说 再强调一下我们做网络创业项目一定是重在实践，认知、思维、方法再好，如果没有实践到位也是一场空。 只有把学到的东西用于实践中，这些东西才能变成是你自己的，这些东西才能给你带来源源不断的现金、钞票。 一定要好好实践、好好赚钱，人这一生，能用钱捍卫尊严的时刻是在太多了！ 好了，今天我们的《快赚社群：创业前做好这3件事！能降低90%的失败率！》就给大家分享到这里。 还不过瘾？ PS:在360图书馆瞧到好的文章，反手就是一个“转藏”，以后想看的时候，在“我的图书馆”中就能看到了，很方便。 |
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