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第一节 引流赠品方案 7 1、前端赠品 7 案例 1：一家大型宴席酒店的咨询运作方案 8 案例 2：高端防辐射门窗客源拓展策略 12 2、基础赠品的方案 15 2.1 从局部到整体 15 2.2 从初级到高级 17 2.3 从入口到后端 18 3、 种子赠品方案 20 3.1 种子顾客的病毒方案 21 3.2 影响力中心病毒方案 22 4 排队赠品 22 第二节 成交赠品方案 26 1 、成交赠品不容忽视的重要观念 27 2、正向赠品 31 2 反向赠品 36 3 双向赠品 39 4 借力赠品 41 第三节 回头赠品方案 46 1、影响消费者回头最重要的七个因素 47 2 惊喜赠品 50 2.1 友情赠送 51 2.2 惊喜奖品 53 3 机会赠品 54 3.1 福利卡 54 3.2 霸王卡 56 3.3 下次买单送礼的机会 56 4 财富赠品 57 4.1 人气理财卡 58 4.2 分红股东卡 59 4.3 回头送礼 60 5 精神赠品 62 5.1 给面子 62 5.2 给交情 64 5.3 给赞美 64 第四节 病毒赠品方案 67 1、推动人病毒传播与推荐的七个核心要素 68 2 人气赠品 72 2.1 抱团送礼 72 2.2 火拼模式 73 2.3 魅力众筹 75 3 契约赠品 77 4 体验赠品 81 5 会员赠品 83 各位，我们做生意的每天都在思考一个问题， 客源如何进来？ 进来之后如何成交， 成交之后如何让他回头？ 回头了如何让他转介绍？ 这是我们每天都在思考的，我们做生意也迫切想解决的这四个问题，而对于我们来说怎 样才能够做得到呢？ 赠品其实就是最简单的方法！ 为什么说赠品是最简单的方法，因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销道具，比 你去简单的打一个折扣，或者说几句口头语去塑造价值，更来得直接。因为它有一个实实在 在的东西摆在那里，能够直观的利益刺激它成为一个催促它行动的催化剂。 如果说你有看过我们超常规以前写的一本电子书叫做《赠品营销的不传之秘》，你可能 会有这样的感觉，因为当初超常规营销一开始在互联网上讲课的时候就是凭借着《赠品营销 不传之秘》那本电子书，帮助很多人取得的成绩，同时也把超常规的粉丝带到了非常的多， 当然我们今天的赠品营销是在以前《赠品营销不传之秘》的基础上再跟大家升级了好几个版 本，所以今天大家是非常幸运的，大家能够学到今天晚上的课程，能够来到这个房间，能够 等待，所以说我希望各位再次刷上火红的鲜花送给我们幸运的自己好吗？ 那接下来既然我们赠品能够快速的起到消费者行动催化剂的作用，赠品也是我们作为我 们做生意的来说，作为我们很多的小白来说操作起来最简单的道具，那么接下来我将通过四 个晚上的连续分享，把目前我们超常规已经落地实践已经产生最高效率，产生结果的赠品营 销方案分享给大家，记住是分享给大家一些赠品营销的方案，不是给大家讲一些空洞的理念， 我们再讲这么一个方案之前先跟大家交代三件事情，我相信把这三件事情交代完之后， 各位能够更好的理解和更好的去学习我们后面所有的方案 首先我相信很多人会有一个疑惑，为什么李老师你要组织这次课程分享呢？可能我们各 有各的这个想法，甚至有的人会说那组织这个课程分享不就是为了后面卖课程吗？组织这种 分享不就是为了卖什么东西吗？ 所有的老师不都是这样的吗？当然在这里我可能要打破大家的一个思维定势，我来和大 家交代一下我们为什么要组织这次课程分享，基于三个方面的原因和大家来聊一下。 首先第一个方面的原因就是给大家的支持做一个回馈，我们也看到了超常规的这个微 信公众平台，我们是在去年年底推出来的，其实在上面更新的文章也不是太多，但是各位发 现我们公众平台上每一篇文章推出来之后少的会达到将近 3 万的浏览量，最多的能够达到五 六万的点击量。那为什么超常规的这个自媒体平台能够有这么多粉丝的支持，就说明大家对 超常规还是情有独钟的，认可超常规的，所以说超常规也是为了就是回馈我们各位支持超常 规的粉丝，所以说我们在 2017 年然后做了这次呢四天晚上的分享，给大家一个回馈，这是课 程分享的第一个原因，我相信只要我们给大家奉献足够的价值，我们超常规的平台会发展得 越来越壮大，这是第一个方面的原因。 第二个方面的原因，我们主持这次课程现在我们虽然是叫什么叫赠品营销的方案班，但 是在我们课程结束之后我们赠品营销方案班是不是建了几个群大家还知道吗？我们赠品营 销方案班有五个群，因为我们很多的伙伴都是由那个群里面来的，当然我们还有 VIP 群还有 弟子群啊，我们这几个群会直接到时候课程结束后会改名为超常规营销突围营，怎么叫做超 常规营销突围营呢？就是带着大家落地突围，各位感觉好不好，直接会把群的名字改掉，也 就是说大家学习了我们这个四个晚上的超常规营销的赠品方案班之后并没有结束，而是今后 你在落地这四个晚上所有方案过程中遇到的问题。我们每个星期都至少会拿出一个晚上的时 间来帮助大家解答在落地中的问题，各位感觉好不好，大家要不要这个价值，所以说你们根 本不要担心，我听了之后我学不会怎么办，所以说各位你们感觉这次你们能够来听课，能够 加入我们这个群，感觉值不值，再重复一遍，也就是说我们四个晚上的分享会给大家分享 16套方案，并且依照这 16 套方案，我们会延伸出很多的案例和技巧出来，那你们在这个群里 面学了之后，但是你们要去落地，在落地执行的过程中是不是会遇到很多的问题，那遇到问 题怎么办？你们把问题汇总一下，我们每个星期会拿出固定的一天的时间来一个晚上，然后 大家解答这些问题，大家可以把你落地这些发展的问题发到群里面各位，这就是送给大家的 一个超值的礼物，至少是价值 10 万元的一个礼物，当然我们这次我们进来的所有的伙伴相当于没花一分钱进来的，我们只是设了一个为了防止乱加群搞了一个 1 块 9 的门槛，但是这一次 给予到大家的价值是非常超值的，我们真的渴望是帮助到更多的人真的能够提升，而不仅仅 只是一团理论课程讲完之后讲那些理论空洞的东西，而且学了之后还落不了，地落地的时候 遇到问题还没有人去指点，我相信这不是大家想要的，所以说我相信现在各位来到这里应该 已经非常非常的超值了。 第三个事情就是那我们超常规这样组建一个真的突围营来相当于无私的给大家奉献价 值，那超常规到底想得到什么呢？各位那我们什么？虽然第一个我们是想帮助更多人成长， 但是我们是不是我们也有自己的一个发展的方向，那超常规之所以组建这样的突围营的话， 那我们超常规，未来的发展和大家呢来简单的聊一下。首先，超常规的第一个发展的话就是，今后超常规当然也有更高级别的学习内容，但是 我们不把它叫做课程，到时候我们超常规会有经验分享会，也就是不讲课了，比如说我们在 地面去整合的经验谈判的经验，一个项目从开始到落地执行的经验，到时候我们会搞经验班。 如果说你想学习更多经验的谈判经验也好，项目运作经验也好，那到时候你就可以报名 我们更高经验的课程，我们这个不强求，反正你在突围营里面，如果你想更高突破的可以报 名我们那个课程，当然我们还有系统教你如何成为一名专业的营销策划师的课程，就是教你 如何从成交流程打造、话术设计、氛围设计，包括如何提升销量的各个主张细节，包括他们 里面的合同、道具设计。如果你想成为营销真正营销策划人的，你到时候可以报名我们升级 的课程，当然还有的老板它想什么，它想倍增自己的资产，想把自己的店打造成一个品牌， 然后复制扩张的开连锁分店的，想快速融资的，有项目想做全国推广的，可以参加我们的咨 询和我们的这个什么颠覆家的这个课程的方案课程，所以说呢这后面的所有的一切都是围绕 着理想更加提升的人群去做的。当然我们前面的这个突围营，这就是免费送给大家的，所以说这就是超常规的整个要做的事情，所以说呢大家放心的，然后跟着超常规一起走，争取在 2017 年真正的突围好不好。为了我们在 2017 年突围，我们再次刷上火红的鲜花，我们送给自 己好不好，我们整个屏幕火红起来，然后呢我们都红红火火的开始经营起自己的事业 那接下来呢既然把这个事情跟大家交代清楚了，我相信个大家现在学习更有动力了，感 觉自己在今年能够有更好的收获了，其实我更加确信一点是什么呢？大家加入超常规突围营 之后，今后其他你就认真的去执行这些东西你就够了，不要再去朝思暮想了，跟着超常规超 常规带你一起去突围，一起去破局。 |
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