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电商平台新战役打响,阿里、京东、拼多多开启补贴模式

 昵称66394532 2020-04-21
电商平台新战役打响,阿里、京东、拼多多开启补贴模式

图/阿里巴巴官网

继3月25日,阿里巴巴官方宣布淘宝特价版APP上线之后,阿里于近日又有了进一步的动作,向拼多多、京东等发起了进攻。代刷网

4月14日,淘宝特价版发布微博,公布外贸工厂转内销的十条帮扶措施,包括外贸工厂可以0门槛入驻,淘宝特价版全程协助外贸厂家完成店铺的基础建设、为商户进行外贸转内销的免费培训、开设外贸转内销专区为商家带来10亿量级的精准流量,还启动亿元补贴鼓励消费者进行消费。

此外,淘宝特价版将运用阿里巴巴旗下金融平台(网商银行)对外贸厂家予以金融方面的支持,降低商家资金压力,还使用菜鸟仓等为外贸厂家提供优质物流服务,并给予优惠费率。

值得一提的是,淘宝特价版将助力外贸工厂进行C2M数字化升级,运用大数据技术等让厂家生产适应潮流趋势的爆款产品,降低库存,还积极推动外贸工厂全面加入“超级工厂计划”,助力商家成为“超级工厂”,打造一批产值过百亿的数字化产业带集群,即百亿产区计划。

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图/淘宝特价版官博

此前,和淘宝特价版一起亮相还包括“超级工厂计划”和“百亿产区计划”,这三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱,其中淘宝特价版为需求端,向消费者展示商品,而超级工厂和百亿产区为供应端,负责特价版商品的供应,这三大举措共同打造一个闭环结构的C2M生态。

据阿里巴巴副总裁淘宝C2M事业部总经理汪海透露,淘宝C2M的战略目标将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托,未来三年,帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿新订单,在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

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图/淘宝C2M战略

阿里从不做亏本生意

阿里巴巴从来都不做亏本的生意,本次也不会例外。在互联网时代,企业最看重的是流量,只要有了流量,创造收益那是分分钟的事情,就连互联网巨头,例如阿里、腾讯都不能免俗, 阿里发布C2M战略的本质最终还是归结于流量。

B2B、B2C等概念听的多了,C2M概念还是第一次听到,那么这是一个什么概念呢?为什么阿里巴巴着重布局这个领域呢?

据经理人杂志了解, C2M是英文Customer-to-anufacturer(用户直连制造)的缩写,是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式,又被称为“短路经济”,是由必要商城创始人毕胜于2013年提出的, 是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式,也就是先收集用户需求,然后再去生产。

传统的模式是工厂生产出来的产品先入库,然后随后运往各分销店仓库,再到批发商手里,到达超市或小商店零售终端,最后是消费者购买,而C2M则能省去多个环节,包括批发商、零售终端等,这意味着商品会更加便宜,同时可以减少商品库存。

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阿里巴巴作出淘宝C2M战略布局主要基于以下几点:

以自身情况而言,淘宝用户规模已经接近顶部,要作出突破则必须要在原有基础上进行改变。据阿里巴巴年报披露,截止到2019年末,淘宝的月活用户已经超过9亿,目前中国移动互联网网民规模为8.47亿,淘宝的用户规模已经接近顶部。

起家于下沉市场,主打C2M拼多多发展极快,让阿里巴巴感受到了危机。 据App Annie发布的2020年第一季度全球热门应用榜单显示,拼多多的月活跃用户上升2位超过淘宝位居第九,淘宝则下降2位位居第十,本次拼多多月活用户超过淘宝,尚属首次。不过,这份榜单戏剧性的被官方撤回。

虽然榜单被撤回了,但是拼多多的发展的迅猛是不可置疑的。拼多多的快速发展让许多商家看到了机会,犹如在水中嗅到血腥味的鲨鱼陆续迁移至拼多多, 根据2019年3月智能数据服务商超对称科技(SST)发布的研究结果,拼多多用户中,安装淘宝的比例已达到80.1%。近日有报道称拼多多用户与淘宝用户的重合度上升至93.3%,这给阿里巴巴敲响了警钟。

可见,阿里巴巴发展C2M既是为了新的增量,同时也是为了维护住存量,这意味着淘宝、拼多多、京东等电商平台新一轮的战役开始了,本次淘宝C2M被业界解读为正面对抗拼多多。

值得一提的是,在淘宝特价版APP发布前夕,拼多多小二与聚划算小二互撕了起来,据脉脉上的员工帖,拼多多小二及其家人的手机淘宝App在近期被淘宝进行“风控”,同个IP地址的账户被淘宝封禁,拼多多员工无法使用包括聚划算百亿补贴、淘宝省钱月卡、天猫超市等多个业务。

随后,聚划算官方回应称,非常欢迎拼多多员工到聚划算购物,但我们永远对一切违规行为说不!还表示有大量身份不明、注册地区为某地区的“用户”,持续运用各种手段爬取平台信息,套取优惠补贴,聚划算因此对此类违规行为做出相关限制。

拼多多对此回应称,拼多多小二们是好奇去看看淘宝对多多果园、百亿补贴(改造为限时限量版)、省钱月卡...等都给抄成啥样了。同时还透露位于拼多多总部楼下的依图科技员工淘宝账号也被封禁。

双方之间的火药味甚浓,个中缘由归根结底为“下沉市场”的流量之争。

拼多多用户从3亿到6亿

成立于2015年9月的拼多多以“社交+电商”的定位,通过让拼多多用户分享商品链接至微信平台,让微信好友砍一刀或者拼团的方式,让用户免费或者以较优惠的价格获得商品,快速笼络了大批用户,这些用户主要集中于三四线等下沉市场。

2018年12月底,拼多多出台“新品牌计划”,将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助品牌工厂更有效触达3.86亿消费者,拥抱内需大市场,以最低成本培育品牌。

据经理人杂志了解,拼多多将为这些品牌提供包括大数据支持、专家诊断和研发建议等帮助,并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源,以增加商品曝光度、支持品牌化建设。

拼多多联合创始人达达介绍称:“基于新电商创新的供需模式,拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革,发挥互联网的平台优势,让价值回归生产与消费两端。”

毫无疑问,淘宝C2M战略与拼多多“新品牌计划”的本质是一样的,不过拼多多已经在这个领域深耕多时,并且做了进一步升级,在去年12月10日,拼多多联手山东高密市政府成立“新品牌联盟”,旨在加快当地家纺产业数字化转型升级。

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图:拼多多官网

拼多多官网数据显示,截至2019年底,参与“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家,正式成员达106家,累积推出2200款定制化产品,涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类,累积定制化产品订单量超过1.15亿单。

除了巩固自身在C2M领域的地位之外,拼多多还向淘宝、京东等老牌电商平台发起了猛烈的进攻,淘宝的反击并不令人意外。

不可否认,拼多多产品一开始给人的感觉很low,低廉的产品给人的感觉像是山寨的,质量也不敢抱太大的希望,毕竟什么样的价格对应什么样的产品,不过这种情况在其推出百亿补贴之后有所改善。

2019年6月开始,拼多多推出百亿补贴,对全网热销产品试行不限量、不限时补贴,使得该活动覆盖的品牌标品均实现全网最低价。

就以本次苹果发布的iPhone SE为例,天猫苹果旗舰店为3299元,而拼多多为每台iPhone SE补贴了400元,这意味着能够以2899元的价格买到新款苹果手机,而且众多版本均为全网最低价。

曾经看到过这样的一个段子:淘宝每次都是各种各样的优惠券,结果等到付款时却发现没有多少可以用的上,最后发现根本没有便宜多少;京东的优惠券让消费者在付款时多少能够便宜一些,虽然不多,但是聊胜于无;而拼多多则比较简单粗暴,直接就是拼单,拼单后的价格显示多少就是多少,同时还可以搭配优惠券使用,往往能以“价廉”买到商品,所以也有很多消费者把拼多多称之为“拼爹爹”。

对此,笔者只能用一句话来形容拼多多——简单粗暴,但是却很实用。此前在很多广告里面听到的最多的一句台词是,拼多多,三亿人都在用的APP,但现在这个广告词也许得改一改了。

数据显示,自实施百亿补贴以来,拼多多Q3新增5310万活跃用户、Q4新增4890万,两个季度实现活跃用户净增超过1亿。距离拼多多达到6亿活跃用户大关只差1480万。

虽然这个数据相比淘宝超过9亿活跃用户的数据还有差距,但是这已经对淘宝造成一定程度的直接威胁了,所以也就有了淘宝C2M战略了。

阿里能再创佳绩?

有人说,阿里的成长史就是马云的成长史,2003年,马云创立淘宝网,开始抢夺Ebay易趣、C2C市场,当时恰逢非典时期,与现在情况类似,政府呼吁大家“不出门、不走动”,让淘宝网迎来了发展的黄金期。

2008年,天猫的前身淘宝商城诞生,这是淘宝网的一个独立单元,是阿里极力打造的高端平台,当时恰逢全球爆发金融危机,而如今天猫的发展已经是有目共睹了。

2020年,全球新冠疫情爆发,除了医疗器械等备受资本市场关注,线上教育与云办公也火爆了起来,其中阿里旗下的钉钉软件用户数屡创新高。

2月5日, 钉钉首次超过微信,跃居苹果AppStore排行榜第一。2月17日,全国已有19个省份所在的城市启用钉钉复工平台。3月23日,钉钉数据显示,企业组织在钉钉上发起在线会议的数量单日突破2000万场、超1亿人次,且每天仍在快速增长。

关于阿里的成长历史,让笔者想起了《出师表》中的一句话——受任于败军之际, 奉命于危难之间 ,受任于败军之际指的是刘备兵败长坂坡,诸葛亮奉命出使东吴,而奉命于危难之间是刘备夷陵之战战败,病危白帝城,刘备把刘禅托孤于诸葛亮。

两者之间的共同之处在于所处的境地是类似的,同样处于危难之间,疫情虽然是危机,但是同时也是机遇,正如《周易-系辞》里面说到的,“穷则变,变则通,通则久。”

这句话的意思是当事物发展到极点的时候,便想到要加以变化,以求通达,对于现实生活中的借鉴意义是企业/人在困境时就会设法改变现状以求发展。

阿里的每一次改变都取得重大成果,这取决于决策者马老师长远战略眼光,也促使其更加壮大,现在阿里推出淘宝C2M战略其实已经具备了一场战役获胜的三大要素——天时、地利、人和。

任何一次危机都意味困境与机遇并存,本次新冠疫情危机也不例外,对于阿里这种善长于从困境获得突飞猛进的知名企业而言更是如此,其钉钉用户数据暴涨很好的诠释了这一点。

淘宝C2M战略是阿里去年12月12日就已经确定的,彼时天猫及淘宝总裁蒋凡发布内部邮件宣布天猫及淘宝的组织升级:天猫事业群成立消电家装大组、快消服饰大组,淘宝事业群成立C2M事业部,以更好地贯彻阿里集团整体的新消费、新供给大战略。

受到本次新冠疫情的影响,上半场中国爆发疫情时,国内外贸工厂不能及时复工,错过了很多国外订单,流失了大量订单;下半场新冠疫情全球性集中爆发,大量海外订单延迟甚至取消,给国内外贸工厂带来空前的挑战。转型做内销成为国内外贸工厂突围的重要出路,而淘宝C2M战略对于这些厂家而言无疑是救命稻草。

这也意味着淘宝C2M已经获得了天时和人和的优势,除此之外,淘宝的品牌优势、用户优势、地域优势等是其地利优势。

相比较于拼多多、京东等,淘宝的品牌优势更加深入人心,消费者网购的第一选择往往会选择淘宝,而淘宝活跃用户量处于国内电商平台的最顶端。

据阿里巴巴年报披露,截止到2019年末,淘宝的月活用户已经超过9亿,而根据联商网零售研究中心统计, 拼多多年活跃买家数5.85亿,京东年活跃买家数3.62亿。三者之间孰强孰弱,一目了然。

不过,阿里新推出的淘宝C2M战略虽然已经具备了天时地利人和等成功要素,但是这并不意味着其一定会成功,毕竟成功从来都不是一蹴而就的,更何况其还面临着很多强势的竞争对手,例如拼多多、京东京喜、苏宁C2M生态等。

电商平台新战役打响,阿里、京东、拼多多开启补贴模式

图/网络

以京东京喜为例,今年疫情期间,京喜直播面向产业带商家推出“零门槛、免审核、0费用、千万级流量扶持、免费培训、本地化服务、直播小店模式”7大政策,助力商家快速上播推广,打开销路。与淘宝C2M战略相似,同样也是多重政策长线帮扶源头商家,助力出口商转内销。

结语

阿里、京东、拼多多等重点布局C2M领域,不管是对于消费者还是外贸厂家,都是利大于弊,同时也会对传统冲击传统相对弱势品牌。

首先,商品直接从制造商到达消费者手里,中间省去了各种各样的流通环节,这意味消费者能以优惠的价格买到实惠的产品;此外,各大平台后续一定会推出相应的补贴政策,这点读者可以回想滴滴和Uber竞争出行市场、或者想想摩拜与ofo刚推出共享单车车的那种情况。

其次,对于厂家尤其是外贸厂家而言是重大机遇,可以大胆预测会有一批新的品牌在2020年逆势崛起,厂家需要深度揣摩各大平台的优惠措施,结合自身的定位选择最合适的平台,而不是最好的平台。要相信适合自身的才会是最好的。

最后,对于传统品牌尤其是知名度不是很高的品牌商,如果不能适时作出调整,改变经营战略,包括线上线下多种渠道销售产品等,以后恐怕真的会慢慢沦落,尤其是在这个糟糕的时间点。

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