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我们在进行校园营销时经常能够看到营销圈中的朋友在谈论如何让用户“占便宜”，自己还能提高营销收益，但在我校园全媒体投放平台校果看来，我们在校园营销期间所接触到的用户，他们需要的并不一定是真的想要占品牌便宜，而是一种占便宜的感觉，那究竟什么是占便宜的感觉呢?我们在校园营销期间又如何制造这种占便宜的感觉呢?
第一：校园营销活动一定要有合理的理由 一般情况下，我们在校园营销期间最常用的营销技巧就是一些优惠出校活动，这几乎是所有品牌在校园营销期间经常利用的一种校园营销技巧，借助对产品的折扣或捆绑套餐这种形式的优惠活动，通过这种对产品的价格进行设置折扣或降价，很有可能会在短时间内大幅度提升校园营销的交易转化，从而达到快速转化的营销目的。 可是，长期且频繁的在校园营销期间进行优惠促销活动都会有两面性，例如，在你的长期促销活动后，你的用户会不会在想，这款产品质量是不是不太好?这款产品是不是在清库存?这款产品是不是价格还会降?等等问题。通过这种形式在校园营销期间的短期内确实能够提升校园营销的转化情况，但一旦长期进行校园营销的促销活动的话，很有可能会让用户对品牌以及产品产生一些质疑。
品牌如何降低在校园营销期间的优惠活动带来的一些负面影响呢? 我们在校园营销期间如果真的想借助于优惠促销的这样一种策略来进行这一阶段的校园营销活动，需要给这种优惠促销寻找一个合理的理由，就算是比较勉强的理由。就比如：新品上市、开学季、运动会等等，用节日或事件给品牌的优惠促销找一个合理的“借口”，这样一来才不会让用户对品牌的校园营销产生上述疑问的误解而进行的优惠促销。同时，就算是当你的校园营销活动结束之后，用户也能够快速接受产品恢复的原价。 我们在一些短视频平台以及社交圈子中经常看到大学生群体常提的广告段子，例如：“江南皮革厂倒闭了”、“窝窝头，一块钱四个”等等这样被用到搞笑段子里的促销行为。 这种优惠促销其实就是产品方为了促销强行给自己找了一个看似合理的借口，又或是通过广告文案告诉用户你的产品价格很实惠的信息，从而吸引用户购买。但是，如果长期对营销广告以这样一种形式的内容所传播出去，会让用户认为这只不过是你的品牌为了做一场促销活动才刻意这样说，或是直接让用户误认为你的产品本身就是很廉价的一款产品的误解。
第二：给校园营销营造一种稀缺性的氛围 相信每一个营销人都有这样一个共同认知：免费的东西大家基本不会珍惜。相信在教育领域策划过课程试听的营销人最能感同身受。自己辛辛苦苦策划了一场甚至是多场试听营销活动。组织过多次的学员试听，每一次报名的用户基本是上百、上千，但到最终到场参加试听的学员却寥寥无几。 我们的校园营销活动同样也是如此，如果你的校园营销活动中主推免费、低价、无门槛、不限要求、不限名额的信息时，用户往往却不会太过重视，甚至是你主动送他礼物他都不一定会要。因为在大多数大学生人群的心智中认为：免费的、无门槛的就等于是没有价值的。
这样看来，品牌在校园营销期间增加优惠促销的稀缺性就显得非常有必要了，校园全媒体投放平台校果认为主要有以下两种方式： 1.相对提升校园营销活动的参与门槛 通过限时、限量、身份限制、特定行为等营销技巧来提升对校园营销活动的参与门槛。 就例如：某品牌在高校校园内举办了一次线下活动，学生必须拍照发朋友圈打卡，凭朋友圈截图换取他们想要的福利，同时每天对福利兑换数量做一定的限制。这样一来，得到礼品的用户就会更加珍惜了，还为品牌在校园营销期间的活动做了免费的传播和裂变。
2.调整校园营销活动的参与方式 品牌的校园营销活动在用户满足了最基本的参与门槛的基础之上，可以在对用户参与到品牌的校园营销活动中的参与方式稍微做一些调整，需要用户做出某些指定行为才能够享受更多的权益，例如：朋友圈集赞、砍价、评论、注册、加群等等。 例如：在上面的活动中发了朋友圈就能享受到特定权益，现在可以再加一个权益点和制定行为，发完朋友圈领取最初步的权益后加群或注册之后还可以得到额外的权益或福利。 校园全媒体投放平台校果认为：当校园营销活动的优惠促销越具有稀缺性，受众才会越对你的校园营销活动产生兴趣。同时，他们业务将参与到校园营销活动的过程中的付出成本计算进来，所以我们在制定校园营销活动的参与规则时需要考虑到用户的行为成本，通常来说行为成本过高会导致校园营销活动转化的流失，行为成本太低，会带来一些无效的用户，简单来说就是用户行为成本过低或过高都会让我们在校园营销活动中的用户有效转化成本提升。 让用户用自己的时间、人脉等成本来换取校园营销活动的权益，对于用户来说这样的优惠是理所应当的，我们的校园营销活动、我们的品牌、我们的产品才不容易在用户心中掉价。
第三：巧妙地向受众表达你的校园营销活动 在校园营销活动中，不同的营销文案向受众所表达出来的实际效果是完全不同的，通常来说，我们在校园营销期间会利用优惠力度的视觉冲击最大化原则。 是的，但是你知道何时采用“立减20元”，何时用“5折优惠”，何时用“降价20%”吗? 不同的营销话术表达的效果不同，整体上我们会采用优惠额的视觉刺激最大化原则。
就比如：一款产品原价在100块，在校园营销活动期间你的促销优惠价格在70块，你会用立减30元还是7折优惠?那么，一款原价在1000元的产品，在校园营销活动期间的优惠价格在700块，你会用7折优惠还是立减300? 在第一个案例中，我们通常会选择7折优惠，而在第二个案例中，我们通常会用立减300的营销文案。看似都是7折，但为什么我们会这样运用营销文案呢? 用户通常会认为第一感觉所感知到的信息更加优惠也，也就是占便宜的感觉，更加能够驱动用户产生购买行为。所以，我们通常在高价的产品中所使用优惠价格文案来表示优惠，而在低价产品中则采用折扣力度的文案来表示优惠。 当然，如果将重点全部突出在降价或优惠力度时则会让用户对我们产生前面我们所提到的那些误解：价格低=质量差或产品低廉。 这样看来，品牌在校园营销期间也可以换一个思维，将产品优惠力度的信息权重降低，而重点突出用户的获得感。让用户在第一次接触你的校园营销活动信息时看上去并不会想到你是在可以降价，而是会感觉到自己占了品牌的便宜，从而快速下单，产生交易行为的转化。
第四：校园营销也要充分利用用户的损失厌恶心理 什么是用户的损失厌恶心理?简单来说，也就是当我们在面对同样数值的利益和亏损时，认为损失的那一部分会更让他们难以接受，损失所带来的负面功效为利益带来的正面功效的2-2.5倍左右。 那么，我们在校园营销期间又该如何利用用户的损失厌恶心理呢?其实，我们可以参考一下拼多多的玩法，相信大家都收到过好友发的百元现金红包的活动链接吧?这种营销活动的巧妙之处就在于：任何人只要参与到这个营销活动之中就能得到近百元的账户“余额”，但这个余额确实被“冻结”的，需要用户转发分享给好友，邀请好友点击就能拆开几块钱红包，最后提现。 即便是我们基本都知道这种套路的目的究竟是什么，但可是只要想到我的账号中有这么多钱放在那里不能提现，因为损失厌恶心理，还是会去转发这条营销活动链接。让用户舍弃掉当下已经拥有的东西会很困难，就算这这个东西并没有太大的价值。所以，我们在校园营销活动中也可以充分利用用户的这种损失厌恶的心理。
第五：校园营销活动也需要充分利用人性的需求和欲望 可以说，每一种类型的校园营销活动的核心都是需要满足用户的某种欲望或需求。那么，对于我们的校园营销而言，到底有哪些用户的需求或欲望是可以被我们挖掘并利用的呢? 1.人性的8个不变的基本欲望
在《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》这一书中将人类的欲望归纳为以下八种类型： ·基本生存、享受生活、保健养生 ·享受食物带来的满足感 ·原理恐惧、危险、痛苦 ·寻求另一半 ·追求生活的舒适 ·攀比与竞争心理 ·保护自己爱的人 ·得到认同感 2.马斯洛需求层次理论 相信大家对马斯洛需求层次理论都不是很陌生，校园全媒体投放平台校果过去在撰写《为什么校园营销中刷屏永远是别人的产品?》文章中也有提及，这一理论是由亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出，核心就是把每个人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。而这些需求也都是按照先后顺序出现的，当我们在满足了最基础的需求之后，就会出现更高一层的需求。
品牌在校园营销期间需要清晰的挖掘、洞察到用户的需求和欲望，从这些点出发来策划品牌的校园营销活动才能够更加吸引到大学生群体的关注。 |
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