前段时间罗永浩直播间吸引了大量关注，人们感叹老罗宁愿舍下身段也要还债，同时也感知到“直播”这一形式的大红大紫。但凡提及互联网经济，“带货主播”、“全民直播”等关键词不绝于耳，李佳琦推荐的产品不愁没销量，传统经济也想分享红利，薇娅直播间卖起了房子和火箭，消费市场发生的种种变化，正在揭示这个时代的趋势。  然而，当年的电视购物教父，几乎已经没有人再记得起他的名字。 侯兴祖，出生于中国台湾，2001年台湾东森购物电视台找到劳斯丹顿在电视上卖表，一档一小时的购物推荐时间，劳斯丹顿的手表创下销售佳绩，为了牵制劳斯丹顿带着手表去其它购物台售卖，东森购物电视台竟然入股劳斯丹顿，而劳斯丹顿总经理侯兴祖，成为东森购物台的厂商代表。  这段故事并非所有人都知道，但有几句广告词却是很多人都耳熟能详的——“只要998，破盘价998！”、“如果错过了，那么恭喜你，你买不到了”、“今天送你不要钱！”、“破天荒破天荒，5折5折”......这类广告词都是侯兴祖在售卖产品时的标配，其卖产品的时候甚至可以挥泪卖力“演出”，时而做出痛心疾首状，时而高呼大喊、情真意切，而侯兴祖也被网友们亲切地称呼为“侯总”，堪称“史上最牛的广告人”。 侯兴祖在电视购物节目里的表现也实在令人“喷饭”。侯兴祖擅长与主持人唱红黑脸，表现出一副“不卖就亏大了”的表情，还要配套做出拍桌子、摇头叹气的动作来表示“贱卖”。有时候侯兴祖还会强调产品数量稀少——“今天的数量，我们就提供39颗，卖完了，恭喜你，就买不到了。“说罢，侯兴祖唱起了“朋友我永远祝福你”。 此外，为了凸显产品的质量，侯兴祖会制造一些夸张的戏剧（喜剧）效果，比如拿上刀片、电钻磨蓝宝石的表面，只为了证明蓝宝石镜面的质量。还会在证明手表防水时，在录制前一小时把表放在水里，同时配上台词“这才1米好不好，这只手表防水50米诶！”。  除了在节目中咆哮外，侯兴祖还会为产品配上一些高端大气上档次的专业名词，比如“真空纳米电镀包18k金”、“顶级车工八心八箭”、“瑞士顶级手工机芯”...... 不得不承认，在当时那个时代，侯兴祖之所以会大红大紫，与其夸张的销售方式不无关系。他曾创造过多项销售记录，最鼎盛时莫过于2003年1小时卖出价值1300万台币的手表。侯兴祖因此登上《康熙来了》，被称为“销售狂人”，小S还模仿过他卖紫水晶，台湾地区也有很多人对他进行恶搞模仿。  然而，侯兴祖的光辉岁月并没有延续多久。 一方面，CCTV记者对侯兴祖热推的“八心八箭奥地利顶级水晶钻”进行暗访，发现所谓的水晶钻其实是合成立体氧化锆，2克拉的成本仅为4至6块钱，至于车工技术，锆石的“八心八箭”难度远低于钻石。 另一方面，电视购物兴起，侯兴祖售卖的产品虽然没有掺假，在节目中侯兴祖强调过“八心八箭”是水晶石，而不是钻石，但其他电视售卖广告有了不少“掺假”的存在，比如药品、保健品、丰胸、减肥产品等广告，自此也影响了整个电视购物的生态。  随着互联网时代的到来，加之电视购物广告逐渐受到法律监管，比如2010年开始，药品等广告被禁播；2014年起，“叫卖式”夸张销售方式被叫停，电视购物逐渐衰落。 2016年，移动端直播兴起，人们手持手机便可与屏幕里的人实现即时互动。2017年，短视频旋风袭来，电视的冗长乏味再也无法吸引年轻人的兴趣，人们将注意力放在屏幕上的时间从5分钟到3分钟到1分钟。越来越快的时代，侯兴祖也离开了人们的视野，彻底告别商业世界。  但电视购物本身，实际上并未真正的消失。从现在头牌主播现象级带货，购物选货先看直播的趋势来看，电视购物只是换了一个媒介，销售产品本身以及销售的逻辑一如既往。 然而当李佳琦和他的“OH MY GOD”成为现象级带货，薇娅卖出4000万的火箭，你就知道，“电视购物时代”从未真正逝去，只不过换了一种媒介存在。  环境一直都在发生改变，随着5G时代的开启，越来越多新的媒介将再次刷新市场的逻辑，只是不知道，多年以后，人们是否还会记得那些“带货王”。 精彩内容早知道  |
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