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腾讯看点直播在合作者大会上正式推行了服务商模式，河南君诺，商家可以通过服务商加入看点直播，即可获得电商直播能力、直播间支付优惠券、微信平台广告跳转直播间模式等。另外，看点直播也规范了服务商的准入规则，将从企业资质审核、运营能力证明、丰富商家资源、试推广考核四项指标进行考核，以确保有能力为中小规模的商家带来营收。4数据厉害 微信直播看点直播据腾讯看点直播介绍，今年3月内测以来，看点直播已为超过1800位内容创作者、品牌主及商家提供直播功能服务，共计开播近万场，累计观看人次突破千万。平台内电商直播累计产生交易总额达1.08亿。案例一：拥有200万 粉丝、发表过超350篇10W 推文的母婴类头部公众号“小小包麻麻”是首批使用腾讯直播电商功能的内容主之一，其在1小时40分钟的首次直播当中，吸引了超过13万人观看，超11万条弹幕留言，销售了15000件商品，销售额超216万。 案例二：母婴童零售商孩子王9月至今累计使用看点直播开播百场以上，双十一直播期间销售额高达20万。拥有鲜丰水果和阿K果园子等五大品牌的鲜丰水果通过在现场试吃测评各类水果，在看点直播的最高观看次数高达3万，直播期间最高销售额超过2百万。案例三：中老年社群电商爱风尚首次直播观看人数达6000人，第二次超12000人，第三次超33000人，最后一次超43000人，不到两周时间，总共做了四次直播，人气超10万人。爱风尚COO王梅表示“看点直播带给我们的经营效果非常明显，爱风尚的用户85%来自三四线城市的中老年人，属于典型的下沉市场，有大量闲暇时间，直播 短视频营销迎合了他们的需求，中老年群体比较喜欢视频的形式，边说边演示比较适合。我们直播每人贡献250元，单场总销售最好11万以上。”案例四：微店是腾讯看点直播官方合作服务商，2019年10月份开始与看点直播合作，已经提供一些内测名额给到有直播需求的店铺，并取得不错的效果。在看点直播内测的阶段，平均单场GMV达到10w 的商家里，微店商家占到总数的85%。通过微点的数据分析，在腾讯看点直播中，GMV排前四的类目分别是珠宝、服饰、美妆和3c数码。5模式厉害 腾讯看点直播让‘公众号 小程序电商 直播’盘活私域流量的路径得以践行，从而帮助微信生态的玩家实现1到10，而不是0到1。广告 直播 支付的方式，为商家提供社交平台电商直播闭环。 小程序私域流量：微信作为最大的私域流量池，优势明显，基于小程序的开放能力，看点直播可在微信生态内完成分享、邀请、观看、互动、购买等多个环节，而随着“引力播”计划的发布，将缩短社交领域下电商直播交易达成的路径。对于在私域流量方面，微信生态的微商十分占优势，因为不需要过多地考虑拉新或者引流，只需要把私域用户更好地盘活。既可以提供互动性更强的直播方式来宣传产品，也能进一步增强用户粘性。支付＋裂变体系：微信支付开放工具为直播产品提供更多社交场景玩法，腾讯看点直播通过微信支付自有优惠券系统能力，可以提供有力营销工具，即领即用提升交易转化。此外，利用好友社交关系链，商家能进一步扩散直播间流量，为商户引入更多新用户。微信广告也在线下活动透露，广告直播落地页，是利用朋友圈广告直跳直播落地页，帮助广告主实现更高效的获客及转化。广告直播落地页能力目前正在探索两种应用场景，第一是支持借助腾讯直播KOL、网红主播资源，开展直播带货的营销活动；第二是支持开展发布会直播等营销需求。 6微信直播 厉害！ 从腾讯的加入来看，直播短视频赛道的2020年，将会成为一场混战，中小玩家不少，阿里腾讯两个头号玩家，也都凭借自己的优势正式展开布局，腾讯作为年底加入的最后一个大玩家，也是铆足了劲，能不能像当年微信红包一样，四两拨千斤，所有人都拭目以待。目前看来，直播赛道腾讯系也是势在必得，从腾讯SAAS加速器扶持微信直播项目和支持力度，再到腾讯直播、看点直播团队针对微信量身定制的直播方案，想必2020年，伴随5G到来的，一定会是一场酣畅淋漓的电商革命。 |
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