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各位朋友，大家好！ 今天和大家聊聊在销售中，我们应该怎样给自己定位？ 不知道大家是否认同这样的一个观点：人是为价值买单的。 这是我信奉的销售法则； 这是我一直信奉的营销法则，也是我在做销售的过程中，始终抱持的信念，没有价值的东西，免费人家也不要，比如：街道上的传单，其实你还可以拿来当垫子坐坐，但大多数情况下，你不愿意要。 正因为我相信这个点，所以在面对客户的时候，我只是呈现通过我的产品，我的服务能带给客户的价值是什么，客户最后买不买，那是他自己的决定。根本用不着什么点头哈腰，求爷爷靠奶奶的，用不着。 记住：客户，是为价值买单的。相反，如果你能提供别人不具备的价值，那么这个时候，客户甚至会主动要求向你购买。当然不是说让客户求着我们，但我们作为销售人员，要做到手心不朝上，不卑也不亢。 做销售，首先要给自己一个明确的身份定位，我是可以帮助你的，而不是来向你要饭的。如果你的内心觉得销售就是要求人，要看人家脸色，那么你自然不会把焦点放在如何把你的产品打造得更加完善，更加强大。你的焦点全放在如何去搞关系上了。关系确实超级重要，但是，有时候，你高攀不上啊，甚至你付出了所有，陪吃陪喝陪唱歌，鞍前马后抢付款，稍稍有一点不合心意，马上你就命悬一线，业务就飘飘了…… 尤其对小草根企业，你也没有钱去满足那些人的胃口，所以还是把焦点实实在在回归到为客户提供价值上来，回归这一点，你就没那么心累了。 身体累一点，不算累，睡一觉就好了。心累，那是真的累。晚上睡不着觉的人，都不是身体累，都是心累心烦。 失眠，是因为心累； 我个人认为，在互联网时代，一切靠关系的生意，都在被无情地冲击着。 你以为你对客户好，他就不会去比价了吗？会的，很多会用网上的价格，去和你砍价，他的钱也不是大风吹来的，所以最后也许你也可以拿到这个单子，但是利润已经很低很低，然后你还好像欠了一个人情。见面时，一口一个吕总喊着，背后早就10万个草泥码，奔腾而出。 所以，讨好客户不会让你赚到更多的钱，甚至连基本的尊重都得不到，他会觉得，你是靠着他吃饭，离不开他。 人与人处事真理：一个人不一定会喜欢讨好他的人，但一定喜欢对他有用的人。所以，我们做销售的人，要通过你的产品，你的服务，去成为一个对客户有用的人，而不是单纯地讨好，那是没有意义的。 一段关系，想要维持的长久，必须双方都要有价值给到对方，男女关系也是一样。 一个女的，如果只是一味地讨好他的丈夫，为了家庭，为了孩子，放弃了自我的提升，最后的结果往往都不好，你可以骂这个男人负心汉，但是最终的苦果是你自己承担。 变，是永恒的不变。 变，是永恒的不变 我曾经看到过一段资料，大概的意思是男女之间在一起，也是一种价值的交换。 比如:考量维度的维度有：美貌、学识、性格、内涵、金钱…… 举个例子：女人25岁的时候，成功的男人愿意用金钱去换取美貌，女人也愿意用美貌去赢得成功男人的青睐，他们双方都觉得是平衡的。没问题，结婚了。10—15年以后，这个男人的钱更多了，但这个女人的美貌却在日益地减少，但如果这个时候，这个女人在过去的10到15年没有培养出一些其它的价值，只拥有美貌一样，那这个男人就会觉得没意思了，吃亏了，因为他现在有更多的钱，可以找到更美貌的女人。对吧？所以婚姻就会出现问题。 但有些女人，即使随着年龄的增长，没有美貌，但他老公依然很爱她，甚至外界很多人说他老婆配不上他，但这个男的，依然很爱他。这是为什么？不仅仅是因为这个女人的命好，遇到了一个好男人。 我更愿意相信的是，这个女人虽然没有了美丽的容貌，但她培养出了别的价值，比如：内涵、智慧……总之，她可以给到她老公，别的女人给不了的价值。所以，她老公离不开她。 人与人之间，长久相处，靠的一定的价值，没有价值，你不愿意花时间，花精力，你与客户，你与爱人，你与朋友，都是如此。 人，都是如此。这是人性，不可抗拒。 人性，不可抗拒； 今天写着写着，整成情感专栏，停笔，哈哈。 希望今天的内容对你有帮助。 学营销，关注头条号：姜大鹏； 1、12年营销培训经验，培训超百场； 2、1个人，3个月，利用业余时间，实现自媒体月入过万。 3、3分钟卖出142套书籍。 4、2018年4月30号，3分钟之内，卖出近100套课程，收入近4万。 5、课程只讲自己的案例，和学员粉丝的案例，没有高大上，没有马云和雷军类似的神案例。 |
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