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2559字15图，阅读大约需要6分钟 易先生和小沈的拼货是草根服装人的典范 2018年某自媒体创业明星易先生，之前在东莞也有批发、零售店铺。 但他来广州的头几个月是没有店铺的。2018年5月，他放弃家乡的实体店铺，拿着一台电脑和一部相机，仅带数千元，来到广州创业，成功摸索出一种适合自己的商业模式。严格来讲，易先生也是有店铺的。他在某网站上有B2B店。在网络操作上解决了信任的问题，有没有店铺并不显得那么重要。店铺成为一种形式，斌哥则称之为样子店铺。 所谓样子店铺，其作用主要体现在： ·之前的生意是无店铺经营，之后的经营也可以不需要店铺，开店只不过是做个样子。 ·开店只是为了方便部分客户选货、下单。 ·开店仅仅是为了满足部分客户使用支付宝的账户支付货款的需求。 有些独立的B2B、B2C网站，以及通过微信、微博等方式推销货品的，他们本身不具备第三方支付担保的功能，所以，他们会选择在淘宝上开一个样子店铺，通过淘宝店来实现下单和支付担保交易。 换句话说，易先生是可以通过自媒体写文章、短视频APP上发视频、网上店铺晒货的方式销售货品的，他已经具备一定的人气，店主也接受和认同他的销售模式。有一个正规的网上批发店铺，只不过是方便客户选货、下单交易而已。 陈小姐开淘宝店的本意是为了方便顾客下单付款，实际操作中发现，原本的无店铺经营促进了淘宝店的销售，淘宝店的销量提升，反过也促进了无店铺经营的发展。 陈小姐在短视频APP上发视频，注明团购的事项及团购时间等等，上面有淘宝店的链接。这样，文章、视频的浏览量大了，淘宝店的流量也跟着上去。 陈小姐说，网上主要是看价格优势，产品质量不差就行。她的产品一般会比淘宝价加上运费要便宜几块钱。自媒体团购为淘宝店引来流量，流量来了排名就上去。加上别人看到一两天内有好几十人拍，就会觉得好。 陈小姐以前是先收到钱再去拿货的，所以淘宝店上全是好评。实际上团购的那些人货都还没有收到。 话题回到易先生。2018年12月，斌哥去石井拜访他。那时他刚拿下两个位置不错的店铺。两个店铺连通在一起，约50平方米，租金和转让费等花费了十几万元。当初他的想法是：实体店铺也能拉些客人，拥有实体店铺对网上客户来说是一种实力的体现。 易先生拿同一市场其他库存商的版挂在自己店铺，一是在实体店铺销售，二是拍照后上传到网店销售。这种方式不压货，客户下单了自己再到上家那里提货。易先生挂版的货品，上家有客户要清仓了，会通知他。这时，易先生认为这个款式能卖，才会适当地吃下一些货压着。 上家给易先生有一定的价格空间。比如说，上家的某款货品批发150元／件，给易先生的价格是140元／件，易先生既可以150元／件同价销售，也可以低于150元／件的价格销售。所以说，易先生虽然没有现货，但他卖的价格，甚至还会低于市场价格。而且，易先生是线上线下一起销售。如果你是店主，是选择市场的实体档口做供应商还是选择线上线下都有店铺的易先生做供应商呢？ 但没过几个月，易先生还是放弃了这两个实体店铺，选择到另外的地方租用仓库。实践证明，网络上的人气让他不需要拥有实体店铺也可以有很好的发展。 因为之前在家乡开店，经常来广州石井进货，易先生跟这边的不少库存商混熟了。易先生来广州创业，先是以代购的角色出现。他将库存商的产品拍照放到网上晒出来，标出库存商的档口位置、货品价格，然后告诉大家自己每件拿几块钱的代购费用。交易处于一种非常透明的状态。再加上自媒体的文章、视频推广，大家对易先生的信任很快建立起来。 易先生在自媒体上写文章、发视频更新，积极组织、参加各种线上线下的活动，不断积聚人气，扩大交易量。再加上他本人出色的外联能力，不断地开拓更多的合作批发商。他也由单纯的代购转型到代购＋拼货。 他联系工厂、品牌商、库存商，找到数千件、上万件的库存产品，与他们谈定合作之后，通过网络的推广，组织数十名、上百名，甚至数百名的店主进行拼货。拼货的方式，有时是网络拼货，当遇到起批量很高的拼货时，参加拼货的店主从全国各地直接到广州来进行现场拼货。 易先生的拼货业绩： 2018年7月5日，单日成功拼货2000件。 2018年8月6日，单日成功拼货3000件。 2018年9月5日，单日成功拼货18000件。 9月5日的拼货，原定的起批量只是900件。参与拼货的网友，拼货当天基本上全都到了现场。大家一起分货、点货、装车，宛如一家人。这是拼货模式的魅力之所在，不仅能拼出实惠，还能拼出感情，把原本分布在各地的服装人，联系到一起。 2018年冬季，易先生的主要操作方式： ·组织、参与某B2B网站的拼货活动，每周一次，每次销售额约10万元： ·日常代购，每周6万元左右。 如果说易先生的大规模拼货是一个首创，那接下来涌现的拼货明星里面，有人把拼货这种无店铺经营模式发挥到了极致。 这位“明星”叫小沈，来自珠海。她有自己的实体店，还有一些亲戚朋友在东莞、杭州的工厂里上班。她自己经常会从这些亲戚朋友的工厂里拿一些尾货放到店里销售。 偶然的机会，她发现自媒体晒货的玩法。很多批发商，将自己认为好的货，实拍了之后发视频去晒，很多零售店主就看视频进行采购。于是她也慢慢地学会了晒货，还陆续建立了专属于自己的微信群。 最初，她把自己拿回来的高性价比的尾货分一些给网友。到后来，她和微信群里面的几百号零售店主都交上了朋友，然后大家一起讨论，需要什么样尾货、什么样的工厂货。讨论好了之后，小燕就发动自己的亲戚朋友找这样的货。找到货之后，再在群里进行拼货： 2018年11月1日，成功拼成l万件保暖内衣。 2018年11月17日，成功拼成1万套原单出口德国TCM女式摇粒绒套装。 2019年2月25日，成功拼成3万条中高档围巾。 2019年2月29日，开始拼14万件杭州知名品牌的尾货，拼到10万件。（最后4万件被其他人以高出拼货价5毛的价格买断） 2019年3月，成功拼成6万件杭州知名品牌的尾货。 小沈把工厂拼货的模式几乎玩到了极致。不过小沈厉害的地方，并不在店铺里面。而是在自己的微信群里。很多人都用微信群来闲聊，而小燕却利用微信群，做她和她的“客户”的关系。在微信群里面，她和她的“客户”就是一家人。她外出看厂验货的时候，她群里的“客户”就帮她接单，帮她接待新加进来的新客户。她和她的群友都相信，他们的利益是一体的。她就是所有群友的“买手”。
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