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就在公告发布前的一天（18日），市面飞天茅台缺货严重，53度飞天茅台酒(500ml)批价都要去到1960-1980之间，市场价格一度上到2200的，还是供不应求的，“马羊猴鸡狗猪”生肖组合更是高达60000元的；股市方面最高可上到954.46的。公告一出来，茅台酒不断下降了。4月22日，的市场价已经回落到1880多了，未来一段时间还可能会下降一些的；但是股价还是在950左右浮动（因为这个公告对于经销商来说还是挺大打击的，但市场也是很明朗的，股市浮动不大）。 这两个公告到底是写了什么呢？威力如何之大？ 这次茅台酒分别面向全国、贵州本地的商超卖场招商放量飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）600吨，针对全国商超供货量：飞天400 吨，拟选择3家服务商，分别为150吨、130吨、120吨；针对贵州地区招商供货量：飞天200吨，拟选择3家服务商，分别为80吨、70吨、50吨。服务期限为合同签订之日起至2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。 这两个公告旨在通过商超、卖场的公开招商工作，建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购（茅台酒），文化有阵地、品牌有推广、服务有落地、形象有展示。 今天茅台集团作出的这些决策也是早有准备的，3月第100届全国糖酒商品交易会期间，茅台集团被取消了400家左右的茅台酒经销商代理资格，来整顿市场了，更早在2018年末的经销商大会也取消了10来家违规经销商。同时李保芳多次也预示了茅台将会开通更多的直营渠道；茅台方面表示，2019年将供应3.1万吨茅台，其中1.7万吨用于与经销商签订经销合同，剩余的增量将会增加直销和自营的比重。来维持市场的良好秩序，这些就是为了现在的公开招商开通商超大卖场渠道做了铺垫。 现在这次的招商投放600吨的飞天，市面会得到一定程度的缓解，所以最近的茅台酒都比4月18日之前的市场价格有所下降了，要是茅台官方再继续采取一些直营直销渠道的话，市面价格会更加有望落下到1499的，这对茅台、经销服务商、消费者都是一个好事，茅台获得口碑和发展更加持续平稳，商超经销服务商获利又获流量，消费者更是买到货真价实的茅台酒，将会实现三赢局面。 在招商之前的4月11号，贵州茅台酒销售有限公司就发出了《关于自营公司茅台酒销售权限的通知》上面提到1499购买酒的权限了，最多可以达20件（飞天、五星） ー：销售权限（以下均指客户每人每天购酒数量）
对于一些中小型酒企酒坊，学习茅台集团发展的向导型，也是有利的，他们需要不断地优化自身产品的与服务，使企业竞争力得到更多的提升。部分酒坊酒农在坚守传统白酒的阵地，为中大企业提供更加优质的基酒供应，其酒质还是能征服酒友们，得到酒友们的认可与追捧。目前合格散酒在市面上也是合法存在的，在市场的严格监管下，优质酒还是看渠道而定的了。 作者：小六（deyujiuye666） 小六作为酱酒从业者，希望传统工艺白酒酒企都能坚守到最后，为百姓酿纯粮、安全、放心的白酒！笔下谈酒事，杯中交知己！ |
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