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促销手段 促销手段是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为、 确立信息沟通的目的 沟通方式的综合运用 信息沟通障碍的排除 1. 传递产品销售信息——中介商、消费者 2. 创造需求扩大销售——诱导或激发消费者需求 3. 突出产品特色，增加市场竞争力——产品卖点让消费者了解 方法 1. 方时令促销法——换季、清仓等 2. 独次促销法——限量销售法（新+少） 3. 翻耕促销法——老顾客售后服务 4. 轮翻降价促销法——好几款特价产品吸引顾客消费其他产品 5. 每日低价促销法——每天推出低价商品吸引顾客 6. 最高价促销法——目标高端顾客，满足消费心理 7. 对比吸引促销法——换季、低价、清仓、甩卖、折扣等与新品对比，双赢的效果 8. 拍卖式促销法——不宜多，在特定时间搞次活动（消费者有时间参与的时候） 方式 1. 降价式促销——清仓、节庆优惠、每日特价等 2. 有奖式促销——规则真实、公平 3. 打折式促销——设特价区 4. 竞赛式促销——参与性、曝光度 5. 免费品尝和试用式促销——体验式消费 6. 焦点赠送式促销——规则、赠品吸引消费 7. 赠送式促销——赠送品尝使用（体验式）消费 8. 展览和联合展销式促销——曝光，选择性消费 常用促销手段： 降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。 要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定，终究是上述这些手段。 1.打折 2.抽奖 3.赠送样品 4.特价（买2送1.多送125毫升等） 5.赠送礼品。 6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖“福”文化） 7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上） 8.名人促销（“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”） 9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费） 10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品） 11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童） 12.体育促销。 13.展览促销 14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品） 15.会员积分 16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等） 17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等） 18导购服务。 19特别服务 （免费安装软件，免费送货等） 20横向套装（带玩具的食品） 21纵向套装（买手机送话费） |
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