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与人交往，通常都是一个相互影响的过程。 然而，由于内向被动的人，往往处于被动的状态，所以在人际交往中，从来都是被他人影响的那一个，甚少有机会去影响到别人。 一个缺乏影响力的人，是很难在社交活动中掌握主动，赢得他人的认可的。其结果，不是导致自己格格不入，成为另类的一份子，就是不敢勇敢社交，过着独来独往的生活。 我们必须要知道，构建人际影响力的核心，只有两个：喜爱和尊敬。 “让人喜爱”的特质包括：有爱心、思路清晰、平易近人、有创造力、富有同情心等等。 “让人尊敬”的特质包括：自信、坚定、以身作则、可以信赖、有原则等等。 这两者最好的处于天平的两端，而且分量一样重。如果你只让人喜爱而不尊敬，那么别人就很难重视你的意见和看法；但如果你只让别人尊敬而无法喜爱，那么别人就不会对你投放足够多的注意力，跟你构建进一步的关系。 所以，想要提升自身的影响力，就必须要让自己做到喜爱和尊敬。本文将会从四个方面来讲述，如何做到这一点。
先来说说第一个方面。 掌握唤醒四种类型影响力的工具想要提升自身的影响力，我们首先要弄清楚什么是“影响力”。 影响力可以细分为四种不同的类型： 1，休眠型； 2，权威型； 3，亲和性； 4，信服型。 我们每个人，都会用到这四种影响力的类型，只是程度不同而已。 在我们与不同的人互动的时候，我们就会根据哪个因素（喜爱或尊敬）需要表现得更多，从而凭直觉切换自身影响力的类型。 而每一种影响力的类型，都有其优势和不足。 1）休眠型，对喜爱和尊敬这两个因素持有中立态度。 休眠型的人，他们对自身影响力并不会特别重视，认为与人交往没必要去发挥影响力的价值，专注做好自己的事情就行，所以给人往往是一种独立自主的感觉。 在人群中，他们通常是充当中立的观察者，不会随便发表意见，也很少主动展现自己，有时为了避免关注，更喜欢沉浸在自己的世界里。 这种行为上的倾向，好处是喜欢静观其变，用局外人的身份去分析世界，但不足是，这种人会选择回避交流，逃避现状，用被动的态度去应付外界。 2）权威型，非常强调被尊敬，很少会强调被喜爱。 这一类型的人，主要想自己受到尊敬，通常有很强的控制欲。至于他们是不是受到别人的喜爱，则不太在乎。 由于权威型的人，比较看重自己的“权威”，所以对于别人的犯错，就不会那么容易去包容，喜欢别人“臣服”于他们的感觉。 这种行为上的倾向，好处是他们具有强大的自信力，做事喜欢以结果为导向，而且也具备足够的能力。但不足之处是，这种人往往自我为中心，对他人缺乏足够的尊重、感人，态度比较傲慢，容易让人感到疏离。 3）亲和型，受人喜爱的指数通常很高，而受尊敬的指数就相对较低。 这种类型的人，喜欢和谐、快乐的人际关系。当他们与别人分享自己的想法，而获得别人的认可时，就会感到最有活力。在团队中，也是最容易融入其中的一员。 由于亲和型的人，都有很强的同理心和出色的人际沟通技巧，自身态度又积极、友善，所以他们通常都能够左右逢源，获得他人的喜爱。 但这种行为上的倾向，导致他们缺失足够的尊敬，很容易让别人觉得他们没有深度，不像是那种能够办得了事的人。 同时，他们通常为了和谐的人际关系，而甘愿牺牲自己的利益，很少敢于对别人说不。这样就很难对别人产生积极的影响了。 4）信服型，受喜爱和受尊敬和谐地结合在一起，两者的分量一样。 当人们的“心”和“脑”同时信任我们的时候，他们就会既喜爱与我们相处的感觉，也会信任我们的能力。这是四种类型中，最完美的一种影响力。 因为当我们喜爱一个人的时候，我们更倾向于与他构建进一步的情感关系。而当我们尊敬一个人的时候，我们就会对他的能力感到很有信心。 将情感和能力结合在一起，就会交叠出一个新的区域：信服区。在他人的心里，也会有一种明显的感觉：跟这个人在一起相处会感到很开心、很自然，而且他也有足够的能力给予我正确的指导。 所以，在构建自身影响力的时候，我们需要懂得快速分析外界的情况，然后调整自己展示出来的特质，哪些情况需要提高自己的尊敬度，哪些情况需要提高自己的喜爱度。 如果你已经意识到自己的主导或者更喜欢的影响力类型是什么，那么你就可以根据客观情况的需要，切换影响力的类型。 在我们要发挥自身影响力之前，我们要懂得运用唤醒影响力两个“W”： 1，我想要影响的人是谁？（WHO）？ 2，我想要得到什么样的结果？（WHAT）？ 有了对这两个问题的思考，接下来才能针对性地提高自身的影响力。 提升影响力的FREE法则四步法想要提升自身的影响力，我们往往会用到“FREE”自由法则。 所谓“FREE”，指的就是构建自身影响力的四个方面：
这个影响力的“四步法”，融合了喜爱和尊敬两个因素，从而让你构建出信服型的影响力。运用这个方法，你就会更轻松而高效地赢得他人的心。 简单来说，这个做法就是你先要给自己创造出一个良好的第一印象，让自己更快、更轻松与他人建立融洽的关系，这样反过来，对方就会愿意跟你产生情感连接，而你就可以从中发挥出自己的影响力。 那我们应该正确运用这个FREE法则呢？第一步，就是懂得如何构建第一印象。 在构建第一印象之前，我们先要明白一点，就是人际交往，首先是喜爱，然后才是尊敬。如果你无法得到人们对你的喜爱，那么你也无法得到尊敬。而我们之所以会尊敬一个人，是因为这个人有让我们喜爱的地方。 所以，构建第一印象时，我们就需要让自己先塑造出喜爱的感觉。 加州大学洛杉矶分校的阿尔伯特·梅拉比安教授研究得出结论，形成第一印象的各个因素占比是：
这个研究结果，还有待商榷的地方，但心理学的研究已经证明，大部分的交流都是通过视觉，同时配合听觉而运作的，这些就构成了第一印象的93%。 换言之，非语言的交流比起语言交流产生的影响更大。当非语言和语言交流产生冲突时，人们几乎总是相信你的非语言信息线索所传达出来的信息。 例如你用心不在焉的表情和语气跟伙伴说“我相信你”，就很难对别人产生积极的影响了。 那怎么让自己构建出良好的第一印象呢？你可以从三方面入手： 第一，提高你外在形象留给他人的视觉感受； 尽量穿着一些合身，又能够凸显、塑造自己气质的衣服，让自己有一个干净、清爽的打扮。同时，给人展现出来的样子，要温和、善良、积极、热情，自信，适度保持微笑。 而且，与人的眼神交流要表现得坚定一些，听别人说话时，也要专心致志一些，这样别人与你接触的时候，第一眼看上去的感觉，就会产生正面的评价。 第二，改善你留给别人在听觉方面的感受； 清晰、流利、有条理的表达，会让你看起来更像是一个聪明的人；别人与你交谈，也会留下更舒适的感觉。 所以，当你要说话时，避免过多地说一些诸如“嗯……额……你懂不懂……你听明白吗”之类的词汇，最好要换成“是的……没错……你是否有了解……我说得清不清楚呢？”这样的词。 说话不要过于急躁，也不要过于缓慢，要用放松、热情的语调去构建对话。 第三，选取跟你形象相符的词语进行表达； 一个积极自信的人，如果口中经常夹杂着“悲哀、麻烦、落魄、伤感、没用、可悲”这些词语，相信你很难给人相信你是一个积极的人。 但如果你的话语中，充满一些正面、乐观的词汇时，那么你给人塑造出来的形象，就会就是积极自信了。 例如“尽管这件事很难，我尝试做一下看看”和“我怕我尝试也没用，毕竟这件事很难”，这两句话的表达是不是不一样？ 改变你的口头词汇吧，你就会给人塑造出一个不一样的印象了。 运用WTP交谈法建立融洽的关系构建好第一印象后，接下来，我们就需要跟对方构建融洽的关系了。这是FREE法则的第二步。 与人相处，我们通常都是通过交谈去建立某种关系的。 换言之，想要与别人建立融洽的关系，我们也需要运用相应的交谈方式，才能塑造出这种关系氛围。 问题是，很多人不知道如何“破冰”，通过交谈跟别人构建融洽的关系。其实没那么复杂，只需要运用WFP交谈法就行。 WTP指的是： W——工作（work）； T——想法（though）； P——个人（person）。 我们与人交谈，通常都是围绕这三方面构建话题的。 对于工作或者（做事），我们可以问一些问题：
多交谈几次之后，就可以通过这些表面的交谈，将话题引申到对方身上；或者通过分享彼此工作上的经历，找到彼此的共同点。 对于想法，我们可以这样去发问：
谈论想法的时候，一定要谈论积极的想法，因为负面的话题会产生负面的感觉。而人们通常都不会愿意跟那些让人感觉不好的人相处的。 经过彼此在“想法”上的交流，那么大家对彼此都有一定的认识和熟知，能够让关系更靠近一步。 对于个人，我们可以这样去交流：
这样的谈话，不仅仅让彼此感到更轻松，而且还能够促进大家在相处上变得更加融洽。 记住，谈话是相互的。有时候让对方开口最简单的方法，就是谈谈你自己的工作、想法和个人情况。 当你愿意分享自己的事，别人自然也会适当分享自己的事情了。 将彼此的关系推进到信任区间FREE法则的第三步，情感连接，意在加深彼此的情感连接。 想要让自己在人际关系中发挥出应有的影响力，我们不能一直停留在“陌生区”，适当的时候，就要加深彼此的关系，推到信任区间。 决定人际关系质量和本质的，不是相处时间的长短，而是彼此交流的方式。你要先建立信任的关系，才能让彼此的情感连接起来。 怎么让彼此推进到信任区呢？有两点很重要： 1，运用同理心，理解别人的情感需求； 例如别人谈论某些事情，如果有烦恼的表现，你也懂得的理解这种烦恼，给予语言上的安慰。如果对某些事情感到恐惧，也要懂得给予鼓励和支持。 交谈时，你可以说：“是的，我明白你的心情，我曾经也有这方面的经历。” 2，真诚展现出自己能为对方付出的态度； 有能力解决别人的烦恼和问题，是一个可以构建信任的行为。不管对方需不需要，你这种愿意付出的态度，已经表现出你的善意，获得对方的信任。 所以察觉到对方有难题，可以问一句：我可以为你做些什么呢？ 当你做到这两点之后，你的情感与对方的情感就会连接起来，从而很容易就构建出信任的感觉。 当然，如果你想提升这段关系的深度，还是需要付出很多的。但当你做到这个地步，接下来你就自然影响到他人，赢得别人的喜爱和尊敬了。 毕竟，你这种影响力，不是“求”回来的，而是通过自身魅力塑造出来的。 |
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