家家悦：生鲜经营功力是怎样炼成的？2019年生鲜营收为65.67亿元，同比增长27%

日前，家家悦公布2019年年报，公司2019年营收为152.64亿元，同比增长19.90；归母净利润为 4.58亿元，同比增长6.43。

 

公司2019年营业收入为152.64亿元，同比增长19.90，主要是公司同店收入增长、新店发展及合并河北家家悦、山东华润所致；实现归母净利润为4.58亿元，同比增长6.43。分产品来看，生鲜营收为65.67亿元，同比增长27，主营占比46；食品洗化营收64.75亿元，同比增长16，主营占比为46；百货店营收11.39亿元，同比增长5，主营占比为8。生鲜、食品洗化品类增长速度较快，百货品类相对增速较慢。

 

分地区来看，胶东地区营收119.73亿元，同比增长15，主营占比84，收入稳定增长；山东其他地区营收22.07亿元，同比增长59，主营占比为16，胶东以外区域加速拓展。其他地区营收增幅较快，主要是因为其他地区新增店数量较多，且其他地区同店销售增长较快。

公司2019年可比店实现营业收入112.94亿元，同比增长5.78，公司同店保持较高的增长。分业态来看，大卖场实现收入49.97亿元，同比增长5.93；综合超市实现收入59.16亿元，同比增长6.24；百货店实现收入1.43亿元， 同比下降4.66；其他业态实现收入2.38亿元，同比下降1.29 。报告期内，公司加快开店速度，同时调整优化区域内门店的网络布局、业态组合，关闭或搬迁了经营业绩不达标、布局不合理的门店，2019年将河北家家悦、山东华润纳入合并报表范围，报告期末门店总数783家，比期初净增加51家。

 

公司2019年实行业态升级改造，全年改造门店150 多处。聚焦商品结构调整，优化门店品类组合，加强精细化管理，强化门店营运提升，增强店部服务功能和购物体验。

推出新零售业态家家悦生活港，推进线上线下融合，初步打通线上与线下、到店与到家的全渠道模式，增强顾客体验的同时也积累了线上平台运营经验。优化供应链体系，目前烟台临港综合物流园项目、张家口综合产业园项目一期，济南莱芜生鲜加工物流中心项目均已部分投入使用，青岛维客物流中心完成了整合升级。

建立全球化的商品直采网络，不断延伸前端产业链，发展自有品牌，形成了全产业链、高效的供应链平台优势，2019 年自有品牌商品的营业收入占商业营业收入的比重为 10.37%。2019 年末会员数量746.68 万人，当年新增会员143.19 万，会员数量比年初增长 23.73 ，会员对门店销售的贡献率约75 ，会员客流量1.87 亿人次，同比增长11.46，会员客单价增长4.02 。

公司门店以自营为主要商品销售模式， 自营商品销售收入占商业主营业务收入的比重89.24。

 

图片来源：天风证券

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①分产品：生鲜营收为65.67亿元，同比增长27，主营占比46；食品洗化营收64.75

亿元，同比增长16，主营占比为46；百货店营收11.39亿元，同比增长5，主营占比为8。生鲜、食品洗化品类增长速度较快，百货品类相对增速较慢。

图片来源：天风证券

 

②分地区：胶东地区营收119.73亿元，同比增长15，主营占比84，收入稳定增长；山东其他地区营收22.07亿元，同比增长59，主营占比为16，胶东以外区域加速拓展。其他地区营收增幅较快，主要是因为其他地区新增店数量较多，且其他地区同店销售增长较快。

图片来源：天风证券

公司2019年可比店实现营业收入112.94亿元，同比增长5.78，公司同店保持较高的增长。

图片来源：天风证券

分业态来看，大卖场实现收入49.97亿元，同比增长5.93 ；综合超市实现收入59.16亿元，同比增长6.24 ；百货店实现收入1.43亿元，同比下降4.66 ；其他业态实现收入2.38亿元，同比下降1.29。

 

图片来源：天风证券

报告期内，公司加快开店速度，同时调整优化区域内门店的网络布局、业态组合，关闭或搬迁了经营业绩不达标、布局不合理的门店，2019年将河北家家悦、山东华润纳入合并报表范围，报告期末门店总数783家，比期初净增加51家。

①新开门店：2019 年公司新增门店80家，其中大卖场45家、综合超市32家、百货店1家、宝宝悦等其他业态2家。其中威海、烟台地区新增门店29 家，青岛、济南等山东其他地区新增门店32家，山东省以外地区新增门店19家，实现了从区域零售向全国零售的转变。

 

②关店：2019 年公司闭店29家，其中门店搬迁10家、解除合同7家、合同到期终止6家、经营未达到预期5 家、因拆迁合同终止1家。

截止2019年底，公司连锁门店数量783家，其中大卖场149家、综合超市554家、百货店13家、宝宝悦等其他业态门店67家。通过多业态、城乡一体的网络布局、高效的供应链支撑，实现“走进社区、深入农村、贴近生活、打造十分钟商圈”的目标。

 

公司现金流较为充沛，2019年末货币资金17.03亿元，为内生外延打下夯实基础。公司2019年经营活动净现金流为6.73亿元，同比增长9.67，主要为公司销售增长所致；投资活动净现金流为-10.40亿元，同比增长3.61，主要为现金管理收益增加所致；筹资活动净现金流为-1.66亿元，同比增加27.90，主要是本期偿还债务比同期减少所致。同时，公司现金流较为充沛，2019年末货币资金17.03亿元，为内生外延打下夯实基础。

①业态升级改造：公司按照好店的标准，持续推进对门店的升级改造，全年改造门店150多处。聚焦商品结构调整，优化门店品类组合，加强精细化管理，强化门店营运提升，增强店部服务功能和购物体验；

 

②推出创新业态：公司推出新零售业态家家悦生活港，推进线上线下融合，初步打通线上与线下、到店与到家的全渠道模式，增强顾客体验的同时也积累了线上平台运营经验；

 

③优化供应链体系：报告期内公司按照网络布局规划，进一步优化供应链体系建设。目前，烟台临港综合物流园项目、张家口综合产业园项目一期，济南莱芜生鲜加工物流中心项目均已部分投入使用，青岛维客物流中心完成了整合升级；

 

④自有品牌：公司建立了全球化的商品直采网络，不断延伸前端产业链，发展自有品牌，形成了全产业链、高效的供应链平台优势，2019年自有品牌商品的营业收入占商业营业收入的比重为10.37；

⑤会员数：报告期末公司会员数量746.68万人，当年新增会员143.19万，会员数量比年初增长23.73，会员对门店销售的贡献率约75，会员客流量1.87亿人次，同比增长11.46，会员客单价增长4.02；

⑥ 自营占比：公司门店以自营为主要商品销售模式，自营商品销售收入占商业主营业务收入的比重89.24。

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