【原】深圳演讲口才 | 为什么别人一句话可以让人笑，你一句话却让人跳？

“事物无所谓好坏，

是思考赋予它好与坏的含义。

人生的一切际遇，

无非是为了帮助我们学习，

和精神上成长。”

第20期【轻而易举的演说】特训营

“

只要我们还活着，就需要跟人打交道。我经常说：人与人之间，就是影响与被影响的过程，不是我在影响你，就是我被你影响，语言是产生影响力的主要媒介。

语言，是一个神奇又赋予强大能量的词。在我们的工作中、生活中都起到非常大的作用。语言是内心体验的象征，它是让我们建立内心世界观的核心途径，通过表达的呈现，构建了我们所看到的一切，让我们觉知现实，感应现实，回应现实。语言的力量很不可思议。

我们会发现，有的人会使用语言，讲的话可以带给别人信心和力量，有的人不会使用语言，讲的话容易让人陷入痛苦和压抑当中。为什么会这样？影响语言输出的背后其实有原因的。

我们都有自己的世界观，世界观建立在内在地图的基础上，地图通过我们的语言和感官表象系统而形成，是个体生活经验的结果，我们用语言来创立对世界的认识，仅于我们对世界的观点；我们使用语言来表达对自己事业的愿景和未来仕途，仅于我们对这个社会的担当和使命；我们使用言语描绘自己对团队的未来蓝图，仅于我们坚定自己内在的信念和价值观。

当要改变我们的生命质量，必须改变我们和世界、和社会、和自己、和别人的关系。我们在之前讲到NLP神经语言学有讲到，要想改变这些关系，先得改变我们的思考模式和表达模式，只要这样才能改变我们的语言，改善我们的沟通效果。

因此，很多同学对我在课程上讲的人与人之间不同的思维方式对一个人的影响十分认同，这确实点到核心。

好，接着，我们来列出几个思维模型吧。

一、价值思维法 

你用2000元买了市面上价值600左右的包包；

你用几千元买了最喜爱的歌星的演唱会门票；

你花了几百甚至上千吃了一顿餐；

你花了几千元上了胡焱乔老师的三天的演说课程；

……

值不值？

之前有一位上课的同学分享：

“我跟朋友说我来学习，花了几千块钱，我朋友非常吃惊，跟我讲这不值得。我认真想了想，我还觉得我赚到了，这不是一次学习，这是一辈子的学习。我关注的是我通过学习后未来可以得到的价值，而不是眼前狭隘的东西。通过学习，我可以学会怎么讲好话，掌握了沟通能力，掌握了演讲这项技能，我可以用在工作中，结合我做事的能力，我会变得更加优秀，自身的价值会加倍体现；我可以结交很多爱学习的朋友，在这里学习的朋友，大家有思想、有高度、有很多值得我去学习的地方。一个人有多厉害不重要，重要的是他能认识多少厉害的人，能让多少厉害的人认识他，我庆幸自己走出来了，走出自己的窄小的圈子，这无比珍贵和有意义；通过学习后的我，心态变得比以前更加积极乐观，思考事物的方向也变得正面了。以前见客户总是畏畏缩缩，现在状态神清气爽，讲话的自信和底气都出来了，原来业绩和状态成正比……”

世界上所有的事物本身是没有价值的，是我们赋予了它们价值，好的抑或坏的。积极的思考模式会带给我们价值的体现，消极的思考模式会让我们变得痛苦。一个习惯消极模式的人，讲话是没有力量的，讲的话百分之八十都是负面的语言，百分之二十是在评判中，直接影响别人跟着痛苦压抑，渐渐让身边的人、好的事物远离他。

在我们遇到一些问题的时候，要如何使用“价值思维法”呢？我们要找到那份可以给自己增加勇气、能量的意义。瞬间就可以把事情的价值改变或者提升，使“问题”变成“机遇”，使“消极变得“积极”。

如果我们关注成功人士讲话，一定可以清晰的发现，他们是“价值思维法”的最高境界使用者，讲讲大家最熟悉的马云，他无数次演讲中提到，“当无数人在抱怨、发牢骚的时候，其实是我们要变得更好的伟大机会……”

一个人的注意点在哪里，力量就在哪里。念念正念，语言自然有能量！

二、换位思维法 

有一天，我跟一位外地学员聊天。她是一位母亲，非常替自己10岁的儿子苦恼，他觉得这个孩子太调皮叛逆了，并且总是拿他跟邻居家乖巧的女儿来作对比，经常在孩子面前表现了她的失望，言语中充满了指责和不满。

我想，如果她继续把对儿子的失望情绪传递给他，对这孩子是一种巨大的伤害。我问她：“他以前也是这样吗？”她告诉我是近两年才会这样的，以前也是很懂事的孩子。我给了她一个建议，让她跟她孩子坐下来，用心跟孩子沟通一下，一切的行为背后都有原因，先知道孩子心里在想什么。孩子内心有一个世界，和我们大人的不同，我们先要进去他的世界里面去。

过了一个多星期，这位妈妈给我电话，说了没两句就哭了。原来，她通过跟她孩子的沟通，知道了孩子的想法，这两年她工作上有了调动，越来越忙，早出晚归，根本没有什么时间陪孩子，孩子的爸爸也常年出差在外。让孩子内心巨大落差的是有一次，她孩子在全校的英语竞赛中，拿了年级第一，发了奖状。当时孩子特别高兴，捧着奖状回到了家里，得意的跟妈妈分享自己的喜悦，结果她当时有个应酬，只是匆匆瞥了一眼，几句敷衍就着急出门了……孩子那时候就开始改变，想通过自己叛逆的行为，来“抓取”父母对自己的注意力。沟通后，她把很多工作项目推掉，想多花时间陪在孩子身边，让他多感受爱和关心。短短的几天，她看到她的孩子慢慢转变，不再跟之前一样，变得懂事了。

因为你看他的心念变了，角度变了，所以对方的角度变了，他的内在世界变了，行为自然也改变了。同样的一件东西或一件事在不同的角度或环境里，其价值都会有所不同，如果我们找出更有利的方向，就能改变对这件东西或这件事的一个价值，同时改变心念、改变行为。

三、结果思维法 

一切引导看结果。有一位在湖南的学员告诉我，说这一期课程不来上课，太远了，如果在湖南开课的话，会带着朋友一起来参加课程学习。前面的沟通我清楚他是因为在介绍产品的时候，人多的时候会很紧张，一流的产品被他讲成三流的产品，他非常苦恼。

认真听完了他讲的后，我并没有陷入了他局限了的“框”中讨论从湖南到深圳的距离，其实，说远的只是“伪理由”。真正想学习要改变，距离只是可以快速克服的不算问题的小问题。

我跟他说：“我知道现在你要上台介绍产品的机会越来越多，想想你当初要学习的目的，也想想你学好之后，如果把产品可以讲好，那将会怎么样……”这位学员二话不说，立即预定这一期课程名额，下了决心一定要过来参加学习，他找了自己去做的理由，而不是找自己不去做的理由，为了自己想要的结果和目标而来！

看到这里，相信你已经被语言的魅力所深深吸引了吧。