三大基本论证材料 好的演讲不是单由热情和没有根据的豪言壮语构成的。好的演讲需要强有力的论证材料来支持演讲者的观点。事实上,灵活地利用论证材料经常会使好的演讲与坏的演讲形成很大的差别。三大基本的论证材料类型分别是事例、数据和证词。
有一次,孙中山为了宣传爱国的道理,先说了一个故事。 在南洋的爪哇岛上,有一个拥有上千万元财产的华侨大富翁。一天下午,他到朋友家聊天,谈得很高兴,连时间都忘了。直到深夜,他才想起该回家了。但一模口袋,顿时呆住了,他忘了带夜照(夜间通行证)。当地歧视华人,有法令规定:华人夜间出门,如果没带夜照,一经荷兰巡捕查获,轻则罚款,重则坐牢。这位富翁不敢冒这风险,但又总想当夜就赶回家。 富翁和朋友商量好久,还是一筹莫展,只能站在门口向外张望。忽然,富翁看到对门有一家日版妓院,紧皱的双眉马上舒展了。他对朋友匆匆说了句:“我有办法了,再见!”就径直朝妓院走去。 富翁给了一元钱,叫了一个日本妓女,让她陪伴自己散步、 妓女得了一元钱,高兴地挽着富翁的手臂跟着散步。途中,几次遇到荷兰警察,都没被盘问,畅通无阻,这样一直走到了富翁的家门口。这时,富翁打发妓女回去,因为他已达到了回家的目的。原来,那富翁有日本妓女同行,荷兰巡捕以为他是日本妓女的客人,就不敢过问了。 讲完故事,孙中山感慨万分的说:“日本妓女虽穷,但她的祖国却很强,所以她的国际地位高,行动也就自由。这个中国人虽然富有,他的祖国却不强,所以连走路都不自由,地位不如日本的一个穷妓女……”最后,孙中山先生很动感情地说:“如果国家灭亡了,我们到处都要受气,不单自己受气,子子孙孙都要受气啊!同胞们,团结起来,为使中国强大而奋发努力吧!”在场的侨胞们听完孙中山这席话,无不感叹唏嘘,个个摩拳擦掌,表示愿为祖国的强大而出力。 孙中山巧借故事作宣传,起了很大的说服、鼓动作用。假如枯燥乏味地讲一通爱国的大道理,听众是绝不会受到如此大的感动的。 在这里,孙中山就是用事实说话。他引用的事实是一个小小的故事,却有四个特色: 一是新鲜,故事不为人们熟知,大家要听; 二是贴切,十分恰当地说明了弱国受欺的道理; 三是短小,借事喻理,主要目的在说理,如果故事太长,反而会冲淡主旨; 四是有悬念,故事的开头预设了悬念,这富翁怎么回去呢,使人愿意听下去。 巧妙地借用新鲜有趣的故事,以生动形象的材料,引出一番深刻的道理,用来说服、劝诫人,往往可以收到事半功倍的效果,甚至给人留下终生难忘的记忆。 用事例来论证观点,除了用事情、故事或逸闻趣事以外,还可以借助实物,用看得见的、摸得着的更直接的事物来说话。这里我们讲一个关于演讲的小故事:
大量具体的材料、生动有力的语言,在与会干部心中激起了巨大波澜。他们兴致勃勃地议论着、思考着。新省长讲的要有信心彻底改变青海落后面貌的道理,确实被很多干部接受了。 这位省长的演讲不是空洞抽象的说理,而是以看得见、摸得着的事物做材料,先把材料公布,把事实摊开,从实际入手,先感性后理性,从形象到抽象,由表及里,由浅入深,所说的道理就很令人信服。
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