 老干妈陶华碧的创业经历大家耳熟能详，靠一罐辣椒酱做到年销售额50亿。而今天要介绍的女主人公更加传奇，靠卖易拉罐每年收入接近百亿。 红牛、加多宝、露露、元气森林等饮料大家应该都喝过或见过，庞大的饮料市场背后有这么一家企业，靠卖饮料罐子闷声赚钱，它就是奥瑞金。2020年4月初，奥瑞金发布了最新的业绩报告。报告显示，公司去年实现营收93.69亿元人民币，同比增长14.6%。净利润为6.8亿，同比暴增203.41%。 资料显示：奥瑞金创办于90年代，是一家集品牌策划、包装设计与制造、灌装服务等为核心的综合包装解决方案提供商。经过二十余年的发展，主要客户有红牛、加多宝、青岛啤酒、伊利等知名企业、在全国有近31家制造基地，总产能超过200亿罐。  现年81岁的奥瑞金创始人关玉香，退休后才开启创业之旅。起初，她凭借多年来在仪表厂工作的经验，创办了精益仪表公司。但因为是第一次创业，再加上当时钟表市场已经饱和，所以她的企业很快就关了，不过她并没有打算放弃停下来。 数年后，关玉香在海南旅游时，发现了一个奇怪的现象，当地虽然有很多卖饮料的企业，但做包装、灌装的工厂却少见。她敏锐地意识到这是一个千载难逢的商机，于是拿出多年来的积蓄，在海南和自己的儿子成立了奥瑞金公司。 刚开始，工厂的规模很小，再加上没什么名气，只能跟一些零散的小客户合作，日子过得很是艰难。公司的转折点发生在红牛身上，当年红牛进入中国市场的时候，采取了本土化经营的策略，打算在此建工厂。 关玉香认为以红牛的体量，对金属罐肯定有着巨大的需求，这或许是个翻盘的机会。当时红牛对金属罐品质的要求非常高，为了拿下订单，关玉香和儿子去谈合作拜访了41次。不惜花费巨资从海外引入先进技术，对工厂的技术、设备进行升级。事实证明，关玉香的努力没有白费，凭着优秀的技术打败了同期的竞争对手，成功拿到红牛的订单。  乘上红牛这艘巨轮后，奥瑞金得以高速发展。在之后很长一段时间内，公司采取的都是“跟随策略”，也就是说红牛在哪办厂，它就跟在哪办厂，节省了不少运输成本。不过，单一客户的风险很大，公司发展起来后也在积极开拓新的客户群体，先后与加多宝、旺旺、雪花啤酒等公司达成了合作。 客户结构的多元化，使得奥瑞金的行业地位更加稳固，业绩节节攀升。在赚到钱后，公司又积极加大对技术设备的投入，进一步提升了市场竞争力。据了解，公司是国内率先启动热覆合覆膜铁自主研发的企业，拥有国内前端的覆膜铁生产技术及终端应用开发体系。如今的奥瑞金已经成为国内包装行业的龙头企业，关玉香把企业交给了儿子打理，截至发稿前公司市值接近百亿人民币。 |
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