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成长路上，有我陪伴。 这是一个变化特别快的时代，而这个时代不在属于某个组织，相反。某个组织下，我们更多的个体如何来打造自己的个人生涯商业模式金字塔。 昨天我同二位朋友，聊到个人商业模式金字塔这样的话题，或许这对于每个当下的人来说，都非常的重要。也迫于现状必须的做的事情吧。 首先，我们来了解一下，什么叫商业模式？商业模式就是一个商业模式描述的是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理。 商业模式亦可分为两种类型： 一种是成本驱动，创造和维持最经济的成本结构，采用低价主张、最大程度自动化和广泛外包； 第二种是价值驱动，专注于创造价值，增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征。 在商业模式下，个人如何来构建属于自己的商业金字塔，形成属于自己的商业模式呢。 个人商业模式有九个模块：客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。 1.核心资源：就是我们自己。包括的兴趣、能力、价值观这些我是谁的话题，以及你拥有的的知识、经验、人际关系，以及其他有形无形的资源和资产这些我拥有什么的回答。 2.客户群体，即“我能帮助谁”,你能为谁提供服务，帮助谁？作为个体，你的客户和客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。 3.关键业务：即我要做什么，这取决于你的核心资源，我要做什么，是为客户付出的体力或脑力活动。 4.价值服务，即“我该怎样帮助他人完成任务”,这个模块是思考个人职业时最重要的概念。你可以问自己两个问题：“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么？可以说，理解关键业务如何为客户带来价值服务非常重要，是描述个人商业模式的基础。 5.渠道通路，即怎样宣传自己和交付服务，即商业术语中所说的“营销过程”。五个阶段分别为： （1）潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？ （2）潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？ （3）潜在客户怎样实现购买？ （4）你怎样交付客户购买的产品或服务？ （5）你怎样保证满意的售后？ 6.客户关系，即怎样和对方打交道，通过邮件书信还是一次性，持续性，还是可复制性的？ 7.重要合作，即谁可以帮我，思考帮助你顺利完成任务的人。为你提供行为动机，良好的建议，为你提供完成某些任务的资源，需重视内部合作伙伴。可以说，就是你的战略合伙人。 8.收入来源，即我能得到什么。你的直接经济收入来源有哪些，另外就是的满足感、成就感和社会贡献等收益。而直接经济收入，可以说是工资、社保等。 9.成本结构：指的是你在工作中的付出，包括时间、精力和金钱。包括其他的“软成本”。（归属感，压力感，失落感，认同感）。收入来源-成本结构也就是你的毛利润所在。 如何使用个人商业模式画布？ 霍兰德职业兴趣理论可以解决我是谁（核心资源）的问题。首先要了解自己的兴趣、能力、价值观、性格。我是谁（核心资源）作为个人商业模式的发动机。 能力：技能三层次金字塔模型 六种人格类型 生命线练习 用生命线练习记录你的巅峰时刻，什么样的情景，你接受了任务，做了什么行动，产生了什么结果。我尝试画自己的生命线，记录自己的巅峰时刻，对自己曾走过的路进行回顾的同时，亦产生了无限的遐想。那么，你的生命线是什么样呢？你有哪些巅峰时刻呢？哪些人生的巅峰和低谷呢？ 才神：生涯规划师|心理疏导师|人才中介师|人力资源管理师|中人网HR3000强成员|网络知名写手 著有：《奔跑吧，骚年！》、《无涯》 |
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