给我一个心,可以不可以 想搞一个群体,你的心智必须要高于这个群体,你经历过他们的阶段,了解他们的需求,才知道如何说服他们。 ——魔王 假如生活欺骗了你…… 别「假如」了, 生活就喜欢欺骗你。 生活中的大多数人, 和生活一起欺骗你—— 说他们有意也好,毕竟人心擅嫉都不想你过得好; 说他们无意也罢,因为凭大多数人的天赋与努力, 想不到重点、做不到重点、赚不到重点 因此:想搞一个群体,你的心智必须高于这个群体,你要能: 想到重点: 干到重点: 说到重点:(现在讲) 才能爬上食物链的顶端—— how? 一、说同事: 首先要具备把同事玩到、说到服咱的本事,还不能让他们与咱做对,否则: 早就一丈红拍死在起跑线上了《甄嬛传》。 两个方法: 1、咱要真强! 包装自己和包装产品都是一个逻辑,所谓「光晕效应」说的就是当你的优点够耀眼,你的缺点就不明显……。 那么混职场,无论业绩,技术能力,份内的事情,不仅要做到优于其他同事,超过一般水平,这样起码能给上司、老板长脸; 还要能分担上司、老板的担忧,想老板之想,忧老板之忧,这才是你的光晕。 当然不是优质的产品,纯靠包装,混的了一时,混不了一世!这就是所谓的真强! 这样做有两个好处在: 其一、同事不敢诋毁咱,毕竟咱是上司红人; 其二、同事就算诋毁咱,上司与老板不在乎。 但这些还不够: 2、咱要示弱! 所谓「竞争优势效应」:说到的就是双方有共同利益的时候,人们也往往会优先选择竞争,而不选择对双方都有利的合作; 一旦咱能耐了,牛逼了,就会遭人妒忌,背后诋毁,打小报告,因为咱的优秀,光晕,不显得他们傻逼,弱爆了,就亮瞎他们眼了!不拉仇恨,才怪! 所以咱还要会示弱: 没事找事的夸奖、赞美一下同事, 要知道赞美夸奖是「投产比」最高的, 付出的无非就是唾沫星子和起一身鸡皮疙瘩, 但是回报却是无穷大的.......。 赞美的小技巧: a、具体赞美 夸对方美多没诚意啊! 夸就夸对方美得就像某冰冰、某井空、某晗、某千玺(具体到人物) 夸就夸对方的眼睛像某冰冰、某井空、某晗、某千玺(具体到部位) 夸就夸对方笑起来像某冰冰、某井空、某晗、某千玺(具体到表情) 具体的赞美讨喜得多。 b、对比赞美,两套常用句式: 与名人对比: 栗子:我一生只佩服两个人,一个是罗胖子(可替换成其他人名),一个就是你。 与自己对比: 栗子:罗胖子靠个人魅力,把锤子手机,卖成了锤子,换我怎么也做不到。 c、重点赞美 向你秀什么,就是想让你赞美什么—— 比如:在朋友圈发小孩照片,就是要你回复真可爱,真萌,真乖.......。 比如:同事眼睛放光、身体坐直、声调变高,那就是聊到感兴趣的话题,夸他兴趣高压、技术高超。 d、变化赞美 人家换身心依旧是等你夸的,适合的就夸漂亮,不适合就夸有个性。 e、G点赞美 在你夸美女美之前,已经一百个人夸过,没准其中十个……凭啥接受你的赞美。 所以要不夸丑女美,要不夸活泼的有性格,夸文静的有气质。 f、批评赞美 如果看到对方,是很敬业的,批评他工作不注意身体最好……, 同理,漂亮的批评化说法是把自己显丑了,能干的批评化说法是让同级压力大。 g、转送赞美 如果你的销售是要层层过关的,比如过了销售总监,还要过副总经理等等,那么就转送赞美: 比如,今天张三对领导说李四背后说你坏话,说你不注意身体还长期指望你罩着呢。 明天李四对领导说张三背后说你坏话,说就怕和你一起走路把自己显丑了。 h、纪念赞美 就算再油盐不进,对生日祝福还是吃的, 比如:女领导,感性的女同事,提前准备好礼物,投其所好的在某宝上买个试用装的小香水,趁机送上赞美呗。 注:礼不能过重,会让人感到压力,并不是小气。 这样的话,他们看在好话的份上,下手轻一点。更看在小礼物的份上,下手也会更轻一点。 其次咱不要太清高,私下里跟同事交换一点小秘密,多换几个,就有了彼此的把柄,这样,一般就不会再下手了。 最重要的是,除了这些情感上套近乎,理性上,也要暴露自己的性格弱点,没有?找也要找缺点,哪怕在不重要的事情上自黑,显得自己大脑局部弱智! 总之,看上去,你符合了只会干活,不爱表现的一个老实人,情感和理性上都体现出不忍心和咱争。 如果获得上司,老板的赏识,升职也好,加薪也好,也要表现出馅饼砸脑袋上萌态。 只有这样玩顺溜了, 才能安然, 升职加薪到拿走技术与资源。 但加薪容易,升职谈何容易…… 所以要进入了第二个过程: 二、搞上司: 首先咱要明白,一般上司都啥德行,既要抢咱的功劳,还要让咱背锅,更怕咱上位抢了他的饭碗。 但如果只止步于眼前的苟且,如何实现将来的野心图谋!因为: 我们的征途是星辰大海。 ——《银河英雄传说》 所以咱还是要努力把上司搞到、说到服帖咱。 上司也是打工仔,只比咱高级一点点,上面那套同样对上司起作用。 但也是这一点点,咱还要多个套路,就是咱要变成上司的自己人。 所谓「布朗定律」就是指:当你打开对方心锁,说啥做啥对方都信。 那如何做才能让上司的心门对咱打开呢? 小事表忠心—— 做啥事,都做到剩下1%了,才留给上司,请教上司这事咋搞?如果完成了,就放出话来,其实没有上司的功劳,这事搞不定,符合职场的功劳匹配原则。 大事表忠心—— 为了某一件事,你出头跟上司的同级别的领导去吵一架,即当冲头! 比如,为了上司的利益,在老板面前拉统一战线,据理力争。 再比如,上司被责骂时,赶紧出解决方案,并把执行也揽下来,替上司分忧。 更重要的,所谓「参与效应」:为上司做一百件好事,都不如和他做一件坏事。 在取得上司信任后,做坏事的时候要绑定上司。 比如,和他一起漂,帮他一起刷流量,帮他报发票,比如......,你自己想吧,不知道我这么直白,有多少人会怼我哦! 总之,以上这些,上司就认为咱是忠心耿耿的一条狗,从此把咱当自己人,然后才能把渠道资源、客户资源都放心交到你手上,咱拿着这些资源和技术从而得势上位。 这一步做到了,接下来就是搭老板,搭完老板离你的百万年薪就不远了—— 三、搭老板: 所谓「权力膨胀定律」:人人都想当主角!老板以下都是配角。 员工在老板眼里只是商品, 区别在商品们创造的价值。 ——《焦虑的中产》 作为商品别和老板谈感情,只有为老板赚够钱,他才高看你一眼,都是看钱份上…… 但今天也止步于此了,对我来说,职场只是获取 资源:粉丝资源+渠道资源+客户资源+员工资源 技术:销售额=流量*转化率*客单价 能力:利润=销售额-成本 的一个场所和途径—— 一切都是为了创业做好充足的准备,这样才不至于成为风口上跌落的创业猪。 不知你的职业发展,想走到哪一步? 但这四篇职场文章: 职场如何够得着百万级年薪 也配得上你的努力,即便上不了百万级,至少也能几十万级了。 如果你的野心图谋是想跟我一样从打工到创业, 买我说不定就有了—— 这里是敏芊随笔 如果你来了 希望你可以记住我,记住我这样活过,这样在你眼中停留 ——《挪威的森林》 点一下你会更好看耶 |
|