希望 你可以记住我, 记住我这样活过, 这样在你身边呆过。 ——《挪威的森林》 如果你一直看我的文章,会很熟悉文章末尾的这段话,不是因为喜欢这段浪漫的小诗,而是时刻提醒自己不要自嗨! 同理,做自媒体: why? 一、凭什么让别人记住你? 凭你满足了人类的欲望—— 如今霸屏的大V号,无非是:荷尔蒙、猎奇、好玩、消磨时间、励志、成长、情感、炫耀、赚钱、道理、时事..... 但如果你很自嗨,或者你就是喜欢,选择一个灵魂音乐、蓝调,这一类的账号,估计积累粉丝的速度会很慢,当然也不会有什么几十万粉丝的。除非你是自带光环和流量的名人。 所以,一般普通人,还是选择一些人类共情的,刚需的,高频的品类,这样就容易的多。 暨满足人性的欲望:生存、繁殖、娱乐, 就能离变现赚钱近一步—— why? 二、凭什么让别人粉你? 凭你的人格化暨你的IP—— 后媒体时代,只有三个出路: 一、成为IP; 二、成为IP; 三、成为IP。 后媒体时代并不是大多数人解读的,没有机会了,只是草根奋斗大概率能成功的时代过去了,而小概率上依然有很多机会。 那机会有多大? 下文有案例解析—— 因此打造三类: 微商IP,专家IP,品牌IP 就能在小概率上离变现赚钱又近一步—— 备注: 1、不要带着2013年商业观念看2019年的商业形态,微商IP,已不是狭隘的特指那些早期卖面膜、伪劣产品的,而是泛指一种商业模式。 2、本文只归类三种:微商IP,专家IP,品牌IP的自媒体方向,下一篇文章详解:三种IP如何吸粉,涨粉,洗粉。 接下来,我们逐一从人性的三类底层欲望出发,找准自己的IP定位,分出11种自媒体方向,让你能顺利开启自媒体赚钱之路—— 生存类欲望最强 大部分人起步做自媒体的时候,始终都在想自己的身份,却很少关注“刚需”。 在自媒体上,数“挣钱”或“赚钱”最刚了,你发现没,教别人挣钱的人,反而自己赚的盆满钵满—— 比如: 财经、理财,证券股票类的自媒体, 排第一,满足赚钱欲—— 前一篇文章《打造IP开启「自媒体」赚钱之路》说到的那个女博士,就ok! 其实,散户们很孤独,屡败屡战的他们希望有一个组织,社群,给他们安慰,鼓励和支持。当在社群中看到的确10个炒股,8输1平1赢的结果时,每个人心理都踏实了,于是或相互鼓励,或互怼。人毕竟是群居动物。 再比如: 房产、家居类的自媒体, 排第二,满足富人投资欲—— 有个草根叫“欧神”,是中国房地产圈的异类,他十年如一日的看房地产信息,并且身体力行的用尽一切办法买房子,买更多的房子。 他创办的“水库论坛”汇聚了众多拥趸,他的粉丝花数万元进入他的私密群,还沾沾自喜。好吧! 又比如: 创业类,营销类咨询的, 排第三,满足成功欲—— 我,哈哈,一个18年营销老兵,不仅写自己创业失败、成功的经历,还写操作过的案例,虽然有些案例不是这个时代的了,但商业逻辑不变。 大家可以拆解我的自媒体,提出你们的意见,文章下留言,欢迎讨论。 再比如: 职场成长、猎头、HR招聘类, 排第四,满足求职欲,或缓解焦虑—— 这个类型的案例太多了,大家比较熟悉的,得到,唯库,都是从自媒体成长起来到建了平台。当然变现的方式也很多,卖课程自不必说了,推荐副业兼职,也有教如何投简历,修改简历等等。 而以上四种,基本上,都是打造「专家IP」 专家IP,只要在某个领域能超过一半人的水平,就能称之为专家,或者在某个领域看过的专业书籍超过50本以上,也差不多是专家了。 即便这样,也有很多人不愿意去干,也许不相信,也许克服不了人性的“懒”! 这个不在今天的话题讨论中,接着第二大类变现赚钱自媒体即: 繁殖类欲望其次 很多宝妈,都非常想做 母婴亲子类自媒体, 排第五,满足为人父母欲—— 如图:有个付费咨询的宝妈: 如果14年就做,估计还能找到蓝海,但现在线上线下都红海一片了,还想在这个领域占一席之地,如图: 或许还有深度挖掘以及想象空间—— 再者,很多宝妈总是想着写育儿经验,代孕经历等等。没错,太阳底下无新鲜事,但已经被太多大号霸屏了,如何能在夹缝里生存呢? 我朋友圈一个朋友就做的非常好: 她是一个硕士毕业生,结婚之后,连着生了两胎,哈哈,很幸福的妈妈。 但每一个女人不仅想做一个称职的妈妈,更希望在经济上能够独立,体现自身的价值,她也如此—— 几轮沟通之后,她最终决定第一次创业,不投入太多金钱,孩子也小,担心万一两头顾及不上,不仅是经济上的损失,也亏欠了对孩子的陪伴。 于是在家里创起了业,她喜欢制作烘焙,甜点。就在家举办小型的亲子点心制作沙龙活动,把自己孩子的小朋友和父母都邀约到家里来,开始也不想着赚钱,就是玩,哄人气。 后来慢慢人越来越多了,又邀请一些亲子课程的老师来讲讲育儿经验,同时做起了自媒体在本地生活圈宣传起来。 现在嘛,我们看看她的结果: 当然你也可以这么做,在你的本地生活圈,见缝插针的,开启一条属于自己的赚钱路径。 再有: 做文娱教育类自媒体, 排第六,满足望子成龙欲—— 就可以卖K12学生线上与线下课程; 这已不是红海的问题了,而是血海了,哈哈! 但就有这么一位奇女子,做了大咖都在做的“儿童思维导图”,照样也杀出了一条血路,赚到钱就不说了,现在直接搞起了加盟,仅仅一年不到的时间。 细心的小伙伴一定能从下图中看出来,我跟她聊天的日期,那时候真的刚刚起步,有图有真相: 以上两类,基本上,是打造「微商IP」—— 再重申一次,微商,最小的商人起步,用微商的商业模式吸粉,涨粉,代理,加盟等等。 下一篇重点讲。 最浅一层的欲望需求即: 娱乐类欲望最次 排第七,可以做情感励志类自媒体,不仅仅满足恋爱欲、还能给情感一个宣泄的出口—— 变现可以卖心理咨询、或求爱物品; 可以打造「专家IP」,或「微商IP」 排第八,可以做女性时尚类自媒体,满足变美欲—— 女人天性,变美,赚钱,撩汉,同样变现就可以卖护肤品、女装、白领旅行团等; 可以打造「微商IP」,甚至「品牌IP」 我有一个女性朋友,20年线下经营珠宝,创了品牌,做起了共享珠宝平台,做了「微商IP」+「品牌IP」。 排第九,做明星影视类自媒体,满足追星欲—— 就可以卖明星同款产品及明星签名产品; 排第十、做运动健康类自媒体,满足健美欲—— 就可以卖减肥品、保健品、减肥保健课; 排第十一、做餐饮美食类自媒体,满足好吃欲—— 就可以卖美食与减肥保健课、自制美食。 上一篇《打造IP 开启「自媒体」赚钱之路》重点分析了餐饮类的一位火锅美女从打造IP到建立自媒体传播的案例。 对了,说到这里,还记得上一篇还举了两个例子,一个股票博士女,一个美食减肥女的案例吗?同样经营两年,一个十几万粉,一个一万多粉。 区别就是,前者满足了排第一的欲望诉求,后者满足了排第十的欲望诉求! 但无论如何选,只要取自这十一种「自媒体」方向,变现赚钱就易如反掌,而原理就是: 一定要找到一个地方: 一刀捅进去就会流血, 闻血腥味大家冲上来, 这张皮一定能被撕开。 ——曾鸣 一切为了: 赚钱=IP✖️吸粉✖️变现 哈哈,这才是我的风格! 题外话:很多小伙伴说我的文风变了,是有些改变。但人没变,还是那么“直白”! 只是因为部分小伙伴说以前文章的短句子,有些难理解。本来写的东西就是让人能看的,不是为了装的,好像显得我有强迫症,不过我是有。哈哈! 文末仍然放广告: 如果对创业、开店、自媒体等还有疑问,或想要一个适合你的创业项目、路径,买我说不定就有了哦。 友情提醒:每篇文章加5元哦,早买便宜,好在我更文速度也就最多一周一篇,涨到我写出这: 《创业笔记—从0到100万的创业项目(纯实战)》 这里是敏芊随笔 如果你来了, 希望你可以记住我, 且转发我, 让我们在彼此眼中停留—— 点一下你会更好看耶 |
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