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尽管现在有能力买车的家庭或者个人比起十多年来说明显前多了不少，但现在国内汽车市场中的汽车品牌也非常丰富，市场竞争还是相当激烈的。而为了争取到尽可能多的客户，不少汽车销售都使出了浑身解数，其中一些甚至都形成了“套路”。所以，对于想要追求性价比的消费者而言，一定要多加注意避免“中招”。而也有曾经的业内人士特意指出，买车时销售人员若说出了这样4句话，你基本上就可以转身离开了！ 1、“您可真是太懂车了，这款车型现在是我们这里卖的最好的”。可能具体说法并不是完全一样，但基本上核心内容是八九不离十的，汽车销售人员会这么说，通常来说有两个主要目的。一个就是恭维客户让其感到高兴并卸下一部分心防，还有一个就是用潜台词告诉客户这款车的实际产品力不错，所以在价格上不会有太大的优惠。那么事实真的是像销售所说的这样吗？其实只要客户进入展厅后销售就会开始注意并观察客户了，在一款车前驻足比较久看了一段时间只后，大部分受过专业训练的销售基本上都会用类似的话语进行开场。 2、“车价不能再低了，这已经是成本价了，我卖您这个车都拿不到提成”。这句话其实细细品一下就会知道没有什么诚意，先不说在正常情况下汽车经销商压根就不可能按照成本价来出售车辆，光从销售员自己的切身利益出发，销售提成可是他们的主要收入来源，不赚钱的话谁会这么努力的想要促成这笔汽车销售生意呢？所以说这只是一种用来向客户示弱来避免其进一步进行砍价的话术罢了。 3、“如果您真心想要，我就去和主管谈一下，尽量为您争取优惠，我这边实在是没有权限了”。这也是汽车销售套路的一部分，并且多数情况下都是已经接近最后的对客户的“攻坚战”时所采用的杀手锏了，所谓的去找销售主管或者是经理这样的上级去争取更高的优惠权限，大多数情况下都是走过场罢了，通过工作程序上打配合的方式来让客户有了一种“别人都办法轻易获得我所拿到的这个价格优惠”的感觉，有相当一部分人都会在这里“中招”。 4、“这辆可是真正的新车，刚从厂家那里进回来”。大家都想自己的车越新越好，这一点是人之常情。但需要注意的是，按照国内汽车的销售运营模式，基本上能够从汽车经销商比如说4S店中直接提走的现车，都会在它们手中有个一段时间的停放期。所以现实中哪有那么多巧合，在你买车的时候正好卡上了经销商刚从生产厂家那里提到车的时间点，所以对此不说实话想要一心促成交易的汽车销售就得多留心一下了，可别上当买到了“库存车”。 |
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