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想在面试中谈出高薪也不是不可能，主要看你在和用人方之间的博弈中如何把握对方心理，胜人一筹。以下为本人作为一名十年招聘工作从业者的分享： 首先，我们需要初步判断用人方是否拟录用你。这点很关键，可以从以下维度来加以判断：1、这场面试的安排是对方找上的你，还是你主动投递的简历。一般来说，如果是对方HR主动联系上的你并邀请你尽快安排时间过去面试，那基本上可以判断这个岗位用人方应该已经招了很久或者急需有人上岗，如果整个面试过程很愉悦，可以判断对方拟录用你的概率会比较大。 2、在面试收尾的时候用人方面试官是否有给你留足一定时间让你做提问，或者是否有把公司的相关情况花一定的时间和你做简单的介绍。如果说面试下来，用人部门面试官对你不满意，根本不会浪费时间给你提问或者向你介绍公司的基本情况。只有当用人部门觉得你比较符合他们的录用条件，才会给你留足一定的时间让你来释疑。所以这个细节，也可以成为你判断用人方是否录用你的因素。 3、面试结束后，对方HR是否在三天内主动给你电话或者微信你问你的个人意向。一般来讲，如果在你面试结束后三天内接到了对方的电话，可以基本判断你所面试的岗位，你差不多应该是一批面试下来最为合适的首选候选人。因而用人方会主动给你来电询问你的个人意向情况，如果说你表示对本岗位仍然感兴趣，那么他们会接下来和你正式进入谈薪环节。 当作为候选人我们有过了上述的经历后，我们基本可以考虑如何和用人方争取一个合理的高薪了。如果上述情况都不存在，你贸然打电话过去询问对方，且报出了一个高薪的期望，很容易得到被拒绝的回复。 其次，注意薪酬谈判的技巧。谈出高薪不是狮子大开口，而是基于你当下的情况，本岗位的市场竞争力以及对方公司的经济实力来进行综合判断的。一般来讲，请遵循以下原则来给自己定价：如果在目前个人收入在行业50分位置的情况下，同行业的行业龙头公司跳槽去二类公司，薪资涨幅可以按50%来谈，去三类公司涨幅可以按100%-150%来谈；跨行业的考虑到学习和适应成本，微降20%左右；如果个人收入在行业平均水平之下，则可根据自己公司与行业平均水平的差额部分适当再增加一些；如果个人的收入本身就已经处于行业高水平，则建议按照30%作为心理承受水平去谈薪。 谈薪的时候，请注意谈判的技巧，即谈薪本身不是一蹴而就的，要考虑到对方一定会压价以寻求双方的一个平衡点。某招聘平台今年一季度所出具的一份求职薪酬报告即显示，求职者个人的期望薪酬与实际薪酬的平均差距在20%，因此如果你心理的价位是A价格，第一次报价请按A价格上浮20%。同时把为何如此定价的理由向对方“苦苦道来”，比如：自己确实非常中意贵公司的机会，但个人房贷压力、家庭压力都很大，所以请贵公司酌情考虑本人的需求。当然，你要相信的是，对方除非是一位非常嫩的HR，不然一定会跟你做一轮砍价，你做一定的让步，把最后的价格控制在你心理承受的A价格便可以了，也不需要过于贪心，最后使得谈判破裂。 最后，要向对方表明给到该价格的高性价比。一般来讲，很多人谈薪酬价格，往往只会聚焦于个人的诉求去漫天要价，那公司自然不会傻到完全依你的想法出牌。但如果你在和用人方谈判的时候给对方算一笔经济账，来证明自己合适该价格的，则对于对方的心理来讲，会有说服力地多。比如，如果一名三年工作经验的招聘专员向用人方提出年薪三十万的薪酬期望，很多企业HR会认为疯了，即使我们再看好你，凭什么给到你这么高的薪酬。但如果你在谈薪的时候说，我在过往三年，通过自己的努力，为之前的公司成功引进了高管20名，在我负责招聘之前，公司每年的猎头费用是1000万，而我入职后，猎头费用仅付出了十几万，但招聘结果却反而更好了。我相信我入职贵公司后，凭借我手上的资源以及个人的招聘能力，也能够为公司取得如此的价值，如果做不到，甘愿降工资至普通招聘人员水平。这么一解释，如果那你作为一家企业的人力资源负责人，你是否考虑给予这名招聘专员薪酬特批呢？我想可能会考虑的。因为30万的投入产出比值得。同样的，其他职业，你也可以通过足够说服力的性价比方法，去和对方谈薪，以争取让对方满足你提出的高薪要求。 综上所述，供参考。 |
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