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本文重点分享，如下4个部分： 1、在线直播的3种盈利模式 2、直播带货将成为趋势的7个底层原因 3、带货直播将颠覆哪些传统商业 4、带货直播将全面爆发 01 在线直播的3种盈利模式其实在线直播已经好些年了，在短视频之前直播也都一直很火。为什么现在又把这件事情提上来了？历史都是在波浪式前进、螺旋式上升的，直播也在不断的发展。在线直播已经慢慢的由最早的秀场直播进化到不同的直播类型，游戏直播，带货直播等。随着整个直播效率和经济价值的提高，直播也在不断的演化。 (1)秀场直播 秀场直播里面的主播大都是小姐姐和小哥哥，在直播间进行聊天，才艺表演等。主播跟用户进行互动，然后用户打赏。用户打赏主播的钱，一部分给主播分成，一部分上交平台，这是秀场直播的主要模式。当时的秀场直播主要是对KTV、酒吧等，一些以前的线下模式的线上化。 (2)游戏直播 秀场直播出来以后，慢慢又出现了一种新的直播模式，叫游戏直播。游戏直播和秀场直播的最大区别是什么？秀场直播，用户来看的是直播的人。而游戏直播，大家来看的是主播操作的游戏界面。也就是说游戏直播主要是看你打游戏的技术好不好。 游戏直播的盈利模式主要也是靠用户打赏。但随着短视频的普及，大家开始把直播过的内容进行整理，再把优质的内容二次剪辑编辑变成短视频，发布在各个短视频平台，不仅能赚取二次收入（比如平台的佣金、游戏视频曝光会带来的二次打赏）也能通过这个方式来吸引更多的粉丝。所以游戏直播的玩法就比秀场直播上升了一步。 (3)带货直播 游戏直播之后，抖音快手开始崛起。又出现了一种新的直播形式，叫带货直播。很多短视频或者直播中，主播们开始在线售卖货品。最早是快手做起来的，后面抖音开始参入“战争”。然后淘宝发现：原来你们做的都这么好，我干嘛不直接做直播，所以现在淘宝也上线直播，做得火热。一看大家做的都这么好，其他的一些流量平台也开始都跟进，走带货直播的路线。 目前快手平台是直播带货的首选平台之一，更有带货一哥创下一个月销售额2亿的记录，我们有一节《手把手教你快手带货》课程教大家在快手平台带货赚钱，在公众号“美秒商学院”后台回复【快手带货】获取这节课的内容。 在直播1.0时代，主播直播，通过用户打赏去赚钱。从我们的角度分析这一类，他赚的是闲时的钱。但那种其实主流人群（中产阶级以上人群）是不会进去的，他们觉得没必要去花几小时看一个主播在那里跳舞唱歌表演才艺的，获取不到什么有利的信息。那么说这个平台的商业价值也就不够高，所以出现这样的问题。 到了直播2.0时代，大家可以看到这个游戏直播，二次包装剪辑成精品的短视频。这时，这种短视频就能影响到一些时间比较珍贵的人，可能在娱乐消遣时吸引到他们。这对他的时间效率得到极大的帮助。 那么到了直播3.0时代，这种带货直播，它直接就是卖货的。它可以很清楚的告诉你，什么时候卖什么东西，你要买就过来看。简单直接高效。这个3.0时代，仍然是提高了效率，特别帮助了这些时间有限的人。所以说直播也是在不断演化的。 02 直播带货将成为趋势的7个底层原因(1)激发 激发用户的需求，使用户产生购买欲望。有时候你可能并不买什么，只是随便看看直播。然后看到主播在那里展示穿戴效果或者商品的各种使用场景，你会觉得这个不错，可能需要。然后下单购买商品。 (2)推荐 如果是有明星效应或者是销售型人才的主播不断地跟你讲这个东西，推荐这个东西给你买，告诉你这个东西有多好，还是明星同款，让你觉得不买就亏了，赶紧下单吧。 (3)真实 直播不像图片和短视频，可以对商品进行后期处理。直播除了对主播有一个美化功能，还没有能美颜商品的。给大家呈现了一个商品的真实性。比传统的图文展示更加让大家接受。 (4)直观 一眼看出来效果，给人真人场景的直观视觉感。比如：我要买双鞋子，主播就可以穿在她的脚上给我看；我要买个衣服，主播可以穿在身上让我看；我要买个口红，oh my god，就给我展示涂在嘴巴是什么颜色。 (5)高效 其实刚刚就已经说了这个效率非常高。你想看什么东西，不需要再去网页去找了，到主播这里给她发一个消息，主播马上就可以拿出来给你展示。这个效率就很高了。而且一个人提问题，有很多观看直播的人都可以看到，一堆人可以看，也会刺激其他用户进行消费。 (6)便宜 主播的流量来的不容易，所以主播直播带货的时候不会搞一些虚价。这时候，观看直播的用户就成了监督员。一旦发现主播有虚假信息呈现，便会在评论区提醒大家。所以这个直播推荐的东西一般都是性价比比较高的，这也是带货直播的一个很重要的点。 (7)促销 具有流量了，就要把这些流量转化为成交量。而为了抓住这些流量，直播的时候做一些促销，可以促进转化。用户愿意去看这种直播，也愿意下单买。这样打造了一个流量闭环。 03 带货直播能成为趋势的决定条件我们有没有一个成为趋势的决定性的条件？我们分析的结果就是，它降低了门槛。只要敢开口，人人都可以开直播。 如果做短视频，你需要会剪辑，还要剪辑的好。但是直播不用，前面挂个摄像机或者手机摄像头，开口就可以开始卖货了。事物发展信息的接受程度已经是从高门槛逐渐地向低门槛转化了。因为门槛足够低，所以那些没有短视频经验的、没有剪辑经验的、没有网红经验的、没有表演经验的、都可以来带货直播，这是带货直播能够成为趋势的决定性条件。 04 带货直播将颠覆哪些传统商业(1)打赏直播是什么模式的升级 上文中已经提到过了，打赏直播就是KTV、酒吧等这些线下给小费的模式的上线化。 (2)带货直播是什么模式升级 我们认为带货直播就是线下柜台和线下窗口的在线化。大家可以看现在超市里面的柜台、农贸市场、跳蚤市场慢慢的都不见了，为什么？其实是不需要了。通过直播，他可以直接在家里或者什么地方就能直播卖货了。 大家去体验一下这个，你在手机上看到一个卖货的直播。你跟他交流对话，他也会跟你对话。就像你在超市的柜台跟服务员说话一样。带货直播就是线下柜台和线下卖货窗口的在线化。当然和秀场直播完全不是一回事儿，此直播非彼直播。 (3)带货直播替代了哪些线下场景 我们说现在城乡结合部的一些卖东西的地方，跳蚤市场、农贸市场等。还有一个最重要的场景被它颠覆了，传统淘宝店的升级，这个属于是线上颠覆线上。 没有直播的时候，大家逛淘宝的时候看看图片，评论。看完图片以后再跟客服聊一下，或者直接下单。有直播以后我们就可以直观的看到店里的东西，让大家看到这个人更有信任感，这样的成交率更高。传统的淘宝店的升级变成了直播，我们叫直播电商。很多事情看似雷同，但其实是完全的颠覆。 带货的应用场景如此广泛，对于中小短视频号来说，带货也是一波不可错过的机会，后台回复【中小号】获取中小号玩转电商带货的3大黄金指南。 05 带货直播将全面爆发(1)室内带货直播 我们会看到很多的室内直播，就是在一个房间里进行直播。其实就是一个线下柜台营业员的在线化，以后大家看到如果出现了这些卖珠宝首饰的，完全可以在线下单，不需再去要跑到商场购买。 (2)室外在线直播 室外在线直播能解决什么问题？比如说美食，后厨就可以直播了，你就可以一眼看清楚，觉得哪家店或者哪个厨师做得好，你可以订。以前这都是不可想象的场景。 旅游景区的在线直播。不出门坐观天下，跟着直播去旅游。因为你没有时间或者没有钱去旅游，就可以跟着直播去看很多高价值场景。既不会毁坏文物，也不会有什么影响。我们就能看到很多想看却短时间内没办法到达的场景。 教育场景的在线直播。比如说可视化的远程教育，这些场景都会被在线直播所颠覆。 (3)带货直播的升级趋势 虽然说带货直播刚开始，但在产业发展迅速的今天。带货直播也正在升级演变。大家知道，线下有一个场景，我们叫拍卖行。一个东西报价多少，大家往上加价。我们认为这种场景会是以后带货直播的一个升级。万物皆可拍，在线拍卖的趋势是非常重要的。 从经济学上面讲，有一个叫价格歧视的名词。就是一样东西，卖给不同的人是按照不同人对这个东西的心理价位去卖的。就比如在沙漠里卖一瓶水，对于一个口渴的快死的人来说，多少钱他都会买这瓶水，但是在平时的时候一两块钱，他不需要就不买。 所以说拍卖核心的解决的也是这样的，一件东西对不同的人他是不同的价格，它也是一种反向定价的原理，使得一件东西的利润是最大化。 还有一种叫竞价。我们说拍卖是有人去吆喝宣传的，那么竞价更多是在线的一个限量的东西，就自己去买。它不是像拍卖那种场景，化仪式感非常强，一般是比较适合于高客单价的产品。竞价就是日常的一些小东西，一些你想要的商家没货了，往往是一些奢侈品或者一些二手的奢侈品。一些寄售的商品，价格在几千到几万。这时候用竞价的方式是最容易去卖的，那么更贵的几十万上百万这种用拍卖是比较合适的。 |
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