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这回亚马逊可跌破全球卖家眼镜，今天要介绍的亚马逊品牌分析功能 相比于过去亚马逊官方释出的功能，像是自动调价、索评等 可以说是史上实用性最佳的官方工具 原本只提供给Vendor Account的卖家(ARA premium功能，每年至少收费三万美元) 现在免费开放简易版给所有亚马逊有加入品牌备案的卖家！ 亚马逊品牌分析除了拥有独家的转换数据、点击分布 更还包含许多珍贵的搜寻词报告 直接告诉卖家是哪些关键词带来销售 什么是亚马逊品牌分析功能？就如先前所说，亚马逊品牌分析包含了许多珍贵的数据 透过这款官方工具你可以得到： 1. 竞品洞察分析 2. 潜在买家搜寻哪些关键词 3. 定位你的潜在买家属性 4. 消费者行为分析以及他们的购买模式 5. 特定关键词点击率前三名的ASIN是哪些及其转化份额 6. 每个关键词的总点击次数以及销量估算 以上是每位亚马逊市场营销人员都会想知道的宝贵数据 请想象如果能知道你最主要的竞争对手，在每个搜寻词中的自然转换率 你可以用来做什么？ 1. 亚马逊选品调研：找到绝地反攻的机会 2. 商品页面优化：了解对手销量最好的商品页面优化策略并加以学习 3. 亚马逊SEO优化：让你能专注在销量最好的那些关键词 有没有感到热血沸腾？透过亚马逊品牌分析功能，品牌卖家可以使用以下工具 1. 亚马逊搜索词报告 2. 重复购买行为 3. 市场篮子分析 4. 商品比较和替代购买行为 5. 人数统计(分析买家属性) 1. 亚马逊关键词搜索 亚马逊的搜寻词报告告诉品牌卖家，亚马逊上的消费者如何搜寻他的商品与竞品 报告中包括：
很明显，过去一段时间美国抢防疫物资导致关键词像卫生纸、面罩、干洗手、N95 占据了亚马逊的关键词搜索排行榜 你可以选择一个类目，他会把该类目中搜索评率排名最高的关键词列出来 在选择市场或产品的时后，你就有了决策依据 你也可以输入你想查找的搜索词 这份报告就会告诉你这个词在指定时间范围内点击次数最高的三个ASIN 不过搜索词报告最重要的应用其实是ASIN反查 输入竞品ASIN就可以查看竞品的转换关键词 并能看到竞品的点击共享与转化共享占比 2. 重复购买行为分析这是个全新推出的功能，所有亚马逊卖家都希望能提升重购率 毕竟重购就代表卖家对这笔销售可以省下大笔的广告费用 另一方面，重购也代表买家对这个商品的满意度 或是重构率低，也代表这个商品有很大的改善空间
3. 市场篮子分析(Market Basket Analysis)这个功能可以告诉你，买家在购买你商品的同时，也购买了哪些其他商品 帮助你构想更多新品，透过套组或是追加购买的方式增加销量 报告首先列出品牌卖家账户中的ASIN及其标题，以及对应ASIN的
4. 商品比较和替代购买行为先讲商品比较报告(Item comparison) 这份报告列出最常与品牌商品比较的五个ASIN 也就是消费者看过你的商品页面后，同时也去看了哪些商品(做比较) 报告中包含：
再来是替代购买行为(Alternative Purchase Behavior) 这份报告与商品比较分析类似，指出看过你的商品后，消费者又去买了哪些东西 这就是一份不折不扣的竞品分析报告 告诉你销售流失到哪些竞品上去，让你能从中分析原因 是价格太贵，还是品质不够好，或是好评不够？ 这边的栏位就跟商品比较相同，只是「看」变成「购买」 这边就不再多做解释 5. 人数统计这部份主要是协助品牌卖家定义购买受众 用以改善商品页面描述优化转换率，或是在投放站内广告时可以优化受众 甚至可以用来投放站外引流广告像是Google Ads或是Facebook广告
人数统计报告提供了年龄、家庭收入、教育、性别与婚姻状况等资料 该报表条列出各年龄层的购买数据：
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