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有人认为，作为一种产品，钻石是最美丽的一种“谎言”，是一些钻石商人通过营销提高其价值和价格的，如果这个说法正确，那么，有一位犹太商人肯定是其中的翘楚，他就是“钻石大王”、著名的犹太亿万富豪亨利·彼得森。以下就分享亨利·彼得森这个犹太人“卖钻戒”的故事，激活你的经商思维，送给不甘平庸的你，看懂的都是高手！ 彼得森在开始创业时，就把目光盯在了钻石生意上，不过，为了打开竞争激烈的市场，他不得不开动脑筋 ，不断寻找新的赢利点。彼得森明白，想要让自己的钻戒充满创意，那么就必须着力打造自己的特色，否则便是哗众取宠。经过一些考察，彼得森在订婚戒指图案的表现方法这一细节上动了一番脑筋。 彼得森想到，象征着爱情的首饰多数以心形构图，这已经被广大消费者接受，所以，他对此传统依然沿用。然而在构图的表现方法上面，彼得森却独具匠心。他将钻石雕成两顆心互相拥抱状，以此表现出“心心相连”的浪漫。接着，为了表现爱情的纯洁，他又用白金穗铸成两朵花托住宝石。 这个细节上的设计，受到了消费者的好评。不过，彼得森仍然没有满足 ，他在两个白金穗中，又设计出了 一个男婴和一个女婴。男女婴儿手里牵着挂在宝石上的银丝线，以此来祝福新郎新娘未来美满幸福的家庭。那条男女婴儿牵的银丝线更是独具特色 ， 银丝线上有很多手工镂刻出的皱纹，皱纹的数目能够随意增减。这个设计，彼得森是为了方便购买者，让他们可以利用皱纹来做记号，比如男女双方的生日、订婚日期、结婚年龄及其他私人秘密。 彼得森的细节设计，令这款钻戒非常受欢迎，几乎每对新婚夫妇都会对它赞不绝口。就这样，彼得森公司的生意越来越兴隆，很快从市场上脱颖而出。 对于细节上的改进，彼得森永远不会感到疲倦。他不断思索如何能在戒指设计上找到新的能够吸引消费者的细节，并且不断探索戒指生产的新方法、新工艺，终于在1948年发明了镶嵌戒指的“内锁法”。 1948年的一天，一位富商慕名而来，他拿出一颗硕大漂亮的蓝宝石，要彼得森锿嵌出一个与众不同的戒指，并且最好能使蓝宝石得到很好的体现。商人想将这枚特殊的戒指送给自己的女友。看着这颗宝石，彼得森并没有在图案上做什么大的变动，而是在宝石的镶嵌方式这一细节上进行了创新。他按照商人要尽量体现出宝石的要求，用金属将宝石底部包托起来，宝石的90%便暴露在外，只是掩盖了底部的一点面积，完全满足了商人的需要。 正是这一次的细节改进，使得内锁法这种钻戒行业中的经典加工方式被彼得森创造了出来。这种内锁法一经上市，立刻得到了消费者的喜爱。这一项发明很快便获得了专利，钻石珠宝商们竞相购买，在技术转让费上，彼得森又赚了一大笔。 后来，彼得森又发明了一种“联钻镶嵌法”，采用这种方法将两块钻石合二为一做成的首饰，能够使两块1 克拉的钻石看来像一块2 克拉的那样大。这种新技术引发了新一轮的钻戒消费热湖，而彼得森利用自己重视细节的理念和聪明的头脑，最终成为了一代“钻石大王”。 犹太人彼得森的成功，实际上就是标新立异的成功。彼得森凝聚财富的办法就是创新，就是细节，就是与众不同。而在现代商业社会 ， 每个人都崇尚个性，都在追求与众不同，因此，标新立异更是符合了这个时代的潮流。经商做生意，作为一个精明的老板，你只要能向犹太人学习，抓住这一点，就一定能创造出一条财富之路。 1、任正非：“面子是给狗吃的”！（深度好文） 2、墨菲定律：让你受益终身的黄金法则 |
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