|
对很多人来说，社交可能是最大的软肋。 遭到别人的打压、排挤，或是被所谓的“朋友”忽悠，却不知这一切是怎样发生的，有这种烦恼的大有人在。 一个有才华有能力的人，如果败在社交上，确实非常可惜。 这时我们需要的，是“纵横鼻祖”鬼谷子的智慧。 首先，我们要搞清楚：何谓社交的成败？ 鬼谷子在《谋篇》中一针见血地指出：“事贵制人，而不贵见制于人”。 所谓“制人”，就是掌握社交的主动权。 那么如何才能“制人”呢？《飞箝》篇中，鬼谷子专门讨论了这一话题。 所谓“飞箝”，说白了，就是抓住人性的弱点，制人而不受制于人，从而游刃有余地达到自己的目的。 “飞箝篇”第一段是全篇的纲要，有助我们掌握飞箝术的精髓，可分三层意思来解读： 原文：凡度权量能，所以征远来近。 大意是说，揣度一个人的重要程度，考量其才能大小，以此吸引人才，并决定与其关系的远近。这是“飞箝术”的目标。 原文：立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。 大意是说，一个人要想与人合作成事，必须先懂得识人、得人、用人，分以下六个步骤进行： 首先看彼此的目标是否相同，其次看对方赞同什么、反对什么。这便是道与术，或者说价值观和策略的问题。总之，道不同，不相为谋。 这两个问题解决后，接下来第三步，你要学会分辨对方言语中的表面意思和深层涵义，以深入了解对方的心理。 第四步，分析彼此的优势和劣势，寻求合作基础，或寻找互补的可能性。 以此为基础展开第五步，即决断事关安危的大计。 最后一步，确定今后交往中和对方的亲疏关系，以达到“事贵制人，而不贵见制于人”的目的。 原文：然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。 大意是说，当你在上述六个方面有了基本判断，还要在实践中加以印证、衡量，对既有的判断加以调整，这样才能知道你需要什么样的人，也知道怎么拉拢和使用他。 为什么说鬼谷子的“飞箝术”是非常重要而有效的呢？ 举个例子：三国时代大家都不陌生，这个长达百年的乱世因何而起呢？ 最直接的原因是一个人的愚蠢，这个人就是大将军何进！ 当时，“十常侍”为首的宦官集团把持朝政，身为外戚的何进决心铲除宦官，于是舍近求远，招来了西凉军阀董卓作为盟友。 结果呢，宦官是铲除了，何进也死了，董卓控制了局势，荼毒天下，生灵涂炭。 通过这一典型的“引狼入室”事件，我们观照鬼谷子提出的“察同异、别是非”等原则，就会发现，何进在引来董卓前，根本没有做任何“度权量能”的工作，董卓的为人、手段他不了解，双方力量对比他也不了解，董卓的野心他更是不了解，就轻易地与之“决安危之计”，大错就此铸成。 可以说，这是历史上最著名的一次“社交”失败的案例。 以史为鉴，我们如能灵活运用鬼谷子的“察同异、别是非、见内外、知有无、决安危、定亲疏”这一式六招，对人做出精准而客观的判断，就不难在社交中立于不败之地。 对此您怎么看，欢迎评论、转发！ |
|
|
