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最近一段时间，大叔家的和玉小哥去客串了好几次直播间的讲师，反馈不错，可小哥却向大叔诉苦：主播确实很辛苦，似乎不像想象中的那么好玩！确实，每一份职业都需要被尊重，既然主播已然成为新兴的热门职业，你看新闻每天都在热炒头部的流量薇娅和李佳琦们，就说明实体经济和虚拟经济的边界已经开始越来越模糊，社会对职业的划分逐渐没有那么清晰。
其实做和田玉主播，有许多背后的故事并不为人所知，大叔已经撰写过的文章多以揭露行业内部为主，很少专门聚焦主播本身的职业故事，今天咱们就聊点“行业八卦”，说说主播们的生活工作小秘密。
有很多的玉友都以为主播是一个独立职业，只要一部手机就可以开始赚大钱了，事实上完全不是这样，和田玉行业的直播也是有标准化流程的，一般情况下是至少有四个角色：主播、副播、场控、客服。其中主播主要负责直播间的IP化打造，而副播一般是轮班主播，也是未来的主播候选人，负责替换主播休息一下，喝个水解个手什么的，有些直播平台管控很严格，禁止“空播”（即直播间开着没有主播在线），毕竟人总会有些什么事情，为了保持直播间的热度，副播的配置是十分必要的。
场控相当于直播间的“管理员”，稍微有点规模的直播间都必须要配置，规模小一点的就由副播兼任，主要目的是为了帮助主播吆喝，还有就是管理一些不听话的“老铁”，比如禁言、踢人等等，此外优秀的场控还要具有非常强的引导消费能力，在旁边煽风点火，确保主播不能冷场，有点类似于相声界的“捧哏”，客服负责后台聊天、发货等后勤工作，可以说这几个人的配合是缺一不可，如果没有完善的团队，一个人单打独斗是绝对做不大的。
主播为什么能这么火，核心就在于拉近了消费者与商品的距离，让消费者和商品中间添加的并不是诱导结论，而是感情纽带。原本您只是有兴趣去了解商品，主播的任务是让您产生瞬时的消费冲动从而欣然下单购买，和田玉对于大部分的消费者都是冲动型消费，例如被油润，细腻等特点吸引，暂时产生了购买意向，可为了把握这细微的心理变化，催生了一个全新职业。所以说主播入行并不难，只要您肯持续说话，坚持嗓子不要冒烟就可以上岗，但也是门槛最高的职业，每天都高强度坚持说话，并且要天天坚持可就不是靠意志支撑了，必须要热爱这门职业。
许多玉友以为主播就是靠着几个大金主在生存，当然无论是依靠打赏还是依靠商品，优秀的主播人格魅力定然吸引不少持续捧场的客户，可和田玉行业的“顶流主播”们依靠的都是走量，选品至关重要，大部分观看直播的客户其实对玉石都是半懂不懂，如何摸清楚客户对玉石的接受程度呢？
不仅仅是价格便宜那么简单，把一块普通的玉石介绍出花来，才是衡量主播能力的标尺，优秀的主播不仅仅能让别人关注他，还可以灵活利用各种“花活”走量，虽然利润不太高（直播间利润往往在10%-25%，低于行业均值），不过量起来了也很可怕，可以对供应链产生一定的压制从而获得进货利差，这才是赢利的核心。靠山山会倒，靠人人会跑，唯有树立自己的IP魅力，才能长久的生存下去。
和田玉的直播江湖竞争每天上演，主播们一定是江山代有才人出，有人初出茅庐，有人退隐江湖。大叔祝愿和田玉主播们都能努力前行，走出属于自己的职业大侠之路。
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