环环射中营销靶盘的安慕希，是如何“重燃2020”的？

5月1日0点，久未露面的贝克汉姆发了一条微博，官宣了与安慕希的合作。“重燃2020，一起安慕希”的合作主题，在当下的环境下颇有些门道。

2020年的开端并不平静。高端酸奶品牌安慕希却在大家最需要鼓舞的时刻站出来，提出“重燃2020，一起安慕希“。这不仅是全新的品牌主张，更是安慕希在倡导，困难时刻hold住对生活的希望与信念。

这支概念化的小视频，一定程度上代表了安慕希品牌进化之路。

一、多样化的产品是安慕希的一大“标签”。从经典原味到新晋网红猕猴桃青提、咖啡酸奶、芝士波波球，13种产品凭借浓郁的口感加多样化的口味，深受消费者喜爱。去年，安慕希更是仅凭“一瓶奶”，带来200亿的销售额。其销售神话持续受到业界关注。

 

数据来源尼尔森

二是，快速的市场布局。安慕希已经进军印尼、泰国、新加坡等东南亚国家，登入了港澳地区，海外及境外市场的不断扩张进一步夯实了全球销售渠道的渗透。如果你在2019年末去过澳门，恰好去吃了宽窄巷子，你可能会在店内看到安慕希的联合活动。布局海外市场是一个长期经营渗透的过程，本地化的活动便是对当地餐饮渠道的一种探索和布局。

三是，打破了营销的边界。当我们提到安慕希，不得不说它多样的营销手段，多年来安慕希如何在营销靶盘上，环环射中靶心？本文带来两个大动作，为大家一一解读。

官宣代言人国际巨星贝克汉姆

粉丝经济背后以情感为依托的消费主义

细数安慕希的代言人以及合作伙伴，个个都是顶级流量明星，更有甚者享誉国际，可谓是一支王炸代言天团。迪丽热巴、王一博、蔡徐坤等当红明星的加入，使得安慕希从娱乐角度切入受众，并辐射演艺、时尚圈层的粉丝。 

那么招揽葡萄牙球星C罗则是安慕希在体育圈层中强势渗透，形成对精准受众的深层沟通。

 

如今官宣国际巨星贝克汉姆，其在营销领域的涉猎将进一步扩大。

 

官宣释出的海报，在创意方面颇有“心机”。深蓝色背景是安慕希产品包装的主色调，在视觉调性上形成了统一，品牌印象直接且深刻。画面上，奖杯、足球这些都是小贝的经典icon。其身后的大翅膀创意来源于小贝颈后的翅膀纹身，这些元素都与小贝密不可分，它所代表的荣耀与信念，所见证的付出与激情，无一不彰显着品牌主张关键词“重燃”，对于2020的特别意义。

从贝克汉姆早前球星身份到如今的时尚先生、性感男士、宠妻狂魔等多重标签，不难看出安慕希正在向以娱乐、时尚、体育为一体的生活方式领域的受众圈粉。

品牌选代言人除了品牌曝光之外，更需考虑的是代言人人群属性和情感属性的契合度，当然还有代言人气质与品牌调性是否匹配。选择C罗、小贝，除了彰显出品牌的国际视野之外，安慕希更看重顶级球星背后的努力，他们的韧性与价值观。简而言之，这些“人格魅力”，打动了受众，无形的情感价值驱动了粉丝经济的变现。正如乔布斯之于苹果手机，乔丹之于耐克，无数粉丝因认同“极简精神”、“乔丹精神”而心甘情愿掏腰包。这才是成功的市场营销。

这样看来，安慕希的明星代言策略，早已超出了简单的消费主义，品牌尊重、承认并满足消费者的情感需求，这才是安慕希最想给予的。

天猫旗舰店开张大吉

加固营销防御壁垒

今天，安慕希天猫旗舰店正式开业。值得一提的是，5月2日是贝克汉姆的生日，旗舰店在这一天将结合小贝生日展开相关活动，进一步放大粉丝福利。借小贝生日之际和新进代言人话题热度，为安慕希天猫旗舰店引流关注。这是安慕希对代言人资源的进一步挖掘，是明星代言策略的成熟运用。

从消费者角度出发，安慕希希望满足消费者更多需求。

开篇讲到的安慕希拥有多样化的产品，为了减少消费者对美味追求与选择的时间成本，安慕希新增单独的线上渠道，使消费者的购物体验得到优化。

另外，平台的数据可反哺品牌。安慕希可倡导消费者采取行动、创造关注度或使有效信息传递给消费者，影响消费者购买决策，从而品牌变得具有前瞻性和影响力。具体表现在产品改进、包装设计、价格、甚至是物流等方面，安慕希都可利用数据进一步改善产品，使品牌价值得到进一步提升。

第二点，这或许是安慕希从产品端发力过渡到营销端借力的举措，这次的入驻是将来借势天猫平台营销的准备与观望。

说起借势外部资源，安慕希最擅长的是深挖自身与对方之共性，通过合作起到双赢目的。比如与娱乐综艺IP《奔跑吧》经历了长达7年之久的CP长跑，安慕希产品以道具身份出现在节目游戏中，这既符合节目玩法，也很自然输出产品，不仅提高了观众接受度，也增加了品牌印象。

与体育垂直平台合作，对体育迷们连环发起“心中的C罗”系列话题及游戏，甚至在微博上形成跨媒体传播效应，这是安慕希找准了C罗、合作平台、品牌价值对“高标准”的共同追求。

今年3月，安慕希携手知名高定品牌Dice Kayek和知名杂志《悦游Condé Nast Traveler》，共同推出联名款丝巾以及限量款包装酸奶。酸奶水果元素、高定时装、法国地标三者结合，使安慕希增添了一种富有时尚、清新的品牌气质。

 

 重燃2020 

 万物皆可安慕希 

从娱乐营销、体育营销、时尚营销等任何跨界方式，安慕希都找到了适合自己的营销方式。前不久试水老罗话题直播，将营销手段的颗粒度越磨越精细，安慕希的营销探索没有边界。

将来，无论是涉足技术领域、艺术范畴，还是衍生周边，一切皆可安慕希~

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