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陆拾一 LUSHIYI Part.1 哪个女人不希望自己国色天香，腰缠万贯呢？想要过上更称心如意的生活，前提是拥有一定的支配权、话语权、决定权。 权力和权利是不一样的，睡觉是你的权利。但能不能睡在更舒适的环境里，盖上更柔软亲肤的被子，搂着更让你顺眼的男人，这就取决于你手中的权力。 女人往往把这两样搞混淆了，我常常在一些视频里看见这样的内容—— 一位服装店主，碰到刁钻古怪的客人，店主也跟着刁钻。客人来劲儿，店主也来劲。总归，店主呈现出一种我是开门做生意赚钱的，不是开门伺候你的。 很多受过气的员工与老板，都感觉这样的内容很给力，纷纷拍手叫好。 但同样的案例放在一个成功的企业家眼里，TA一定会不以为然，甚至持反对意见。当然，视频是为了娱乐的摆拍，这里也只是举个例。 你开门做生意，等于你承认自己生意人的身份。生意就是买卖，但不合时宜的权利让你误以为自己卖的只是产品。 我要不要对你微笑，为你服务，接受你的挑剔，我说了算，毕竟我卖的只是衣服。 这种想法不说对错，但放在生意人的格局里显然不利于成交。越是个体户格局越受限，她们渴望站着把钱挣了，瞧瞧那些大企业哄客户跟哄大爷似的，人家都还在跪着挣钱，你就要站着了？ 企业越大，越会注重服务价值，反而是个体户在想办法争取经营地位。 大企业下的销售员，也有“店大欺客”之辈。但这类员工还是有着底层思维，否则他早就进管理层了。 做火锅的海底捞单从口味来说，比不上地道的重庆火锅。但它仍然在市场上占据很大的优势，因为服务。 它不是做大了才服务好，而是服务好成为它做大的因素之一。海底捞全程都是商人姿态，它没有争取什么经营地位，但最终一个个顾客的消费，奠基了它的地位。 有些情景下，做事的你放弃一分权利，是为了得到两分权力。佛系做生意不是不可，但今天的文章不是讨论个人主义这种另一个维度的话题，而是立足于商业。 Part.2 再说个例子—— 不知道有多少看过周星驰刘嘉玲主演的《大内密探零零发》，其中有一个情节传播很广，两夫妻吵得势如水火，说了各种狠话，最后刘嘉玲所饰演的妻子话锋一转：你饿不饿，我去给你做碗面。 周星驰服软了，拥抱妻子并道歉。这就是典型性的“退一步却进了两步”。举例是为了形象，而不是让看客抠电影情节哈。 胖东来被民间称为“中国最好的店”，它的服务特色可谓一流。开个玩笑，那真是把“客户是爸爸”贯彻得很彻底。 在消费从刚需发展成享受的年代，服务绝对会是商业中的核心竞争力之一。 女人在感情中，权力和权利也分不清。你要求男人对你事无巨细，你认为这是作为女友的权利。 但事实上，男友可能会对能够提供给他光明前途的老板，事无巨细，但对你这个枕边人却敷衍了事。 在这种情况下，权利有权力好用吗？它们是一样的吗？ 至于爱的份量？这种不确定因素的产物，不应该作为你实质去努力的方向。 也就是说，你用尽很多心思，变美变乖变可爱变温柔让一个男人爱你，从而服务于你，这条路比你用尽心思让自己有钱有力有背景，可能更艰难，也更有风险。 同样一个女人，一个具有绝对权力与地位的男人发信息给她：你在吗？她可能会说：嗯嗯，在呢。 一个一无是处的男人发信息：你在吗？她：说。 甚至可能回都不会回。这不是女人的特质，而是人的特质，换成男人，结果也差不多。 所以，女人在做事创业时，收起那一套玻璃心。不是无底线的跪舔，而是希望你明白商业本就是服务行为。 微信为什么可以贯彻到全国人民？因为它很好的服务了人们的信息交流需求。 Part.3 说几个我认为女性应该get到的商业理念—— 第一： 所谓个人实力，其实是一种系统完整的全面水平，而不是单项能力的优越。 你觉得自己口才好，就能做好销售。厨艺可以，也能盈利餐饮，显然是认知浅薄了些：你用单项能力去权衡一个完整的商业逻辑。 换个说法更能理解，一个美女以为自己够美，就可以靠美色吸引到男人为自己付钱。 但要达成这个目标，得包括：脸皮够厚、目的够强、手段够硬、对心理学无师自通、对人性拿捏恰当、甚至对对方的个人资料，也倒背如流。 对十万身价的，不提六位数的价格，对百万身价的，不提七位数的要求……否则吸血变成了要命，给你点血没事，但你要命，他会给吗？ 最终，圈钱失败。 能力的完整分配应该是，某一两项能力突出，它是画龙点睛的一笔。其他能力是辅助，它是事半功倍的前提。 我不玩游戏，但也知道游戏的人物都有优势与劣势。一起去打大boss时，一群人在前面攻击，还有些人在后方辅助。 换到个体上，攻击是你的突出能力，辅助是你的平均能力。 为什么有些人赚钱很厉害，但生活却过不好，这就是个人系统的不完整。 某些人的单项能力都还不算突出，当务之急是要有“一技傍身”，而不是直接跳到第二级修炼“辅助能力”，这就本末倒置哈。 野心这个词，我认为很高级。你想赢的前提本就建立在事业的企图心，金钱的物质欲，最终上升到精神与灵魂的张力。 我在一篇文章里提出，有些人认为一个知心的爱人，一个和睦的家庭，一种自由的生活方式，安心的睡眠及平和的心态，就很幸福了，物质可有可无。 平心而论，这几样哪一样不需要靠物质去支撑？ 不要放弃学习，听起来很老套，但事实就是不能放弃学习。 能力是软技能和硬技能的结合。不要过分夸大软技能，例如为人处事，圆滑心计，人真的得有些拿得出手的实实在在的本事。 邓文迪是靠了男人，手段一流，软技能牛B。可你也要去看看，她读的什么书，上的什么学，拿的什么文凭。这些，可都是硬的。 Part.4 第二： 你看的书，做的事，接触的人，交的朋友，选的恋人……无一不在透露出你的水平。 可能你并不满意自己的工作，生活，朋友，恋人……本质上，他们不为你的不满意买单。 你在不满意他们的同时等于不满意自己，但自己往往不会承认。 永远不要觉得你的客户、恋人、朋友……傻逼。既然这么傻逼，你把他们拿捏死了吗，玩转了吗？ 你还在吐槽，就说明你没有做到，间接等于你看不惯别人但又搞不定别人，所以你和别人，差别不大。 真正不合群的人，早就脱离了不合群的圈子。你不满意别人时，也许在你不知道的地方他也同样不满意你。 两看相厌又无法重选的人，基本都是眼高手低的人。 做人做事，都忌讳眼高手低。你遇不上高端的朋友、恋人、工作、你愤愤不平，觉得自己怀才不遇。 谁的身边没几个混得好的人呢？可能认识，可能不认识。若你们真是同一水平，哪有融不进去的？ 都说圈子不同不必强融，强融并不舒服。这根本不是舒不舒服的问题，是你融不融得进去的问题。 宁做鸡头不做凤尾，鸡头虽然是老大，但核心毕竟还只是只鸡。你想要成为凤凰，本就是从凤尾开始的。 主管是一个组的鸡头，经理虽然在管理层属于凤尾，但主管还是在想办法升成经理，起码也是挨着凤凰的边了吧，爬着爬着也许有机会到头啊。 鸡头，局限了很多人。 至于怀才不遇？所谓千里马，不一定非得成为千里马的时候才去找伯乐。你可以先找，让对方认为你是千里马从而提携你，这时你才会成为真正的千里马。 万事俱备只欠东风，这种准备固然很好。但做事很玄妙，有时候得卡准时间节点。 东风先来，就顺着东风。你不能觉得没准备好，就放弃东风。准备可以用时间搞定，但东风可就是偏运气了。 我是支持女性侧重事业，但凡事得灵活。良人先至，就先成家。贵人先至，就先就业。 不要死板地局限自己，免得到时两头空。 Part.5 第三： 二十岁走的路，是在给三十岁排的头。三十岁做的事，是给四十岁打的底。 女人应该清楚自己的长期竞争力和短期竞争力，并且给予它们足够的尊重。 青春、子宫、美色是短期竞争力，但不意味着你可以弱化甚至不屑它们。 所谓待价而沽，得建立在客观的基础上，否则就成了物化或自大。 你的青春，子宫，美色，都是有年限的。也正因为如此，你得在它价值最高的时候去用它，而不是不屑于它。 短期竞争力比长期竞争力，更令人绝望，它像昙花，过期不候。等你想用时，发现它没有了，这是努力都无法回到鼎盛的现实。 我有个相知多年的好友，她在事业的最顶点时停了下来，理由是准备生个孩子。 可能有些人觉得她格局不够大，但恰恰是因为她的格局足够大，才能做出这个决定。 她计划生孩子时已经不算年轻，一两年后就过了生育的黄金期。届时，她花钱花时间都买不回年轻的子宫。 那么这时选择还有后路的事业，则放弃过时不候的生育，才是小格局。 当时有些人劝她，先做事业生什么孩子？男人要闹就闹，大不了离婚。你这么棒，还怕找不到更好的男人吗？ 曾经女人把爱情捧上神坛，如今女人把优秀捧上了神坛，还是换汤不换药的小视觉。 在短期竞争力占上风时，就用短期竞争力。在长期竞争力独占鳌头时，就不要拿短期竞争力来献丑。 不论是短期和长期，只要符合竞争力的门槛，就没必要分个老大老二，在不同的节点和不同的事件上，用最合时宜的能力即可。 遗憾的是，有些人连门槛都没达到，不是每一种青春和子宫都有竞争力。 具有竞争力的美丽和青春，本就是优势，你不仅不该嫌弃这种物尽其用，恰恰是因为短期，你还要更好地去维持，以求延长。 在我看来，用心丰富实力和用心丰富美丽，都值得认可。但要王道，还是得两者合一，缺一不可。 Part.6 一个可以洞察本质的女人，更容易获取高级或自在。 曾经我觉得人生的盈利，很大部分建立在“赌”之上，后来我十分肯定这个想法错得离谱。 盈利绝对是基于精打细算，反复推演，权衡利弊。它是一个个数据支撑起来的选择，在决定的背后，从来不单一的依托于勇气和魄力。 有无数人告诉你，女人若成功，人生自逍遥。可她们又不会分享给你，一切并不太悦耳的建议。 没有企图心的人，你拿什么去发酵自己成功的动力？你连人性都避而不见，你又拿什么去与人博弈？ 女人要多去管理层和领导层里占位置，领悟识人和用人。 不要怕这里面水深火热，事实上最水深火热的人恰恰是害怕见识水深火热的人。 — E N D — |
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