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大家都不看电视了,“广告”怎么在网络找出路?

 智能人做超人 2020-05-02
还记得上次打开电视是什么时候吗?

手机、平板......诱惑太多


电视,曾经是的家庭娱乐的王者,每天晚上,家里争抢电视遥控器的戏码就会上演,然而现在,电视这块“大屏幕”,已经被手机、平板这些“小屏幕”抢占了地位。
那么,那些在电视上做广告的商家怎么办呢?
都不看电视了
黄晓明参与的综艺节目《中餐厅》着实火了一把,火的原因不是因为节目本身的收视率,而是他在节目中表现的“霸道总裁”言行,《中餐厅》在收视率方面成绩平平,绝大多数的成绩都是由网络播放贡献的。相当一部分的热度,来自于微博、微信、QQ那些不看节目,拿着手机看热闹的“吃瓜群众”们。
▲虽然很火,排名很高,电视收视率连1%都没破

从中央到地方、从卫视到地面的电视台,广告投放全线飘绿。电视行业有一句警示语,叫做“收视是最后一块遮羞布”,当收视率无法给人说服力时,它还有多少竞争力呢?


▲中餐厅的成果汇报,已经看不到电视的身影

从2015年开始,电视收视出现了全线下滑的态势,以前回到家就开电视的日子一去不复返,现在一到家往沙发上一坐,拿出手机和充电线。有人开玩笑说,电视机已经成功的从“家电”变成了“家具”,成了一个摆设。

一向是宣传高地的“电视广告”失去了优势,许多品牌也在无奈之下,开始进军网络行业,试图在新的战场上站稳阵脚......


网络宣传不容易

网络刚开始发广告的时候,大家都很天真,比如下面一个广告,点击率高达44%,接近一半人会点一下看看是啥。

▲翻译:你会不会在这里点一下鼠标,你会的

▲现在,网页广告和街上小广告差不多

现在的人看见得多了,也都学乖了,网页广告的点击率一般只有千分之几。

既然都不点广告,强制性看广告总可以了吧。于是乎,随意上一个视频网站想看视频,先来半分钟的广告,看电视剧的时候再来个一分半,想要跳过的话得买会员。即便是短视频,刷着刷着也会时不时蹦出几条广告。

▲我是受不了
看的人烦,广告商也烦。反正都是为了销售,那我找明星、大V代言吧,有他们站台,名声、销量都能有,但他们还是想得简单了。



坑人的宣传“假流量”
前一段时间,一个创业公司的控诉文火爆了。创业公司粤苏发文称,他们委托蜂群传媒,让微博美妆网红博主“张雨晗YuHan”宣传公司产品,结果转化数据凄惨无比,350万的浏览量,没有一单成交。

在这篇10万+的长文中,粤苏公司图文并茂,把这个“博主”的案底翻了底朝天,称自己投入大量资金和心血研发的产品遭受不公待遇。

▲拥有380万粉丝的微博博主


后面的事情有点滑稽,流量是假的,创业公司的产品也是假的,骗子遇上了假货。“张雨晗YuHan”的380万微博粉丝 ,其实只有1.02万活粉,好多评论都来自机器人。

▲都是假的


艺人、大V发了一条普通的内容,短时间内就能获得上百万、上千万,甚至上亿的浏览量,这有什么用吗?其刷量背后的逻辑很简单:通过刷阅读量和广告点击量,赚取广告佣金。吸引厂商过来接盘,然后坑完一笔就走。

但就算是真人,也会翻车。主持人李湘直播卖貂皮大衣,162万人看直播,结果一件都没卖出去,推销某奶粉也只带动了77罐销量。一想到直播人数都有水分,这样的事情发生也不奇怪。

宣传,要靠真本事
明星、大V打个广告之后,不管粉丝是真的还是假的,阅读量蹭蹭地上涨,吸引路过的吃瓜群众凑热闹,粉丝和群众都会成为宣传小能手。许多厂商看到了流量的力量,即便流量是假的,总会觉得几百万的曝光会给自己带来一点销售量。

▲网友总结的刷量攻略

但对于大品牌公司动辄千万级别的营销费用来说,创业公司的宣传费用是捉襟见肘,当初俞敏洪开英语补习班的时候也是在发传单、贴小广告。有没有更适合一般公司的广告宣传模式呢?“便宜一定没好货吗?


网络时代的摸爬滚打,让一些公司终于知道了“好货不便宜”,明星代言、加盟综艺、大制作广告,这些原本电视上常用的宣传手段,实施起来容易被“假流量”影响。这时,大数据开始被各大公司所青睐。

腾讯出品的微信广告就是这样的先驱。2015年1月,宝马等知名大品牌入驻,朋友圈出现了第一批微信朋友圈广告

不只是大品牌,现在的微信广告,涵盖了生活里的方方面面。可谓是海纳百川,依托于腾讯大数据平台,在某种长度上,微信朋友圈广告比亲人更了解你。
各行各业都在用......


微信朋友圈广告的成绩不俗,它的点击率、评论数量比行业平均水平上了一个档次,效果不比动辄百万千万的明星代言差,另外成本低,相比于电视广告、明星代言、大V站台,即使是需要精打细算的中小企业、创业团队,也能上手。

另外,所有的投放数据实时监测,你能在后台看到广告的效果,杜绝不靠谱的忽悠。

今日,微信已经是人们生活中的一部分,每天都有约11.33亿人在微信上聊天,每天有7.5亿的用户在刷朋友圈,大量的用户数量为微信广告提供了坚实的基础。

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