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我们这里讨论的核心竞争力，相对竞争对手，指的是你有他无，或他强你更强，创业者本身（或项目）的最核心最根本的能力。 核心竞争力的存在，能较大地提升个人或实体所提供的服务或实施项目的质量——也就是我们做事能笃定比别人做得漂亮的根本原因（或者说是自己的独门绝技），并能给我们带来相对更多的利益。 假设我们和一个竞争对手都能对某个客户提供一种类似的服务，而客户评估完双方的服务内容后，认为我们提供的服务中的某些内容十分独特，可以明显提升服务水平，而竞争对手却又无法做到，这时，客户觉得哪怕增加支出成本也要选定我们作为服务提供者。 核心竞争力有广义有狭义之分，狭义主要是指个人、团队或实体拥有的极具市场竞争力的专业技能与技术。 比如做餐饮，我们做出来的菜式味道最好，做法与配方只有自己知道，竞争者只得其形不得其味； 比如饮料大咖可口可乐，真没人能仿出那个独特的、甚至让我的不少朋友上瘾的口味； 比如苹果的iOS，操作起来如丝般顺滑； 比如微软的WINDOWS平台操作系统及OFFICE系列的联合制霸…… 广义更多是相对竞争对手来说，我们只要做得比别人强的那部分，都是我们的核心竞争力。 再比如餐饮行业，除了菜品特色外，位置更好、卫生更好、服务更好、环境更舒适、交通更方便、价格更便宜、食材更让人放心等等——无一不细节呀！ 结果这一点距离那一点距离，加着加着，原来已经把竞争对手抛远了！ 核心竞争力就如各个餐馆里的招牌菜，风味独特，专门负责吸引食客前来消费，进而把食客发展成为常来光顾的忠实粉。 大家可以模拟思考一下，当我们到一处公共场所进行消费或要求提供服务时，想想为何要选择来这里？而不去其他地方？ 那么，能吸引我们来的东西自然就是在行业里的核心竞争力了。 响蜜，是生活在非洲肯尼亚北部贫瘠灌木丛中的一种小鸟，主要以昆虫为食，尤其喜欢当地土蜂的卵和幼虫，不但美味，蛋白质等营养也特别丰富。 当地土著非常喜欢吃蜂蜜，可土蜂的巢建在地底，要找到很不容易，但，响蜜有这个能力。 它们会先围着人类飞行引起注意，再引领人类前往蜂巢处…… 最后，人类取走了蜂蜜，会留下土蜂的卵和幼虫作为给响蜜的奖赏。 这里，响蜜首先拥有能找到土蜂巢的专业技能，然后还能寻求与更聪明更强大的人类的合作，以此来解决自己获得目标食物的难题，这就是它的核心竞争力——真是惊人的创造力啊！ 这时忍不住要想，如果野生动物多一些种类能与人类有这样的互动，这世界是不是变得更有趣？ 只要是产业，不论农林牧渔业，还是制造、服务业，能持续运营并不断发展的实体，内里都藏有一个甚至数个核心竞争力，如大型机器里的强力马达，驱动着实体向前突进。 威力最大最猛的核心竞争力，有一种属核弹型，我们叫它——垄断。 而有一种垄断，创业者们是完全可以有机会把握的，就是技术专利性垄断。 但需要注意的是，除了政府专营专控的行业或项目外，市场上是没有真正的完全性垄断的，原因大家可以去了解一下《反垄断法》的主要内容。 （这个我们以后会仔细讨论，包括需要特别去分析的发明技术专利型。） 每个参与市场竞争的个人、团队和实体，市场行为上的表现，必然都是围绕着自己的核心竞争力来做文章。 这时，除了深化核心竞争力的强度，也要积极想办法开发出其他也具备核心竞争力的新产品新模式，然后在它们周围尽可能合理匹配好相关资源，只为能让创业者们更从容更自信地向外去纵横驰骋，成为市场竞争舞台上的主角。 如果利益场是个足球场，核心竞争力就是那冲锋在前，专门负责进球的前锋，而前锋的能力直接决定了比赛的胜负。 核心竞争力确确实实地决定了一个实体或项目的生死与未来，它的强弱跟利益紧密挂钩，是创业者的运营核心，如何寻找、维系并发展它，是创业过程中永恒的命题。 本文为原创，如需转载，请注明出处，谢谢！ |
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