|
因此，很多企业或商家，都会要求每个员工充分发挥自己的朋友圈功能。殊不知，盲目的发朋友圈，不仅没有效果，反而会被屏蔽。那么，我们该如何在朋友圈里进行有效的营销呢？在分析这个问题之前，我们先考虑以下三个问题： 朋友圈具备什么样的特点？ 我们要想在朋友圈进行营销，首先需要了解它具备什么样的特点。毋庸置疑，微信朋友圈里的人都是朋友，即使不是你的朋友，至少也是和你有过交流的人。这样的一个特点，就打破了我们在销售产品时，交易中的信任难题。尽管现在，这种信任有时候比较薄弱，但是至少要比陌生人要好很多。在这样的情况下，进行推广营销，成功率也会大大提高。 比如，你在朋友圈晒出了一家美食，很多人看到后，会不会问你是哪一家的，味道好不好，是不是也想去试试。就是这么一条简单的信息，便可以引爆二次宣传甚至产生裂变。这一点，就奠定了朋友圈强大的营销基础。 是不是要加够一定好友数量的时候，才开始进行营销？ 零售行业职场中的朋友，经常会听到这样一句话“每一个顾客的背后，大体上都会有250个亲朋好友，这250个人又会有同样多的关系，因此得罪一名客户，将会失去几十名甚至上百名的潜在客户。相反则会产生同样的正面效应”。放在朋友圈里面，同样适用，也就是说朋友圈初始人数，并不是越多越好，也不是非要等到加满上千甚至是五千个人，才开始进行营销。 动态需要实时更新吗？ 朋友圈动态，不要无节操的频繁发布，动态控制在3条就可以了，尤其是有质量的内容。别一上来就开始推广你的产品。平时可以发一些，生活动态。比如，今天你去哪里了？去哪玩去了？如果你想把你的朋友圈打造成营销阵地，还要多了解每一个人的动态，知道他们的兴趣爱好所在。 那么，又该如何去做，才能不被大家反感呢？ 打造朋友圈个人IP： 如果你想把你的朋友圈打造成营销阵地，更多的还是需要了解你的好友的兴趣爱好，了解他们的需求。这样具备一定的针对性，比如，你的客户都是以三十岁左右的女性为主，那么你就发一下她们感兴趣的话题，这样比较容易引起共鸣，从而提高互动性，提高粉丝粘度。还可以准备一些比较好的文案，激发她们的购买欲望。 懂得分享，放大价值 当有人购买你的产品时，一定要分享出去，让别人感觉你的产品是比较受欢迎的，你的产品能够给大家带来一定的价值。偶尔，可以发布一些买家秀，买家心得，这是刺激购买欲望的最有效方式。 增加朋友圈的娱乐性 发布朋友圈动态时，切记，不要过于死板。朋友圈的本质，是社交。既然是社交，就具有一定的娱乐性，让好友打开你的朋友圈或者让好友因为你发的动态而感到开心，是不是很有成就感。经常互动，粘度是不是很高？这个时候再去发布一些产品，成交率会不会大幅度提高？答案是肯定的。 提高好友的参与感 朋友圈卖的是互动。当好友对产品有疑惑时，要及时解答，而且还要在朋友圈里面进行解答并形成互动，因为你发出去的内容，其他好友也是能够看到的。这样可以有效地提升好友的参与感，信任感。 总而言之，朋友圈进行营销，一定要以好友的需求为中心，掌握好发布的频率和好友的容忍度。除此之外，尽量不要去发硬广，多揣摩一下文案，以软文的形式发布，最好是能够引起共鸣或者直戳痛点。 本文由“搜狐账号，沐先生新零售”发布 2020年2月15 日 |
|
|
