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【舒凡网创】腾讯直播是否值得投入？谁能获得红利？ 商家值不值得投入，要先看腾讯直播的特性： 第一个特点，微信生态下的“社交关系链”为这里发生的生意做“信任背书”。 社交电商的1.0时代，其实最早的活跃者是“微商”，之后才是拼多多等社交电商平台的崛起。 它们能在微信生态下长出来的共同原因在于微信基于社交的天然属性和底层逻辑，“社交关系链”为在这里发生的买卖做信任背书。 微信生态下做社交电商的腾讯直播同样拥有这个特性。 想象一下，如果一个你非常喜欢、持续关注的某垂直领域的公众号主，有一天出现在直播视频里，像朋友一样地聊天，向你推荐某款你感兴趣的的产品，你说你会不会下单？ 第二个特点，腾讯直播适合拥有一定私域流量、有精细化运营能力商家或公众号主。 “腾讯直播不是流量平台，而是一个私域流量高效变现工具。腾讯直播必须和微信私域流量的运营进行紧密结合。 可以在某种程度上认为私域流量的运营水平越高，越应该进入腾讯直播，因为很容易出结果”，张阳在回答“腾讯直播的本质是什么”这个问题时告诉我。 有两点很重要： 1）腾讯直播定位是私域流量变现工具。 它适合有一定私域流量积累的商家，核心是盘活流量。而不太适合冷启动、寻求从0-1阶段的商家。 不管你的流量是沉淀在公众号、小程序、社群、还是朋友圈，做腾讯直播需要有一定的流量积累。 虽然根据腾讯直播官方说法，会将直播分发到其它腾讯系产品，以及可实现朋友圈广告直跳直播落地页来获取流量。 但目前来看，如果商家/公众号主本身没有一定私域流量的积累，很难产生规模效益。（文章原创首发，未经授权，转载此文章，请注明出处：舒凡网创） 2）有精细化运营能力很关键。 如果说在移动互联网流量高速增长的社交电商的1.0时代，社交电商们可以使用套路不断“收割流量”获得增长。 那么，在移动互联网流量增长见顶的社交电商2.0时代，精细化运营、服务好每一个存量用户才是关键。 商家要多考虑怎样才能持续获得用户的信任和忠诚度，在用户生命周期的不同阶段怎样可以持续地为用户带来价值，最终实现用户的留存和复购。 所以腾讯直播对谁有红利？ 对那些有一定私域流量、有精细化运营能力，特别是粉丝垂直度、粘性高的商家和内容创作者，是利好。 对于那些过去积累大量私域流量、但变现情况不理想的商家和公众号主来说，可以考虑是否要提早占位。 但对那些在微信生态下没有私域流量积累的商家来说，腾讯直播可能不是理想选择。
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