时间：2010/3/6 11:13:00李文壅的“体育营销” “九城置业的名字会在广大高尔夫和象棋爱好者的心里生根发芽，这些人都是我们的潜在客户。” 上海九城置业有限公司董事长李文壅在地产界被亲切地称为“小李子”，头脑“活络”的他21岁辞职下海，28岁进入房地产界，一干就是20年。李文壅从土地买卖到房地产代理再到开发商，每一种身份都游刃有余，而且是世道越艰难，他就做得越好。 虽然已近知天命的年纪，但这个土生土长的上海人却有不少“副业”——上海市足球协会、上海象棋协会和上海市高尔夫协会的副主席，中国爱心建设委员会副主席以及象棋大师胡荣华的“俗家弟子”。李文壅自己就是一个体育迷，他相信随着国家越来越富强，百姓对于体育的投资也会越来越多，有闲钱花在体育上的这批人就是九城置业的潜在客户。 《新民周刊》：你是怎么进入房地产界的？ 李文壅：我1980年高中毕业后到了上海一家纺织厂做工人，工资才28元，3年后决定辞职下海。做的第一笔生意是“公对公”卖轮胎用的开发司，卖了100个，赚了500元。以后就一直和朋友合伙做生产资料的生意，那几年因为可以收到预付款，所以想要好好利用手上的这一大笔钱。 到了1990年，我开始考虑投资股票或者房地产。有一次从一位客户那里听说上海县(现上海闵行区七宝镇)有一块闲置的土地。当时还不是很规范，土地买卖就一份协议就行了。我花了36万一亩买进200亩，一年不到就卖了。 我真正开始做房产是从1993年以后了。当时我成立了文杰房产，手上有两块土地闲置，一直抛不掉，于是就开始自己当开发商了。 《新民周刊》：你在地产界第一次出名，可能是在1996年。因为那时的中国楼市很低迷，但你的文杰房产却业绩突出。据说央视的王志报道过你的成就，上海的主流媒体还专门举办了一个文杰销售模式研讨会？ 李文壅：的确如此。1996年，我和上钢十厂在浦东合作开发楼盘。那时的房地产市场的确不好，我于是买下合作方的房子，完全自己包销。那是在上海浦东康桥的康新花园，我提出一些优惠政策，如首付一成等，短短三个月就卖了90% ，所以全上海媒体和央视都来报道了。后来康桥管委会还来请我销售那里其他的楼盘。 《新民周刊》：文杰房产的包销业务既然如此成功，你为何又在2003年成立了九城置业，把业务转移到房地产开发和物业管理方面呢？ 李文壅：包销的利润本来较高，不像开发商投资和风险都很大。但是在上海的房地产包销公司越来越多，竞争激烈势必压缩盈利空间，所以我决定改做收购，主要是买烂尾楼，例如1999年宝山区的乾隆苑。另一方面，我也会低价买进一些有增值潜力的楼盘，如2002年我收购了一幢在静安区的28层商务楼，现房才5000多元/平方米，市中心这样的房价太便宜了。 同样在2002年，我拿了松江一块地，当时就决定成立一家房地产公司，就是现在的九城置业。从那以后，我着重于开发商的工作。 《新民周刊》：你似乎总能在逆势中创造佳绩。例如2006年的中国楼市处于低谷状态，而九城置业在松江九亭开发的九城湖滨国际曾在“2006年最受欢迎楼盘”评选中获得特别大奖殊荣，并在当年上海楼盘销售面积排名中跻身三甲。你成功的秘诀是什么呢？ 李文壅：2004年下半年，九城湖滨国际尚未开盘，我在徐家汇设立了售楼处。一些朋友认为我“多此一举”，因为当时的楼市一片红火，似乎根本不用在闹市区设立售楼处，他们认为我把钱扔在了水里。谁知到2005年下半年开始楼市降温，朋友们不得不承认我的“未雨绸缪”。 九城湖滨国际走的是品牌路线，我认为在楼盘品质上下功夫自然能得到客户、专家和媒体的肯定。比方说将二层以下的外部石材全部换成全进口花岗岩，单这一项就增加了近两倍的成本，但这一块没有转嫁到房价上，反而让利给客户，大大提高了楼盘的品质。 我在九城湖滨国际里设有2万平方米的水域。为了防止湖面过多的浮游生物使湖内其他动植物缺氧死亡，我特地请来三所大学的专家成立科研组，研究了浮游生物定向处理系统，保持了水域内的生态平衡。此外，成片的竹林也是九城湖滨国际的美景之一。为了解决种植在上海的竹林上端青、下端黄的问题，我亲赴周边园林考察，还特地从浙江运来土壤栽种。 九城湖滨国际第一波开盘是在2005年底，市场已经不太好了，但我们一个月就销售300多套，而同时期开盘的其他楼盘销售顶多几十套，价格还比我们便宜800多元。这令当时很多开发商都难以置信。目前九城湖滨国际开发到第四期了，销售不错。 《新民周刊》：九城置业似乎是赞助体育赛事最多的一家上海房地产公司，从足球、高尔夫到象棋。你为何如此热衷于赞助体育赛事呢？ 李文壅：一方面，我喜欢体育，平时经常运动，公司旗下的九城置业足球俱乐部是上海第一家五人制足球俱乐部，我经常和自己的队伍踢球；另一方面，我认为赞助体育赛事是对公司未来的一种投资。 你知道吗，美国的体育产业占GDP第四位，而我国却连1%都不到。我相信国家富强之后，体育产业的比重就会相应增加，因为越来越多的人注意锻炼和休闲。我已经连续赞助了11届的上海市高尔夫球业余公开赛，这几年还搞起了“九城置业杯象棋赛”，把中国和世界象棋高手“一网打尽”。九城置业的名字会在广大高尔夫和象棋爱好者的心里生根发芽，这些人都是我们的潜在客户。我下一个楼盘是联体别墅，今年开工。 《新民周刊》：你在上海地产界摸爬滚打了20年，是否考虑把业务发展到全国各地？ 李文壅：我曾经去过外地发展，但是“吃了药”，因此就不敢再去了。在中国做房地产其实很讲究人脉关系，我已经习惯了上海市场的规则，外地市场太多不确定性。 《新民周刊》：最近国家一些密集型调控政策，对你是否有影响？ 李文壅：去年房价的确涨得偏快，国家出台政策调控也是很自然的。我认为这对于那些上市的地产公司可能影响较大，对我而言没有什么。全中国有两座城市的楼市不必担心，那就是北京和上海。那么多外籍、外地的高学历和成功人士聚居于此，房子总是有市场的。 《新民周刊》：你是否考虑过将自己的公司上市？ 李文壅：考虑过，但不是房地产公司，而是我2005年创办的七斗星酒店。我希望把它打造成经济型连锁酒店管理上市公司。在而后不到两年的时间里，七斗星连锁酒店开出26家，行业翘楚如家，恰在此时向我伸出橄榄枝。我考虑到自己的酒店管理还不行，就在2007年底把七斗星卖给了如家，上市梦也到此终结。 这几年我也涉足其他行业，如2008年初代理法国皇室珠宝Chaumet开出恒隆广场专卖店，2008年底收购东方典当行。我已经48周岁了，精力有限，上市公司肯定要全国布局的，现在只能量力而行。在房地产方面，由于现在地价太贵，我一般通过收购一些有地的公司来进行土地储备。 作者：金姬 编辑：打虎将
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