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故事背景分析： 一家广告公司面临4家强劲的竞争对手，同时还要面对广告公司的生意越来越难做,开发客户越来越难，更不容易在当地树立自己公司的影响力的困境！ 外人眼里看来,这个公司迟早要关门。就是这样一家进退两难的广告公司，在没有进行价格战的情况下，运用免费模式让超市迅速做出决定，要求主动与他们合作！并与当地所有影响力的商家达成长期广告合作，抢占其他广告公司的客户！！ 其实，广告公司要想生存，只需做一场轰动全城的活动。下面我们分析下这家广告公司为什么只需要5步就可以垄断当地市场？  1、资源腾挪抢客户 假如一个电器超市需要做1万块钱的广告，然后有 4 家广告公司在竞标，大家都在报价，最后直接形成价格战。这样的竞争，你根本没有任何优势，最终贏家就是价格最低者。但是，如果你直接甩一句话：我不收你一分钱，你只需要给我1万块钱的产品，并且这些产品我不会据为己有，我承诺你的产品以你公司的名义再做一场全城轰动的活动。 你感觉电器超市会拒绝吗？这里实际上直接给商家两重好处，而其他广告公司全部不可能也不敢做到，因为你懂资源腾挪的免费商业模式，你懂得延伸利润链条，我不一定靠这方面赚钱，也可以靠其他方式赚钱，甚至比现在赚的可能翻几倍。 2、全城活动搞场地 在你完全不用跟其他广告公司竞前提下，你找到房地产公司说：我现在手里有大量的电器产品,可以帮你搞一场看房活动，给你带来大量的人气,台子我來搭,客流我来弄，你只需给我个场地。你觉得什么成本都不用付出还能赚大发的房产公司会拒绝你吗？  3、本地商家都参与 上一步把房地产公司总搞定了。你再找到所有相关的商家，如建材类商家，跟这些商家说：我现在跟房地产搞一场大型的话动，要不要参加？我们一起宣传。这样会有很多大型商家都要进来，并且这些大型商家你不收一分钱，房地产公司总你也不收钱。 4、艺术学校采措施 可是这些活动的钱从哪里来？很简单，活动现场找其他艺术培训学校来就行了。同样的，帮他们艺术学校也进行一次宣传。整个活动，从活动礼品、场地、拼台等解环节全部打通了, 而且你还不用出一分钱，并且还在整个商圈打造了自己的知名度,跟大量商家签订长期广告合作协议，这就是把资源操控玩的出神入化。  5、签订长期广告协议 这就是我们广告公司想要的，与我们广告公司签订长期广告合作协议，你们做广告的时候优先选择找们就可以,而且我们比其他广告还便宜,直接就搞定了很多大客户。这就是我们广告公司想要的，与我们广告公司签订长期广告合作协议，你们做广告的时候优先选择找们就可以,而且我们比其他广告还便宜,直接就搞定了很多大客户。 总结： 通过这个简单的例子您悟到了什么？最关键的还是思路和思维方式的转变，这方面没有改变，还是会走回原来的老路越走越偏，世界上唯一不变的就是改变，只有不断学习才会适应 |
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