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大家好，我是涂艺魔，一个艺术涂料行业的从业者。 昨天，涂艺魔写了篇《层层分解网红引导粉丝购买产品》的文章，本来想着没什么看，毕竟新来图书馆不久，但没想到竟然还有人打赏，这一下子让涂艺魔感觉到很有成就感，竟然有人欣赏，那我就这个把这个问题做一个系列下去。 昨天我们分析网红介绍产品的8个重要方法，今天我们再谈谈，在介绍完产品之后，他们是如何引导你购买的，用行内话叫做“促单转化”。 实现促单转化，是需要有一定话术的，这个话书必须有三大特点，即：紧迫感，限量感，危机感（类似“不买后悔3年”等话语）。 而要真正实现促单转化，有以下六大的要点主要方法： 1、限时、限量、秒杀 这是在产品销售过程中经常采用的营销手段，通过这些手段营造销售紧俏、疯抢等氛围，让客户产生紧张感，在外界氛围影响下完成交付行为。 （主播常用话术：这个产品原价多少钱，今天在我的直播间只卖xx钱；但是今天只限量20件，限时10分钟，抢完为止。） 2、竞品性价比对 通过和同类竞争产品的对比，来体现自己产品在某些方面的优势。 （主播常用话术：不要老说自己的产品有多么的便宜，而是要和竞品形成对比。比如“我这款护肤水其实和xxx成分一样，但是一瓶xxx元，我这一瓶才xxx元”。）另外，除了价格优势外，还必须要有客户关心的其他问题，比如安全性、吸收性、关注度、流行度等等。 呈现价值感最主要的方法就是做对比，没有对比就没有便宜和优惠！另外，和竞品做对比，一定要准备好素材，移动互联网pk的就是谁的素材足够强悍。 3、讨价还价 如果你是为某平台、公司直播的，也可以故意塑造为了粉丝利益，和公司负责人吵架、讨价还价的场景，这样会让觉得你愿意为了他们的利益出头。 4、营销抢购氛围 在营造抢购氛围之前，要提前声明和表态，让粉丝知道这个产品今天是最后天。然后在做一折、秒杀、抢购等活动时，需要你的团队、副播、助理、小号等共同参与，形成抢购的氛围。 5、打消顾虑 化解粉丝所有的抗拒点，在顾客出现顾虑时，一定要了解对方在买单之前所有的顾虑点。（主播常用话术：李佳琦常说“病妈妈也可以使用”“小朋友也可以使用”等。）甚至你还可以告诉顾客，如果用不了那么多，可以少买点，不用买那么多。一定要给顾客塑造一种安全感，让顾客感觉在你这儿能买到放心安全，还有关心。 6、购买流程 在主播过程中，要多次跟粉丝强调购买产品的流程，拿手机给大家清楚展示怎样购买。 这样做的目的有两个： a、引导顾客进行下单，特别在有的客户非常犹豫不决的时候，做心理引导，推他一把，完成下单动作。 b、防止有人真的不会操作，一定要带着客户亲自演示操作的每一个下单步骤。另外，下单步骤越简单越好。 |
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