撒贝宁、朱广权、康辉…央视Boys直播卖货5个亿，金句和段子齐飞！

作者 ｜韩俊杰、MS

来源 ｜馒头商学院「ID：mantousxy」


央视新闻最近越来越热闹了。

 
继“小朱佩琦”在淘宝、欧阳夏丹在快手直播带货后，5月1日，央视新闻又派出“央视Boys”康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提，联合国美，一起在国美、拼多多、京东、抖音等多个平台，开启以“为美好生活拼了”为主题的专场直播带货。
 
和固定坐在镜头前，“怼脸”卖货的直播间不同。这次直播，央视将场地挪到了一个国美卖场门店里。4位主持人在现场自由走动，介绍展示产品，直播的镜头多角度切换，看着更像是一个综艺节目。
 
区别于上次的农副产品，这次带货的产品主要卖的生活家电和数码产品。据央视公布的数据显示，截至5月1日23时，直播累计观看2400万人次，销售额达5.2亿。
               
“群口相声、可乐可爱可甜可盐、太欢乐了……”，网友对“央视boys”的表现赞不绝口，现场各种搞笑场面和神仙段子层出不穷。
 

“貌合神离”的开场


4人同时合体，让许多网友大呼惊喜，还有网友专门为这4人写了一段slogan：


二字康辉，三字朱广权，四字尼格买提，五字芳心纵火犯，一家人就是要齐齐整整，团团圆圆！
 
直播开场以4人合唱的改编版的《春天花会开》开始，歌曲完毕，4人站在镜头前跟网友打招呼。
 
撒贝宁上来就以玩笑口吻调侃4人关系：“我们本来是要单飞的，现在为了带货又合体了，其实我们的关系很一般。”
 
为了让大家知道他们4个人关系确实“不好”，朱广权随后补刀：


“我们这个组合特别神奇，主要是貌合神离，老也凑不齐，好不容易凑在一起，还互相揭底，马上出道就解体，但是今天为了美好生活，为了复工复产，空前团结地拼在一起，看完你们肯定有很多快递要取，一定帮你们把价格砍到底。”


在谈到各自带货优势的时候，小撒说：“我没有什么优势，就是身高和价格成正比。”
 
朱广权也非常“谦虚”，接过小撒的话就说道：“我也是没什么优势，干啥啥不行，身高高过撒贝宁。”
               
康辉老师没有像两人那么“谦虚”，而是“坦率”地承认：“我的优势主要是靠脸 ，大家仔细看一看，这样一张童叟无欺的标准好人脸，推销的产品能不好吗？”
 
到了尼格买提，则拿起自己的名字做文章：“试问有史以来哪位带货主播的名字里，这么赤露露的写着“买”字？不光“买”，还能“提”！” 


这样的带货优势介绍，可谓是别出心裁。
 
这次带货，4人采取了2人组队的PK模式，康辉和朱广权组成的“权来康康”队，撒贝宁和尼格买提组成“撒开了买”队。
 
对此小撒发表了自己的看法：“我这个人最不喜欢的就是大家凑到一起，凑到一起就要比，搞得关系那么紧张，而且每一次我都赢，搞得我很不好意思。”
 
开场都如此欢乐，接下来的直播中，4人的表现更是各有千秋，独具特色。
 

各领风骚的4人
 
1、押韵狂魔朱广权
 
素有“押韵狂魔”之称的朱广权老师，这次段子依然非常惊艳，无论是介绍人还是产品，绝妙小金句源源不断。
 
小撒第一个带货，朱广权让大家欢迎：“下面我们第一个上架的，是草原最美的花，火红的撒贝宁。”
 
“撒开了买”队带完第一件产品后，康辉出场推荐咖啡机，朱广权搓搓小手，兴奋地介绍：“他们俩左青龙右白虎，现在我们中间站着「小松鼠」，给大家讲讲咖啡苦不苦。”
 
康辉老师长得像小松鼠，这是被许多人（包括直播间的3人）拿来调侃的梗，这次朱广权再次cue到，也让不少网友捧腹大笑。
       图源：爱奇艺娱乐微博       


推人都这么奇思妙想，介绍产品，朱广权更是花样百出。
 
介绍智能电烤箱里的内置摄像头功能，朱广权大加称赞：
 
“它不光是个电烤箱，还能让你在网络世界里信马由缰，它可以让你拍完了照，发朋友圈。他的所有功能特别适合像小尼这样的，一年就下两次厨房，挑一次没糊的照片晒给外行。”
 

推荐方太水槽洗碗机，朱广权一开始就戳中大众的痛点：吃饭吃到开胃，洗碗洗到心碎。
 
然后顺势介绍了洗碗机的三个功能：“你以为它是水槽，其实它是洗碗机，你以为它是洗碗机，实际上它是净化机，你以为它是净化机，其实它是三合一。”
        


卖洗衣机的时候，朱广权的介绍甚为巧妙：“老发现洗衣机在跟电视机聊天，电视机总也不搭理它，后来发现洗衣机还是老跟它聊天，为什么呢？因为洗衣机经常脑子进水。”
 
网友问朱广权手语老师咋没来？朱广权说，手语老师这次票都没买，直接骑自行车走的，链子都蹬断了！不过这不耽误他给自己找了个新的“手语老师”。
 
介绍“四无小风扇”的时候，朱广权拉着撒贝宁做他的手语老师，在小撒一旁调皮捣蛋的干扰下，不慌不忙地飙出了他的高质量段子：


“最近天气热到玉米都变成了爆米花，在家必须用空调、WiFi、西瓜，出门带上它，就能让你笑开花。”
 

视频来源：央视新闻抖音


演示完挂烫机的使用，报出打折的价格，他进一步推荐：“这个挂烫机，它的心是滚烫的，喷头是滚烫的，它的热气是在膨胀的，但是它烫出的衣服是柔顺的，价格也是非常亲民的。”
               
为了展示华为5G手机的速度快，朱广权的语速更快：


“5G高速率低时延，万物互联，速度就是特别快，快到你怀疑人生，但是幸福感与日俱增。马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊，八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星。”
                

在最后收尾的时候，朱广权说：“虽年逾不惑，还在直播带货，希望中国经济能更加广阔，同时大家买到心仪好货！在这里谢谢四位老师辛苦工作，也谢谢你为美好生活努力拼过。”
 
2、活蹦乱跳撒贝宁
 
撒贝宁，在这4个人应该是出圈最早的主持人，也留下了广为流传的几个事迹。北大还行，在女人的芳心里纵火，被马云爸爸的“我不在乎钱”打通任督二脉后，小撒可谓彻底放飞自我。
 
这次直播，小撒的表现没有让人失望。他综艺感十足，脑洞大开，左窜右跳，各种插科打诨，堪称搞笑担当，几乎成了整个团队中的“团宠”。
 
推荐产品，小撒总能为产品演绎出“别致”的新功能，“胡说八道”的功力那是个中翘楚，人中龙凤。
 
九阳破壁机，小撒说不仅可以打蔬菜水果，还可以洗尿布和小件的袜子；还可以打芝麻糊和核桃酥，这是像康辉老师这样中老年人使用的保健神器。
               
介绍摩飞锅，小撒说：“你把它放在家里就行，不用背它，飞锅飞锅，绝对不背锅。”


品尝了尼格买提用摩飞锅煎的肉片后，为强行和锅名“摩飞”挨边，小撒声称：“嗯，不错，我吃出了摩卡的味道。”
                
用《今日说法》的风格推荐“四无小风扇”，小撒刚开始一脸严肃：
 
“亲爱的观众朋友们，欢迎收看《今日说法》，产品质量是每个人最为关注的问题，当一件产品拿在手里的时候，需要注意和检测哪些问题？今天我们请到了几个当事人和受害者（指着“康朱尼”三人），来谈谈他们的看法……”
                

不过一本正经没几句，小撒就秒变画风：


“你们以为它是电风扇吗？其实它还是一个吹风机，他能保持我们良好的仪容；你们以为它是个吹风机吗？其实它还是一个刮胡刀，你安上九阳破壁机里的刀片，就可以在夏天刮胡子……”
 

在卖电冰箱的时候，介绍完冰箱的保鲜功能后，小撒说：“做美容的朋友，也可以把脸放进冰箱里的保鲜区保鲜，15分钟，效果非常好。”
 
说完还不够，小撒还真的把脸伸进了冰箱，结果被尼格买提按着脖子，康辉扶着后腰，使劲儿往里送。
              
推荐双立人菜刀的时候，为了证明菜刀锋利，可以削铁如泥，小撒揪了一根自称是“上过胶的超硬版头发”，演了一段“吹毛断发”的小剧情。
               
尼格买提用菜刀切蓑衣黄瓜时，小撒旁边插科打诨：“小尼还可以，小尼还可以，到目前还没有切到手。”
 
断毛之后，小撒还没过瘾，又开玩笑说这把菜刀融入了德国最新科技，就是人肉自动识别系统。


所谓的人肉识别系统，小撒接着解释，就是指的是放菜刀的刀架，保证安全。
               
最为高能的是卖洗衣机，小撒和国美零售总裁王俊洲现场砍价：“王总，我们今天不谈价格，谈感情……”
 
一个回合下来，王总的价格降了500，小撒表示“难以置信”：“我们的感情就值500块钱？”
 
王总咬咬后牙槽，又降了300，小撒还要跟他谈感情。
 
最后王总说价格实在不能再降了，我们送个200块钱的电风扇吧，买这个洗衣机送电风扇。
 
结果小撒拿起风扇说：“王总你看这样行不行，我们谈感情，我们买个风扇，您送一个洗衣机。这和买洗衣机送风扇是一样的。”
 
一番“鬼才砍价”笑翻了直播间一群人。
               
做朱广权的手语老师的时候，撒贝宁也是全程捣乱，一会儿一个胳膊肘，一会儿一个右勾拳，并说出了所有手语老师的梦想，给朱老师一巴掌。
 
最后公布两队的成绩，小撒是这样总结的：“今天的这个活动其实没有输赢，输的一定是病毒，赢得一定是我们的团结一心。”总结的相当高情商。
 
3个小时下来，小撒还嫌不够，表示“卖得意犹未尽那，要不我们重头再卖一次。”
 
3、怼言大师康辉
 
康辉，《新闻联播》主持人，因为曾在央视主持人大赛，做评委纠正小撒“怼”字的发音，加之有段时间在新闻联播中花式怼美国，网友送一称号“当代怼言大师”。
 
对发音苛刻的康辉，在这次直播带货中同样也不例外。每次另外3人念手牌广告的时候，康辉都会站在一旁认真听，不时还会纠正3人的发音错误。以至于3人有时候还有点小紧张，遇到拿不准的发音还要跟康辉确认一下。
 
整场下来，康辉的带货风格温文儒雅，同时又不失调皮可爱。
 
介绍咖啡机，他朴素又文艺：


“我们这个咖啡机，它很纯粹，它就是个咖啡机，咖啡中的战斗机。有一句很文艺的话叫「喝一杯咖啡是为了跟生活相遇」，我们今天喝了这一杯咖啡，是为了跟更丰富美好的生活相遇。”
              
提到咖啡店的咖啡很贵，需要二三十，康辉老师说，为什么咖啡店卖那么贵？因为这就是生活。后面只要出现什么小状况，康辉都会提到，这就是生活。小撒专门为康辉总结，所有的不如意，理由就是，这就是生活。
 
在演示咖啡机如何工作的时候，康辉老师“翻车”了，咖啡等了一会儿没有出来，因为——忘记开电源了。
 
在介绍方太洗碗机的时候，康辉突然秒变成“一本正经”的小撒：这个洗碗机不仅能拿来洗碗洗菜，还可以拿来洗鞋，顺便还可以烘干。
 
旁边三人一脸震惊，似乎闻到了一碗有味儿的饭。
 
卖空调的时候，活脱脱的一个中年“养生辉”上线：5月5号就是立夏，此时心胜于夏，干木之气防心火烧，赶紧买台空调凉一凉。


这时搭档“文化权”朱广权接道：窗外三伏炕，台前笔墨凉。


旁边的尼格买提“看不下去了” ：你们俩和空调一起组合出道吧！
               
“为了生活的理想，也是为了以后理想的生活。”这是康辉最后的总结。
 
4、广告鬼才尼格买提
 
四人中年龄最小的尼格买提，表现同样可圈可点，基本上只要是烹饪美食的活儿，都是他上手，而他的反应也非常敏捷，广告打的毫无痕迹。
 
他往破壁机里倒酸牛奶，准备搅拌，边上的小撒立马假装往旁边一跳，说道， 你溅了我一身那！


尼格买提迅速接上：“溅了你一身，溅的也是蒙牛纯甄酸牛奶。”行云流水般地就口播了当晚的一个品牌小广告。
               
试用双立人菜刀，尼格买提切了一段蓑衣黄瓜，效果连他自己都震惊，表示这是自己第一次切蓑衣黄瓜，没想到竟然成功了。


兴奋没两秒，尼格买提脑瓜子一转，说道：“为什么我能切得这么好？因为我用了双立人菜刀。”
       


推荐“四无小风扇”，尼格买提不但表示了自己对学生们的关怀，还把自己主持的节目名称融入其中：


“我最关心的是因为高考推迟，在炎热夏季要考试的考生们，我希望一个小小的电风扇，能够给你忙碌的学习加一些清凉，能够为你打开一扇扇难以挑战的大门，为你实现一次次的《开门大吉》，祝你走上人生的《星光大道》，开启美好的“尼好”人生。”
 

而介绍挂烫机的时候，小尼拿着挂烫机幽默地表示，这个可以把小撒脸上的褶子烫平。


有颜、有料、有趣、有才、有文化品位，各种金句和段子翻飞，央视Boys的直播收获了一众网友的好评。






甚至还有网友表示：有了这个五一，还要什么双十一。
 
1晚，2队，3小时，4主播，5亿人民币……这是网友为4人直播做的总结。
 

不一样的央视主播们
 
4月开始，从“小朱配琦”（朱广权、李佳琦）、“祖蓝夏丹”（王祖蓝、欧阳夏丹）、“央视Girls”（朱迅、李梓萌）到“央视Boys”（康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提），央视似乎要将直播带货进行到底。


央视新闻、新闻联播、央视主播，在人们的固有印象中，通常是严肃正经的官方形象。




最近几年，很多人明显感觉到，央视风格大变。B站、抖音、快手，央视把年轻人喜欢的平台入驻个遍，而且深谙各平台的用户特征和内容玩法，圈粉无数。
 
而央视的主播们，也一改平时端庄严肃的形象，带给我们不少惊喜。
 
朱广权凭借段子和逼疯手语老师出圈，还主持了B站跨年晚会；康辉老师则拍起了Vlog，甚至因最近较少在节目中出现，昨天都登上微博热搜第一名，引得正主现身回应；


尼格买提也在央综的主持中表现愈发出色；撒贝宁在综艺节目中的“芳心纵火犯”的形象更是深入人心…央视名嘴们正在走向大众，不再严肃高冷。
 
当原本“高不可攀”的央视开始接地气，展现出多元、包容、年轻态的新形象，能迅速突破各种圈层，影响力也就更为深远。
 
官方直播带货带给人们的一方面是新鲜感，另一方面是足够权威的官方信用背书。


人们看直播买货，一看带货的人，二看商品品质。但说到底，直播带货，最终的重点在于“货”，在于最终拿到的产品品质。
 
在直播中会下单，很大程度上是出于对主播和品牌的信任。央视Boys带货专场，整场直播以家用电器和数码3C产品为主。这类商品，比零食、美妆、洗护用品的品质门槛高，价格相对较贵，需要的信用背书等级也更高。
 
除了老罗，目前所有头部主播所带数码产品的比重都不高，所以央视Boys这次直播带货可谓被委以重任。


即使单价相对高昂，售卖情况依然火爆，甚至有些商品还在解说阶段就秒空，除了主持人自身的魅力外，央视平台信用背书功不可没。
 
央视平台发挥公信力作用，央视主播自带网红感召力，互联网平台做技术和流量支持，这种协同作战的形式，在将来或许还会有更多的场景去展现。


参考资料：
央视新闻《为了美好生活拼了》抖音直播
《“手语老师”来了！央视Boys“神段子”笑炸全网》，央视新闻公众号