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新手快消品业务员,跑门店,怎么跟老板寻找话题拉近人情?

 倪大爷v 2020-05-06

找快销店老板销售产品,是渠道营销的一种。

为了快速成交,快速签单,以下四个秘诀帮你轻松搞定。

01

你的形象代表你的产品,第一形象很重要。

业务员在拜访顾客的时候,除了穿工装、带工牌之外,简洁的发型,整洁的外表,充满活力的精神状态,也是影响顾客做出购买决定的因素。

职场上有句话,看你第一眼的三秒钟,决定你在对方心目中的对印象,这是获得对方信任的第一步,所以外在形象很重要。

02

确定产品背书,用产品背景打动对方,产生购买决定。

简单一句话就是用产品背景影响顾客作出购买决定,这是许多业务员忽略的一个方法。

比如饮料,以下几种产品最容易被商超便利店接纳,如康师傅、统一、可乐。这些品牌的形象已深入人心,产品质量可靠,业务员在推销的时候,门店老板很容易接受。“大品牌,值得信赖 ”这就是为产品找背书的原因。

03

交流营销方法,树立专业形象。

前面的第一形象说的是外在形象,下面我们探讨一下影响顾客购买的专业形象。

影响顾客购买决定的是产品的价值......这句话太专业,我们换种方法说,你告诉店老板,我的产品哪点方面好?按照我的方法,你能赚到更多钱。

我们还是拿饮料举例:大品牌比如可乐、康师傅、统一,除了销售政策不灵活,象门店要销售任务之外,利润也很透明。同样是一瓶饮料,在市场上初露头角的新品,因为价格不透明,利润一定高于老的产品。这就是说服老板购买了一个点。

然后再用你的培训知识征服老板,比如商店的货架布局,商品陈列,产品摆放,怎样进行改动?怎样卖更多的产品?如何能让产品卖得好?这都是门店老板关心的话题。

04

以利益促销售,以返点抓顾客,用赠品做促销。

拜访顾客就是为了成交,顾客关心的是利益。巴菲特说过一句话:成交是利益的交换。

为了吸引顾客购买,可以设置一定的返点,借助返点形成长期的供货关系。同时赠用品做促销,现场吸引顾客做出购买决定。

以上,大致总结了一下快消品的成交方法。大家有不同的意见和建议,欢迎在评论区留言,我们一起学习成长。

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