134集做投资，最怕的就是行情不好，资金入错行，情况很微妙；做生意，最怕的就是没客户，没有客人来，好产品没每人购买，没人支付。 所以引流，对于大多数生意，尤其实体店来说，都是一件非常重要的事情。 这是一个酒香也怕巷子深的时代，因为现在的人，更加喜欢网络，实体店的巷子，实在太深了。 现在，再也不是过去那样守株待兔，待客上门，就可以轻轻松松赚钱的时代了。客户的选择面更广，不仅可以选择这家超市，还可以选择那家超市；不仅可以选择实体店，还可以选择网上商城；不仅可以选择国产产品，还可以购买进口的产品。 你要做的，就是让客户信任你，打造你的独特优势，给到顾客最有诚意的，让他们留在你的实体店的理由。如果你能把你的客户，培养成一条离不开你的鱼，那么你生意这一池水，也就活了。 今天，我就给大家分享一个新开业超市的引流案例，让大家看看，在现在电商和物流横行的时代，如何巧妙引流，来让自己的生意，有一个质的上升。 【1】背景 这家超市是开在一个小区的负1楼，小区的一层，有很多卖蔬果的小超市。 其实原本这个超市，在小区业主开始入住的时候，就经营过一段时间的，超市的规模也很大。但是由于是一个新小区，入住的业主并不算多，导致整个超市的生意不好，很多入驻的商家，合同没到期就选择了撤出，这也让这个超市，关闭了整整一年半的时间。 也正是这一年半的时间，给了这些小的蔬果超市生存的空间。其实现在再想把超市办起来，甚至还不如两年前，那时候这个新小区还没有那么多的小超市，算是一个新的市场，现在再开业，就是从这些小超市手里抢老客户，难度可想而知。 为了把超市开起来，这个超市的75后老板也是费尽了心思，请了大鼓队，每天早上六点多就开始敲锣打鼓造声势，天气热还给进店消费的人送西瓜之类的。 但是，整体效果都不好，鼓越敲人越跑，因为实在是太吵。西瓜越送，老板心里越急躁，因为这些人领了西瓜，不仅皮乱扔，而且一个入口进，两分钟另外一个出口就出来了。 最终，75后老板找了一个现在已经弃商从政的高人，给他支了一招。让他的超市，0成本7天时间，赚了217万。那么，这个高人到底跟他怎么说的呢，为什么能有这么大的魔力？ 【2】方案内容 首先，变扰民的锣鼓为威信的红包。社群营销，是这几年随着威信广泛传播使用，兴起的一个非常有效的新的营销方式。 这个高人，就是让他找到这附近几个小区的物业，加入各小区楼栋的业主群，发红包打广告，并且还在各个楼栋的大厅，贴了群二维码和专门的群管理员二维码广告，让这些业主加群。 只要加群，业主就可以获得价值100元的代金券。除此之外，管理员引导已加入成员拉自己的邻居入群，群人数到200就发200红包，群人数到400就发400元的两个红包。 等群人数满以后，管理员就鼓动群成员，转发超市开业信息到朋友圈，内容是：某某超市开业，为欢迎大家进店购物，现加入会员群即可获赠100元现金券，还有惊喜红包。开业充值1000元，还是价值1699元的空调扇，还返1000元。 只要转发集赞58个，送价值12元的优质大米一袋。集赞98个，送价值36元的小龙虾一斤。等等类似的，让别人拒绝不了的转发文案，把超市开业的信息，广泛的传播。 经过这一轮运作，他总共建立了11个群，笼络了4000多人，周围5个小区，两万多业主的开业信息覆盖渗透率，达到了30%，也就是加群与不加群的，总共有七八千人都知道了小区开业做活动的消息。 那么，他的这个开业活动怎么赚钱呢？送出这么多的代金券和价值1699的空调扇，甚至还要返还1000元，不能赚钱的话，活动不是白做了吗？ 【3】盈利分析 首先100元的代金券，有效期是两个月，每次消费只能抵扣10元，也就是说至少锁定了客户10次消费，10次消费，怎么的也能够把这100元给赚回来。相当于10张10元的代金券。 其次价值1699元的空调扇，是与十多个空调专卖店谈判，最终确定了7家，做一周开业活动，这些空调扇都是这些空调专卖店赞助的，不仅没花太多钱，而且这个超市帮这些空调专卖店引流，过去成交以后，还能有一部分分成。而且这些品牌专卖店除了空调，还有冰箱洗衣机这一类的产品，客户拿着空调扇领取券过去，产生的另外的消费，也能获得部分引流佣金。 第3个，返还的1000元钱，不是说当时充值就返还，而是两个月以后开始返还，每个月返还100元钱代金券。客户需要本人去超市领取代金券，最后的消费场景还是超市，所以也就相当于这些钱，还是回到了超市手里。 就是通过这样的方法，11个群，有1800多个人选择了去超市充值1000元，领取空调扇。 而线下活动的火爆，也让那些没有加入微信群的人，去充值参与活动，最终有2170个人充值，活动七天，收款217万。 引流，是一切生意的生命线，尤其对于新开业的实体店，做好引流，就成功了一半。 |
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