【电商卖家要知道的99种促销技巧】 一、节假日:黄金时间的攒“金”技巧 1、特定人群假日促销 (1)尊师台:尊师重教的创意促销; (2)快乐童年:儿童节玩具促销; (3)含蓄父爱:父亲节礼品促销; (4)亲情厨具:让您的母亲更轻松; (5)三八彩头:妇女用品促销; 2、外来节日促销 (1)圣日“圣”情:圣诞节蛋糕促销; (2)平安是福:平安夜苹果促销; (3)情人价格:情人节花饰促销; 3、传统节日促销 (1)五五有礼:端午节粽子促销; (2)非常1+1:清明节鲜花促销; (3)新年红包:春节礼品促销; 二、价格:永远的促销利器 1、会员折扣 (1)退款促销:用时间积累出来的实惠; (2)超市购物卡:累计出来的优惠; (3)自主定价:强化推销的经营策略; 2、奖品折扣 (1)箱箱有礼:喝酒也能赢得礼物; (2)“摇钱树”:摇出来的实惠; (3)100%中奖:把折扣换成奖品; 3、价格折扣 (1)阶梯价格:让顾客自动着急; (2)降价加折扣:给顾客双重实惠; (3)超值一元:舍小取大的促销策略; (4)临界价格:顾客的视觉错误; (5)错觉折扣:给顾客不一样的感觉; (6)一刻千金:让顾客蜂拥而至; 4、变相折扣 (1)组合销售:一次性的实惠; (2)加量不加价:给顾客更多一点; (3)账款规整:让顾客看到实在的实惠; (4)多买多送:变相的折扣; 三、服务:锁定客户的促销方式 1、免费服务促销 (1)免费服务:一种超前的感情投资; (2)额外服务:真心诚意为顾客服务; (3)涂鸦服务:让顾客恋上你的店铺; 2、售后服务促销 (1)无理由退货:赢得声誉的服务方案; (2)有求必应:想顾客之所想; (3)榜上有名:给顾客最好的服务; 3、售中服务促销 (1)依样画瓢:给顾客一个思路; (2)将错就错:让顾客都觉得满意; (3)自选餐厅:一切都是为了服务顾客; (4)按需供应:不让一个顾客失望; 4、售前服务促销 (1)样品派送:更直接的试用感觉; (2)欲取先给:店铺服务的取舍之道; (3)适当越位:多给顾客一点儿; 5、其他服务促销 (1)请君入店:小服务带来大利润; (2)栽梧引凤:方便顾客,也方便店铺。 四、主题:无中生有的促销魔法 1、店庆促销 (1)有奖征集:店庆提升影响力; (2)自助销售:招揽更多的新顾客; (3)积分优待:真情回馈老顾客; 2、开业促销 (1)步步高升:寓意双关的游戏促销; (2)疯狂舞会:让顾客爱上你的店铺; (3)大派“红包”:见者有份的促销策略; 3、其他主题促销 (1)幸福五胞胎:愿顾客幸福常在; (2)店铺植物园:让环保记住顾客的名字; (3)金上添金:用金色来吸引顾客的眼球; 五、顾客:以人为本的促销艺术 1、按年龄促销 (1)主动挑错:打动老年顾客的心; (2)“寿星”效应:让寿星为店铺做广告; (3)小鬼当家:通过儿童来促销; (4)欢乐“金”婚:既做广告又做见证人; (5)自嘲自贬:中年人追求实在; 2、心理与情感促销 (1)模范双星:抓紧民族文化传统不放; (2)吃出幸运:为幸运而疯狂消费; (3)档案管理:让顾客为之而感动; (4)能者多得:引诱推销的法宝; (5)一点点往上加:让顾客喜欢上你; (6)货比三家:顾客信任多一点; 3、按性别促销 (1)“换人”效应:给女性不一样的感觉; (2)挑选顾客:商场促销的“软”招; (3)“情人娃娃”:让单身女性不再孤单; (4)英雄救美:打好男性这张牌; (5)爱屋及乌:做好追星女孩的文章; (6)赠之有道:满足女顾客的“心”需求; 六、店员:所向披靡的促销利剑 1、服务人员促销 (1)爱美之心:抓住女性的攀比心理; (2)侏儒餐厅:一笑而过的新鲜; (3)美女效应:让顾客美不胜收; 2、促销人员促销 (1)另类模特:别开生面的促销场面; (2)美丑分明:给人震撼的视觉效果; (3)双赢模式:做好促销员的文章; (4)人情促销:满足顾客的情感需要; (5)沉锚效应:促销员的服务语言创意; 七、广告:引起轰动的促销捷径 1、媒体广告促销 (1)夸张效应:吸引顾客的眼球; (2)巧用证人:真正的活广告; (3)名人效应:让名人为店铺做广告; (4)搭顺风车:借力取胜的捷径; 2、店铺广告促销 (1)现场效应:在现场为自己做广告; (2)暗示效应:让顾客自以为是; (3)点名效应:让顾客关注自己的品牌; (4)对比效应:让顾客看到实际效果; 3、公益活动促销 (1)“买”来的学费:另一种形式的助学促销; (2)免费领养:把奖品变成领养权; (3)温情一元:超市卖场的助学之旅; (4)希望商场:把让利变成孩子的希望。 4、公关活动促销 (1)破坏效应:让顾客真正放心; (2)传声筒:让顾客帮你促销; (3)消费卫士:迎合顾客心理做文章。 |
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