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959字12图，阅读大约需要3分钟 不是顾客不想体验 ，是斌哥们没有正确引导顾客。 门店经营要盈利，但门店最后是否盈利取决于门店的综合竞争力。那如何打造门店综合竞争力呢？其实门店综合竞争力的提升是一个系统工程。可以这么说，门店在其开业伊始就很大程度上决定了最后是否能够赚钱盈利。具体而言，斌哥认为，高盈利门店经营至少有以下6大纬度值得各位加以注意。 1、目标顾客 店铺没有人气就必然没有财气，所以店铺经营者首先要明白你的生意目标对象到底是谁，你要赚谁的钱。找到可以给你带来最大价值的顾客群体，并且在经营策略与产品策划上尽可能与目标顾客保持一致。 2、产品合适 确定了目标顾客后，经营者要根据其喜好、习惯、价值观及购买特点等确定引进的产品功能、风格、款式及价位等，以最大可能满足目标顾客的需求。 3、便宜为王 便宜即为顾客提供购买的“方便”及购物的“适宜”。因为顾客购买其实也会有精力、时间及交通等成本，许多顾客在购物时将购物过程中的体验作为重要的购买依据。所以，作为经营者要尽可能降低顾客的购买成本，让顾客的购买过程变得更加舒适温馨。 4、促销点缀 虽然斌哥不主张过度促销行为，因为斌哥觉得一个店铺只是靠促销来经营，老板会更辛苦，员工会很累，店铺也没竞争力。但促销也是迅速积聚门店人气并提升店铺业绩的有效式器，只是促销一定要讲究艺术。不好的促销劳而无功反而降低店铺竞争力，好的促销一定要首先细分市场需求，找准产品卖点并将两者适宜地结合起来。 5、价格无敌 价格是终端销售最敏感的武器之一。店铺经营者一方面要学在不同阶段或者根据不同情况制定不同的价格策略；另一方面，也要学会对商品的价格组合做适当调整，从而使自己的店铺具备最大的竞争力。 6、关系营销 在中国做生意，其实就是做关系。斌哥认为老板至少要做两个圈子，首先老板要建立好外部圈子，你要处理好店铺和供货商之间、店铺和竞争对手之间、店铺和客户之间甚至店铺和工商税务之间的关系，这些关系处理好了，才有利于店铺的持续发展。另一方面，老板还要建立好内部圈子，处理好内部员工与老板之间、员工与员工之间的关系，如果内部圈子不满意，顾客自然不满意，最后店铺的业绩也很难有满意的结果。所以，门店的经营者一定要维护好与相关利益方的关系，广结善缘。
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