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人间正道是沧桑，人生原本就是这样。 如果客户相信爱情、就用爱情营销她。如果客户相信真理、就用真理营销她。如果客户相信感觉、就用感觉营销她。如果客户相信知识、就用知识营销她。如果客户相信科学、就用科学营销她。客户相信什么、就用什么营销她，一切的一切都以成交为目的，俗话说识时务者为俊杰。 成交的三个阶段 1、孙子式成交（最低档次）：乞讨式的成交，最初级的成交，一加好友就说帮帮忙吧，完不成任务了。 2、朋友式成交：你用了什么好产品或者做什么平台，觉得不错就推荐给朋友，这是对等的状态，朋友和同事是平等的。 3、上帝式成交（最高境界）：最高境界就是无需主动成交，也就是被动无痕成交，或者叫上帝式成交 ，爷爷式成交，别人主动找你交钱。 成交的前提是相信，相信的前提是培育，培育的前提是爆点，爆点的前提是接触点，接触点的前提就是首先在茫茫人海之中相遇，也就是流量池。 正过来，进入文章的主题：社群营销，如何被动成交，七个步骤让你也能收钱收到手软。 一：找对人才能搞对事，否则就是驴唇不对马嘴。流量池的选择，核心就一条：找对人，也就是找对流量池，什么意思呢？打个比方，你不要把男性用品卖给女人，女性用品卖给男人。做任何产品，首先得分析来定位自己的目标群体，目标客户是是什么？然后再去根据这些目标群体，目标客户的一些生活特性。兴趣爱好去去寻找他们所在的流量池，成交的结果80%取决于流量池的选择和布局。就是说只要客户你找对了，那么你根本就不需要太多套路，不需要说什么，用什么招式。只要你的产品够好，那你就直接收钱，你最终取得什么样的成果，从一开始你选择什么样的流量池就已经决定了。这是第一点，也是比较关键的一点。 二、一看见就心动。接触点设计，也就是“利用价值”，比方说在茫茫人海中，在一个微信群里。你看到了一个人，你很想加他，你觉得他的头像，他的背景很牛逼，你觉得他挺牛逼的。那么你就很想加他，这就叫你被她吸引了，她的接触点设计的好。所以接触点设计也是非常重要。从名字，头像，微信背景墙。或者说你在实体就是说你在线下，你的这个店面装修风格怎么样，店面整不整洁。员工穿着如何。产品摆放整不整齐等等。你的外表，穿衣打扮如何。要给别人营造出一种牛逼感。就你本身牛不牛逼没关系，但你要让别人感觉你很牛逼。 三、一了解就无法抗拒。爆点设计，爆点设计的前提是解除抗拒，打开心门，这些都是基于用户的指标做出来的，你去设计你产品的爆品不是你想怎么样，而是用户想怎么样，当然无论是谁的想法，要能够驾驭买家，让对方感受到低价格，高价值就这么简单，这个对于实体店经营非常重要！ 四、一深入就无法自拔，价值培育，这个环节关系到可否生生不息的完成下面的成交。所以这里要给人输出高价值的东西，绝对不能是虚的。 五、一回味就深爱一生。相信系统的打造，可以做客户见证，可以造势，将市场的结果做好反馈，就一个目标，解决客户的立场问题，让客户只要看到有关的信息，都会对我们的付出深深的回味。 六、一触碰就立刻付款。成交点的设计，成交点设计的流程越短越好，大家可以去看朋友圈和公众号的文案，最后直接做好自己的付款二维码，如果是线下，前面准备好了，后面就准备好多台pos机，客户犹豫很大部分的原因就在于当事人自己准备不充足，导致变数，关键时候，少说废话，越直接越好，把不好意思的心里彻底去掉。这里有个原则，就是简单，快速，直接，尽可能的缩短付款的流程。 七、一接触就是自己人，裂变点的设计，这个点这里先不讲了。其实只要前面六个方面做好了，基本上成交就已经很牛逼了，再结合裂变点的设计，威力无比。 真正的成交无需成交，成交不是一个点的问题，成交就是设计流程，有流程设计的成交无需成交，没有流程设计的成交想成交也成交不了 |
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