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01 从众直播，不注重实际效果和转化 直播带货的优势让很多服装实体人开始跟风，却不注重实际的效果和转化。 做直播首先要抓住自己的产品定位，抓住顾客真正的需求点，提高顾客下单率，获得客户的信赖提高转化盈利，从客户的角度出发，考虑客户需求，才能被客户接受，赢得客户信赖。 直播之所以很火，如果没有背后的大力度促销优惠，没有用户对品牌的认可，真的会有这么多用户选择来直播窗口购买商品吗？ 如果只是打折的吸引，不足以让看直播的你付几千块钱。买单！直播时各种「限时、限量、限价」更像是一个钩子，达成最终转化，看到成交时的销量人人都会开心。但不能忽略长期的品牌建设！要客观的看待直播！同时，要保护好你的品牌！不要等到最后货卖出去了，品牌的形象丢了！ 02 找网红做主播？还是自己培养？ 很多干惯实体的服装人基本对直播都是小白，之前没有试过甚至没有关注过直播带货这个内容。所以认为干直播就应该找大网红。那么网红直播是否是最好的选择？ 没错，网红主播是能直接带来销量的，但是自带流量的网红数据是否真实呢？实际上观看数和互动、成交都可以刷出来的，后期退货率大到吓人。甚至就算花了钱，买了平台推荐流量，但发挥不出效果也是不能完成销量的转化。 小编认为，前期可以适当做几个网红主播带带销量，同时学习下直播技巧！最重要的是要培养自己的主播，只有主播是自己的，才可以形成常态化！同时，还可以让自己的员工增加收入，一举两得！ 03 没有粉丝基础之前，不能做直播 很多服装人认为在没有粉丝基础之前,投入直播根本听不见水声。白白浪费投入直播间的时间、精力、资金。 其实这是不对的。直播是另一种生动、互动性强的内容形式,没有粉丝基础的时候做,是增粉利器,有粉丝的情况下做,是促活转化的催化剂。直播间里产品宣传效果很好的话，为自己店铺涨铁杆粉丝也不是可望不可及的事。 |
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