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Hello，大家好，欢迎收看本期资讯！ 众所周知，现在中国空调里，甚至是世界空调行业里，格力都算得上是数一数二的巨头了。不管是美的还是奥克斯，虽说都以格力为目标，但实际上不管是知名度还是数据上，与格力都有着一定的差距。
但即使强如格力，曾经也有着自己的目标与榜样。那就是一代空调巨头——春兰空调。曾经的空调大王春兰不仅在销量上一枝独秀，连续8年销量第一，更是在技术上对国内同行有着碾压式的优势。国内第一台拥有自主知识产权的一拖多空调，就是由春兰研制的。可没有想到，对比现在的格力，甚至对比之前连续8年销量第一的盛况，现在春兰几乎可以说是销声匿迹了。
2019年的春兰，在空调销售上只卖出了6万套，反而在卖房、出售别墅方面获得的利润更高，可以说是在靠卖房续命。可哪怕是1989年的春兰，销量都突破了10万台，并且当时那种经济条件下的春兰空调，价格是5000多一台。现在经济发展起来了，可我国的空调价格也只有2000元左右。能给自己造成如此之大的落差，也都只能怪春兰自己做出了2个谁也没想到的决定！
第一个错误——盲目扩张就像现在大企业都在追求全球化经济、全球化发展一般，当时的春兰虽然在空调业务上面遥遥领先，可赚过1个亿的人，又怎会甘心只赚1个亿？于是春兰开始扩张自己，机械、空调、新能源、房地产等多产业多领域，都出现了春兰的影子，可春兰万万没有想到的是，它这个决定做得太早也太杂了。
于是当春兰发现自己其它领域并没有获得意料中的成绩，想重新回来发展空调时，空调领域已经风云骤变，这不再是“春”字打头的天下了，春兰因此错过了空调领域技术革新最好的时间段。 但都说瘦死的骆驼比马大，即使春兰错过了不该错过的风口，可营销的力量并没有消失，那句“春兰空调，把春天留在家里”，依旧是人们印象中最深刻的广告词，而不是“好空调，格力造”。这时候，就要说到春兰做出的第二个错误决定了。
第二个错误——轻视线下经销商的力量即使是电商发展得如此迅速的今天，再怎么说实体店难生存，也没有哪个企业巨头会关停自己的下线店铺，或者去剥夺自己线下经销商的利益，特别是空调这种需要线下销售以及线下服务的领域。格力不会、美的不会、奥克斯不会，即使是手机领域，华为不会、小米不会，OPPO不会、VIVO不会，可当时的春兰却会了。
也不知道是它自学成才还是过于自信，春兰决定对经销商取消返利，这样一来经销商利润下滑，没钱赚我卖你干嘛？大批经销商开始拒绝售卖春兰空调，自此开始，春兰空调利润不断下滑，连亏9年，甚至到现在的卖房都比卖空调赚钱，一蹶不振。
对此，你有什么想说的？又有什么独到的见解呢？欢迎留言与大家一起讨论！ |
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