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(作者 文胆刘晖) 一、发现 写好商业计划书有秘诀吗？ 当然有。而且很神奇！ 这秘诀是什么？它究竟是如何的神奇？ 其实，这神奇的秘诀就藏在一本书里——这是一本已经流传了几千年的古老兵书，它有着一个令我们所有中国人都感到熟悉而自豪的名字：《孙子兵法》。  正是这部闪耀着中华智慧光辉的伟大军事著作，不仅在千百年来的战争历史上指导着众多军事将领出奇制胜，创建功勋，更在21世纪的现代商战中赋予优秀的企业家以卓越的经营谋略，帮助他们战胜对手，占领市场。 今天，有许多有志于成为优秀企业家的创业者也在学《孙子兵法》，并将其中谋略智慧的精华运用于自己的商业实践中；但当他们要为自己的商业实践制订一部具有重大指导意义和重要融资价值的商业计划书时，却都“忘记”了这样一个事实： 商战如兵战，商业计划书就是体现企业商战思想与行动部署的作战计划书，而要成功地制订这样一部作战计划书，又怎能离得开《孙子兵法》的强大支持？ 于是，在学《孙子》，用《孙子》，却又在关键时刻“忘记”了《孙子》的情形下，这些创业者和其他创业者一样,按着从网上下载来的一些所谓“商业计划书模板”（实际上大多是些胡乱拼凑的文字垃圾），或是照搬几本《商业计划书写作指南》（这些书的作者几乎都是没有参与过一天商业实践的“理论家”和“学院派”，其作品不仅不具备实战性，而且往往是内容枯燥乏味，文字晦涩难懂，实在令人无法卒读）的死板教条，像做填空题似的，一段段，一行行，东拼西凑、支离破碎地“粘接”出了一份也许可以称之为“商业计划书”的东西；然后又带着这个自己都不愿再看第二眼的糟糕东西，抱着侥幸心理和无限幻想，去找到那些精明到极点的投资人，恭恭敬敬地递交上去，并自欺欺人地等待下去…… 他们的命运，以及其他那些不懂得如何成功制订这份“作战计划书”的创业者的命运，可想而知。 但是,如果让所有的创业者都学会用《孙子兵法》的伟大智慧来指导自己的“作战计划书”写作，那结果又会如何？ 答案只有一个：胜利！ 真的有这么神奇吗？《孙子兵法》真的能帮助我们写出一部部在“创投大战”中百战百胜，征服投资人的“作战计划书”吗？ 是的，在这部被世人誉为“兵学圣典”的不朽巨著中，本身就蕴藏着以兵法指导文法、以兵家谋略赋予我们以非凡写作技巧、以强有力的作战逻辑帮助我们精彩演绎商战思想的神奇智慧力量；只要我们能掌握和用好这神奇的智慧力量，我们就能以“擒贼先擒王”的兵法思维瞬间破解商业计划书写作中的要害难题，就能以“一字长蛇，首尾相应”的摆阵之法谋篇布局，就能运用“因粮于敌”、“并敌一项，千里杀将”等种种计谋，巧妙采集资料信息、有力打通文章脉络、精炼表达核心主张……直至最终为自己写成一部部观点鲜明、逻辑缜密、论述精彩、文字简洁，极具真知灼见和商业价值，能够令即使最严苛的投资人也为之叹服的真正优秀的“作战计划书”。 
这就是我想要告诉大家的神奇秘诀——用《孙子兵法》指导我们写好商业计划书的神奇秘诀！ 二、搜寻 那么，我们该如何掌握并运用这个秘诀呢？毕竟，《孙子兵法》是一部富于深刻军事思想和深邃哲学智慧的传世巨著，普通人是难以读懂它的；我们这些擅长商业实践却短于文学训练的创业者们又是否能真正理解它对于商业计划书写作的指导意义呢？ 别担心，大家所疑虑的这些问题早已被人用最简洁、最易懂的方法——《孙子兵法与商业计划书写作技巧》而轻松破解了，这套培训方法正体现了《孙子兵法》最强调的作战原则——速战速决：让你在一天之内迅速掌握以《孙子兵法》指导自己写好商业计划书的十三招“绝技”；而一旦掌握了这样的“绝技”，无论何等复杂的项目内容，也无论是是怎样艰深的商业逻辑，你都能以“单刀直入，势如破竹”的笔法笔力一击而胜，一战而定乾坤。 如果你不信，就请看看这以《孙子兵法》神奇智慧凝练成的十三招“商业计划书写作绝技”： 
“绝技一”，庙算定大计 ——写作之前该对自己的商业计划做哪些思考和谋划？ “绝技二”，作文如作战 ——以“为何而战”、“如何作战”、“战果如何”三大作战逻辑构建商业计划书写作思路。 “绝技三”，文法即兵法 ——用兵法思维读懂商业计划书十大写作要点： 1、擒贼先擒王——如何在开篇时用精炼的项目概要首先“擒”住投资人的眼球？ 2、善战者求之于势——为什么清楚描述项目背景与形势对于写好商业计划书正文是如此得重要？ 3、军争为利，军争为危——一定要准确说明你发现的市场机会是什么，是“利”（需求）还是“危”（痛点）。 4、凡战者，以正合，以奇胜——围绕市场需求或用户痛点，你会推出怎样的解决方案？但无论它是一种商业模式还是某类产品或服务，都应该具有独特价值，否则，将无法吸引消费者和投资人的兴趣。 5、知彼知己，百战不殆——你必须对你的竞争对手了如指掌，并能够明智地说出你和他们相比之下孰优孰劣，胜算几何。 6、上兵伐谋——你有能够战胜对手、占领市场的奇谋妙计吗？投资人期待着看到你卓越的经营战略与营销策略。 7、主孰有道？将孰有能？法令孰行？赏罚孰明？——是时候向投资人全面介绍你的企业概况、团队力量，以及你的企业经营管理制度了，这些都将构成你的企业核心能力，决定你的项目成败！ 8、趋诸侯者以利——快拿出你的投资方案，让投资人能看到令他眼前一亮并为之动心的回报条件！ 9、以多算胜少算——如果你不能用详实、严谨的财务测算来证明你的项目能给自己和投资人带来合理的利润回报，那么，前面所写的一切都将是废话。 10、将听吾计，用之必胜——最后，你应该告诉投资人和所有读者的结论是，你的商业计划是可行的，胜利是属于你们的！ “绝技四”，兵者，诡道也 ——借用兵谋略写成一部最具文字打击力的商业计划书 1、兵贵神速——如何以单刀直入的笔法迅速提炼出投资人关心的主题和亮点？ 2、兵无常势——每个项目都各具特点，商业计划书因此也难以限定格式，那么，你该怎样构建符合自己项目特点的内容结构？ 3、兵贵精，不贵多——教你用最简洁有力的文字表达你的价值主张！ 4、兵不厌诈——要学会在计划书里隐藏自己的核心商业机密，千万不要愚蠢地泄露天机，但更应该用“引而不发”的巧妙写法将它表现的若隐若现而又充满魅力，只有这样，你才能真正保护自己，并强烈吸引投资人和所有读者！ …… （其他如“因粮于敌——教你如何搜集商业情报，做好资料数据论证工作；一字长蛇，首尾相应——用摆阵之法谋篇布局，让你的商业计划书逻辑清晰、意思明确、语言通顺、道理鲜明！”等等的“绝技”，因篇幅所限，留待后叙） 试问，若能得此十三招“绝技”，何愁商业计划书不能一气呵成，笔力千钧，又何愁不能以此力作征服投资人，为自己成就创富梦想？ 而这套“绝技”,全在“文胆刘晖”的《商业计划书写作兵法》里…… 二〇一七年十月一日 |
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