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一谈到增长，大多数人第一反应就是：拉新、引流。 关于裂变引流，我们都知道需要一个强有力的诱饵，对于在线教育来说，最有效的拉新诱饵就是课程，我们称为引流转化课。 大部分的玩法是通过免费直播/录播课 + 公众号 +个人号 +微信群等一系列的运营组合拳，实现连续式、强督学式的学习，从而达到「引流课」+「正价课转化」的目的。 但是说起来容易，做起来难，很多细节埋点都会直接影响到最后的转化率，今天就以跟谁学的一次课程引流为例，跟大家谈谈爆款高转化率的引流课程应该怎么玩。 为什么做引流课程？引流课程顾名思义，就是用来吸引流量的，真正的目的是吸引用户购买常规课程的钩子。 那么这对用户和机构来说，有什么好处？ 一言蔽之，对于用户而言，体验课的成本极低，不用承担风险，毕竟免费的谁不心动呢。 对于企业来说，课程结束后能马上成交就最好，就算没有成交也能把用户沉淀在私域流量池中，用于后续反复触达实现转化，这波不亏。 那高转化的引流课程都有哪些技巧和方法？接下来从课前、课中、课后三个阶段给大家剖析。 课前精准引流1、精准投放，提升课程曝光 通过与影响力大、用户属性较符合的微信公众号合作，精准投放课程信息，吸引用户进群领课，进而完成裂变。 投放引流 到微信搜索一下就可以看到，他们用同一节引流课，在不同的时间通过不同的公众号进行了反复推广，为的就是扩大用户覆盖面，从而实现转化，也侧面印证了利用引流课来转化的可行性与高效性。 2、打通私域流量，沉淀用户 用户进群之后，设置好欢迎语，同时引导用户添加个人号报名。他们突出“直播无回放”来打造课程的稀缺性，刺激用户报名，从而实现个人号留存。 引导添加个人号 为了避免在转化过程中丢失用户，就要在各个环节收集用户信息，沉淀到私域流量池。 在点击报名链接后，第一步就是要填写手机号码，用于后续的开课提醒，多形式触达用户，也有利于课后的用户反馈调研工作。 收集个人信息 报名成功后，页面会引导用户去关注相应科目的公众号，推送的课程类目垂直，有利于后续的转化复购。 而在页面详情页，他们还利用“加入班级群”为诱饵，为订阅号导流，通过订阅号直接触达用户，推送更多书籍课程信息。 引导关注公众号 到这里，引流路径就已经非常清晰了，直接打通私域流量。 从用户注意到课程推文，到报名成功，就已经沉淀到社群、个人号以及公众号当中，快速高效地扩大了私域流量池，拓展用户触达面，为后续的盈利转化打下坚实基础。 高质量内容沉淀1、开课仪式 有了前面的信息基础，就可以利用个人号和社群来进行触达留存。 通过社群消息、私聊以及短信发送开课提醒，通知用户准时上课。 群内开课仪式 在开课前群内举行了开课仪式，通过介绍机构实力、主讲老师、往期学员反馈，打造课程的口碑及高价值，提高用户期待值。 以图文形式提前告知用户听课方式，可以让用户做好准备。虽然看起来是一件很小的事情，但对于用户而言，能够避免因操作不熟悉而错过听课时间，一定程度提高用户体验。 2、社群与直播间同步 除了在社群、个人号发布听课入口外，根据课程的进度，还会在群内不断提醒用户进入直播间。 社群提醒用户进直播间 在课程开始以及课程结束期间，以学习资料为诱饵，引导用户关注公众号，实现公众号再次导流。 引导用户关注公众号、进群 助教老师在直播间内全程跟进，用“整理知识点”、“点评作业”等吸引用户进群，沉淀直播间用户。 3、作业辅导，提高社群价值 每一节课结束后，都有相应的作业来巩固知识点。而群内会安排相应的作业老师来进行一一点评修改，再次体现课程的价值，让用户学有所得。 群内作业辅导 课程结束后再安排一定量的水军，在群内分享课程收获，给用户传递课程非常实用有效的信息。再通过分发课程知识点，刺激未加个人号的用户添加到个人号中。
再次引导加个人号 制造稀缺性提高转化课程尾声通过介绍正式课的部分内容，利用以下福利引导用户购买课程：
转化阶段 群内再安排水军发送成交截图，带动真实用户询问并转化。 最后再通过发放不同年龄段的学员反馈，传达出“人人都能学有所得”的讯息。上到五十岁的阿姨，下到十几岁的学生，都能够提升英语水平，难道你还不行吗？ 总结要想打造高转化率的引流课程，有几个关键点：
“低价引流”有点类似于餐饮行业的试吃、化妆品行业的试用。 但对于教育培训行业来说，课程属于虚拟产品，短期内效果无法显现，利用低价短期课引流转化无疑是最好的方式。 更多社群案例，欢迎微信搜索：“群策群力” |
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