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学会有目的性地对话，莫被牵着鼻子走。 生活中，有些女人说话没有目的，没有重点，没有逻辑性，她们只是唠唠叨叨，泛泛而谈，纯属“拉家常”。 这也无可厚非，但如果碰到求人办事，这样说话肯定会以失败告终。 因为说话没有目的性，就很容易被别人的话题影响，被人牵着鼻子走； 说话没有重点，别人就不知道你想说什么，难以明白你的意图； 说话没有逻辑性，就很难层层深入，让人心服口服地接受你的观点。 怎样才能纠正这种不良的说话习惯呢？ 最好的办法就是加强说话的目的性，提升说服的技巧性。 让我们先看看《触龙说赵太后》的故事，从触龙的说话技巧中获得启示。 01 公元前266年，赵太后执政赵国。 不久后，秦国前来进攻。 无奈之际，赵太后只好求助齐国。 齐国说：“要我们派援军也可以，但你必须把长安君送过来做人质。” 赵太后不答应，因为长安君是她最爱的儿子。 大臣们纷纷劝谏，但是赵太后不听，而且放出狠话：“谁再敢劝我让长安君去做人质，我会毫不客气。” 尽管如此，左师触龙依然求见赵太后。 见面之后，他做出慢步行走的姿势，然后对赵太后说，他的腿脚有毛病，走不动了，所以，很长时间没来看望，请太后见谅。 太后说她也走不动了，全靠坐辇走动。 触龙问太后每天的饮食怎么样？ 太后说只吃点稀粥。 触龙说，他每天走上三四里路，才能稍微增加点食欲……通过拉家常，赵太后的心情好多了。 接着，触龙说他最小的儿子舒祺不成材，而自己又老了，表达了对儿子前途的担心。 之后，他话锋一转，说男人也疼爱孩子，甚至比女人更疼孩子。 赵太后表示不同意，说女人更疼爱孩子。 触龙顺着她的话说：“我私下认为，您疼爱燕后就超过了疼爱长安君。” 赵太后表示她更疼爱长安君。 这些家常话看似没有目的，实则都在触龙的掌控之下，他在一步步把赵太后引导到“长安君”身上。 之后，触龙说父母疼爱子女，都会为子女的长远考虑，如果祸患来得早，就落在父母头上，如果祸患来得晚，就落在孩子头上。 如果真想为孩子的长远做打算，就要趁早给孩子锻炼的机会，这比疼爱孩子更明智。 赵太后明白了触龙的意思，答应了派长安君去齐国做人质。 后来齐国出兵救援，赵国才摆脱了危险。 触龙为什么能说服赵太后呢？ 关键在于他说话有目的性，从开场白到结束语，整个过程都是一层层递进的，整个谈话都是他掌握主动权的。 所以，他才能顺利地引导赵太后，最后层层入理地说服赵太后。 这个故事告诉我们，要想说服别人，达到自己的目的，我们就要善于抓住对方的心思，把话说到对方的心坎里，这样的话才有说服力。 02 俗话说：“欲攻其人，先攻其心。” 会说话的女人往往一语中的，把话说到别人的心坎里，让人听着愉快，心情舒畅。 这不仅能融洽人际关系，还能帮自己在工作中巧妙地表达自己的观点，阐明自己的主张，赢得别人的帮助。 在如今这个竞争激烈的社会，学会有目的性地说话，你才能提高办事效率，增加成功几率。 有位女保险业务员，虽然相貌平平，但是每个月的销售业绩却数一数二。 她的客户几乎都是女性，尽管女性客户不太好对付，但她总有办法让对方心甘情愿地掏腰包、买保险。 她进入保险行业做的第一个客户是一位老太太，她对老太太说：“你这个年纪，买保险非常重要。” 经过一番劝说，老太太接受了她的建议。 买保险半年后，老太太发生了一次意外事故，由于她事先购买了保险，因此获得了一定的赔偿。 从那以后，这位保险业务员遇见女客户，就把这个案例讲给对方听，让对方了解保险的意义： “我曾经有段时间每天在同一条街上看到一位老太太，或许是缘分，或许是巧合。 后来，我推荐她购买了保险，事实证明买保险是对的，后来的一次意外事故中，她获得了一笔赔偿。” 每当女性客户听她这么讲，都会大受感染，然后就购买她的保险。 这位女业务员是聪明的，她明白女性对命运和缘分的敏感性，知道女性是感性的，容易受到事例的感染。 因此，她才能顺利地用故事说服女性客户购买保险。 在与人沟通中，要想最大限度地扩大自己话语的影响力，就必须有目的地对话，占据话语的主动权，而不能被别人牵着鼻子走。 在对话中，你先说什么，后说什么，该说什么，不该说什么，都必须事先有个大致的想法。 这样你才能按照自己的意图去展开对话，表明自己的观点和立场。 与此同时，你要善于抓住对方的心理进行诱导劝说。 在诱导的时候，你说出的话看似与你的目的没有直接的关系，但是当对方认可你的观点之后，你就能一步步地把他带入你的意图中去，直至让他接受你的观点。 就这样，你就成功地说服了对方，达到了你的目的。 |
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