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从技校毕业后，我就一直从事面点师的工作。厨房里，这种白案工作是最辛苦的，每天来的最早，走得最晚，因为早餐和夜宵基本都是面点。 甚至我在怀胎九个月的时候，还要天天来35度以上的厨房工作，年收入也就几万块钱，社会地位很低，没有任何生活品质可言。 家里人都不认可我，觉得我人高马大的，就该出苦力，一辈子做厨师就行了，我当时是所有人眼中的丑小鸭。 一、初入保险业：这里就是草根的天堂 偶然的机会，我来到了寿险行业。我非常认同保险，也很看好保险行业。我觉得保险就是家家必备的风险管理工具，而保险行业是国家战略的体现，是政府大力扶植的行业，选择在这个行业发展，一定是正确的。 我从保险新人开始，就特别的简单、听话： 每天按时出勤参加早会，学习新知识、了解新政策； 每天拜访客户3访以上，将自己接受到的信息传递给他们； 每天填写工作日志、整理客户档案； 同时，积极参加公司的各项培训，学习先进的理念与技能，提升自身专业能力，以便更好地为客户服务。 随着自己的勤奋努力，专业水平、服务水平不断提升，客户也逐步信任我、认同我，我的知识面更丰富了，沟通能力大幅度提高，形象气质也得到了很大改变。 此外，我的眼界也不断开拓，由一个从来没有走出威海的面点师成长为每年都有机会出国一、两次的公司优秀员工；收入更是逐年增长，是以往收入的十几倍甚至几十倍，我成了亲友眼里的金凤凰。 那时候的我特别开心，觉得自己选对了行业：我觉得保险业就象星光大道，是我这种草根的天堂，只要你是打心眼里认同保险，够勤奋、够努力、够真诚，你就能做好保险。 ▲ 长按图片分享给需要的人 二、成为行业老兵：走不进的中高端市场 2014年，我有幸聆听了郑荣禄博士的课程。在课堂上，我才知道自己就是个井底之蛙，虽然每年也能做到50、60万的收入，但比起讲台上那些老师们几百万甚至上千万的年收入，差距还是太大了。 到底是哪里出了问题呢？我陷入深深的思考：虽然我很勤奋，但每张保单的保额都不大，保费也很低，没有走进中高端市场的我，当然不可能有高业绩与高收入。 如何才能走进高端市场？我回忆起了几年前的一次事情。 一次外地出差，我偶遇到了威海市的一个司法系统的李处长，在餐桌上聊天的时候，无意中聊到了保险。 李处长对我说，保险对普通人很有用处，可以提供保障，弥补损失；但对有钱人来说，就没什么特别的意义了。 当时我不同意他的观点，就拿出平时从各个渠道了解到的一些粗浅、甚至自己都不很懂的财富管理观点来聊，结果可想而知，我根本没有办法辩驳他。在被他一顿抢白后，“小林啊，你听我一句，做保险以后千万不要乱说话”，整个饭局，我都窘迫异常。 三、学习提升认知：内职业生涯决定外职业生涯 在学习了博士主旨报告后，我恍然大悟，过去的自己不懂得学习的内涵：以为自己每天都在学习，但其实接收的都是不成体系的、杂乱无章的知识。 这种没有规划、不成系统的学习，让我以为自己学了很多，但其实没有任何作用。 因为这些“碎片知识”无法帮助我构建完整的认知体系，我的认知与思维模式无法与高端客户相匹配，我当然走不进高端市场。 ▲ 长按图片分享给需要的人 于是，我改变了过去的学习方式，跟随着TOP论坛，系统的学习成为一名行业精英所需具备的知识与技能。 每一个重要的理念我都认真琢磨，反复理解，一定把它弄明白。然后我还会想办法，用自己的语言把这些理念用通俗易懂的方式表达出来，讲给客户；每一个关键的技能我也会反复练习，直到熟练掌握。 其实，这些对我非常的不容易，因为我文化水平不高，学习对于我是一件很痛苦的事情。那些知识点，我需要背十几次甚至几十次才记得住。很多时候，我上午背完，下午就忘了。 放弃的念头在我脑海里不知道出现过多少次：“我这种文化水平一般的面点师，现在能有个50、60万收入已经很好了，干嘛还要那么辛苦？” 但我一想到自己如果要在这个行业扎根下去，那我就必须要学好专业知识，因为我是专业工作者，不是体力劳动者。专业工作者，一定是靠专业来安身立命的。 2015年底，我的年收入已经突破了200万，我非常感概：保险业虽然入行的门槛不高，但真的是一个非常锻炼人，能让人快速成长的行业： 凭借勤奋，你可能可以辛苦的在行业里生存下来；但如果想要成为行业精英，获得高品质生活，那就必须用正确的方法学习，不断的提升认知。 ▲ 长按图片分享给需要的人 我也彻底理解了郑博士所说的话：内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提，内职业生涯决定外职业生涯；只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！ 是的，想要在寿险业收获百万年薪，那你就必须要有相应的内职业生涯，也就是要有能赚取百万年薪的认知水平与技能。 四、选择大于努力，保险业更适合优秀的人才 在我的职业生涯越走越顺利的时候，我表姐却陷入了事业瓶颈。 我表姐是一家上市企业的财务总监，年收入很不错。我们从小一起长大，她一直是我羡慕的对象：读书时，她成绩永远是前三名，大学毕业后就进入了上市公司做会计，生活一直幸福有品质。 在我还没进入保险业前，每次我想要改善生活的时候就抱着孩子去她家了，她每个月也都会给我很多她们单位发的福利。 她一直是我们家族的典范，家族聚会时，她永远都是众人焦点，而我永远都在厨房煮饭。那时候的我们，真的是一个在天上，一个在地下。 后来，我进入保险业后，成长很快，收入也一路增长至她收入的十倍，虽然她还是别人眼中羡慕的对象，但生活一直是按部就班的。 这些年，随着市场大环境的变化，经济形式日益不好，表姐公司的利润逐步萎缩，她也触碰到了职场天花板：职务、收入都很难再进一步，但责任却日益重大。表姐脸上的笑容也越来越少了。 看着她日益憔悴的双眼，我很纠结：虽然我认为她要是能来保险业，一定会发展的比我好。 但我总迈不过心里的那道坎：我一直觉得保险只适合我这样的草根来做，像我表姐这样优秀的人是不可能来做保险的，我很怕自己会害了他们。 但后来，我想到了博士说的话：职业没有贵贱之分，只是社会分工不同。一个人是否受人尊重，与所在的行业无关，而与在专业领域里取得的成就有关。 ▲ 长按图片分享给需要的人 我想到，我只是一个普通的不能再普通的面点师，随着内职业生涯的发展，我能在这个行业取得这样的成绩； 像我表姐这样优秀的人，内职业生涯已具备良好的基础，在保险业这个自由、公平、收入上不封顶的平台上，他们一定会做得更成功、更卓越，实现自己外职业生涯的成功。 于是，我鼓起勇气，和表姐恳谈了一次，我说：“姐，我从小几斤几两你还能不知道？我们一起长大，互相扒了皮还能认识骨头。你全方位碾压我，你那头脑、工作水平，1000个林洁玉也比不上。 你选择了传统行业，这些年来，收入没啥变化，除了压力剧增外，你还成长了什么？ 你再看看我，我选择了保险的行业，内外兼修，成长明显，我现在绝对是丑小鸭变成了金凤凰。 人这一辈子，选择是大于努力，你认不认同？所以我现在要给你指一条溜光溜光的大道，你一定要跟我走。”我姐点点头。 结果她入司第一年就达成了IDA，而那些当初死活劝她不要来保险行业的朋友们，看她做的这么好，好几个年收入几百万的企业主都加入了保险业，来到了我的团队，现在工作的特别顺心，幸福的就像鱼儿回到了大海。 看着我姐和这些优秀伙伴，再回想我的经历，我特别感概： 保险业真是个了不起的行业，在这个行业里，普通人只要肯努力，肯学习，努力提升认知水平，让内职业生涯得到发展，一样可以取得不平凡的成就； 而优秀的人，在这里，比起传统行业，能更好的发挥潜能，收获自己人生的辉煌！ |
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