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最近看微博热搜，不知道你是否对以下话题有很多问号👇 ▲“什么格子？什么烟灰？” “大粉格子”是某国产JK制服店大热格裙，最近出名的还有在一夜之间创下了超30万条销售额的“温柔一刀”。JK制服女孩为之疯狂，而圈外人还在对“掉落”“再贩”几个名词表示不解。 #大粉格子#话题的热搜，不是JK制服圈第一次吸引人们注意。 JK制服有多火？ 目前，抖音的#JK制服#话题下的视频总播放量已经达到73.9亿。走在大街上，我们可以观察到把JK制服当做常服穿着的女孩越来越多。 JK制服、Lolita裙和汉服被小众服装爱好者们称为“破产三坑”，而在今年，Lo裙和汉服相对发展稳定，而国产JK圈伴随着热议，逐渐走入公众视野。 “JK”这个词汇来源于日本网络流行语的“女子高中生（jyoshi koukousei）”，而“JK制服”顾名思义就是“JK”们所穿着的制服。观看一些日本影视作品时，各种穿着JK制服上课的女性角色可以说是许多人对青春校园的美好遐想。相较于学生感浓重的日式制服来说，国产的JK制服更多作为一种“时装”来进行设计，更日常百搭，有更多变的款式。“现在新店太多了，他们不停地出新格子，我们就会想不停地买。比如我自己喜欢蓝色系，就会买很多。”入JK制服坑2年的Ele_nore告诉城画君。在电商平台上搜索“JK制服”关键词，大概有四万家店铺会贩售与之相关的产品。根据几条火到出圈的商品销售记录，或许我们可以毫不夸张地说：中国女孩们对JK制服的热爱可能正在赶超日本。在“地球人”（JK制服圈中用语，指不入三坑服装的人）看来，JK制服格裙似乎就是不同颜色的彩色线条横竖排列。最近在网络上还引发一波与之相关的调侃。比如一不小心就把格纹大裤衩看成格裙 不仅与大裤衩撞花纹，还与知名的国产天堂牌格子伞撞了图案，甚至网友表示希望天堂伞也能发展一下格裙生产线。JK制服格裙并不是普通的百褶裙。它的裙褶相对更加硬挺有型，即使久坐也不容易变形。而最吸引消费者的，主要是不同的“格柄”。<< 滑动查看不同色系的“格柄”。格柄，指的是制服格子的设计图。由不同的JK制服设计师所绘制的格柄，在配色、格形、格距、线条粗细都有不同。图片来源：小红书@Ele_nore >>“不同的格裙除了格柄的这一区别，还有它们的定价不同。大多数格裙是100元出头，但也有店家使用和日本厂家合作的含羊毛布料，价格会更贵一些，当然布料质感会有所不同。”出于对JK制服格裙的喜好，Ele_nore和许多爱好者一样，会对不同店家不同款式“做功课”。 城画君在采访中了解到，JK制服款式简洁，所以选料一般都很讲究。许多店家也表示，布料的好坏是这个市场的一项核心竞争力。▲不同的格子设计还有自己的专属名字，起名灵感有时是来源于古代的颜色名称。
JK制服爱好者“矢澤夏”是在2018年时初入坑的。当时她的花费不是很多，但在接下来的几年，她投入了更多在购置服饰上。“我算过，在2019年，我花费超过6000元（还是在上半年统计的）。现在家里有68条格裙(待补款的收货的还有十几条)纯色6条，JK衬衫接近20件，西服10件，护奶裙5条，背心裙3条，水手8件左右，因为我更喜欢西式，所以水手比较少。领结、领带各20个/条左右，还有名札等。” “奶奶，你买的裙子总算发货了”
JK制服有多难买？许多圈内JK都会讲“奶奶，你买的xxx总算发货了”这样的段子来形容一条心仪的裙子有多难等。JK们有时蹲守一条心动的裙子甚至需要从设计图开始。 一条正版的JK制服格裙，一般需要经历“图透-征名-打样-意向金-定金开拍-补交尾款"的过程。近年来，不少新增的JK制服店家多数是“为爱发电”的年轻人，小本创业决定了他们需要通过“图透”“预售”等方式先在市场进行投石问路。 “‘预定+尾款’其实这个模式对店家来说是非常必须的。”JK制服网店的经营者游佐入行正好一年，她向我们解释，“这种模式可以用来测试新款设计的人气。在人气不高的情况下，比如说定金不达到50份，就会‘流团’（参与预售团的人不够多，钱不够，厂家无法出货），定金会返还给大家。”“这其实不止JK制服店，是所有原创服装店都会有的一个模式。但是其实圈内的大店都会直接做现货。”“大店”指的是有销量保障，有稳定客户群体的店家。JK制服店家需要降低资金压力，而轻库存模式也可以降低成本；买家也更喜欢分期补款的方式，降低自己购买的压力。“JK制服市场并没有太完整的上下游链条，制作一条格裙，如果不通过收定金确定数量再下定织布，很有可能亏的血本无归。”店主春原告诉城画君。▲JK制服店家在开售新款前都会通过征集意向金来测试产品人气。如果消费者购买的是现货，一般在一周内就收到。而如果购买的是预售款式，最长甚至需要等待一年才能收货。还有商家会限量销售商品，以便后期再度炒热再贩。 因此“这个冬天买的衣服下一个冬天才能穿到”的现象并不罕见。没等到补尾款，买家所购买的不过也就是一条“空气裙”。
“目前来看，我们甚至可以说，营销的重要性已经超过了款式的选择性（当然，一些超级棒的款除外）。”春原补充说。
和隔壁两大坑一样 这里也有“山正之争” 想买条裙子还不简单吗？电商平台随手搜搜就会弹出上百同款。可是JK制服的粉丝会认真的告诉你，多数在网上检索很多所谓大热款式现货多是“山”。 一些服装电商没有原创的“格柄”，靠着售卖的抄袭款式也吸引一部分不知情的消费者进行购买。
▲JK制服爱好者交流的微博账号上，经常有询问“山正”的买家。当网络上出现的售卖山寨制服的店家或者“知山买山”的顾客，JK制服“小警察”（在圈中扮演“监督者”角色的人）就会出动。在不少相关的咨询平台中，经常会看到关于“山正”款式激烈对峙。而不小心买到“山”的顾客也可能被这样森严的圈子文化劝退。 但许多JK制服爱好者觉得这样的严苛要求他人大可不必，毕竟最重要是能够相互分享共同的喜好和快乐。 ▲JK制服爱好者“矢澤夏”在节假日还会组织同好的朋友进行“班会”。“穿JK制服并不是一件多么与众不同的事情，没必要优越感爆表。其实‘破产三坑’里这样的人都有，但并不是大多数。”“千堂”向城画君表达了自己对当下“山正出警”的现象的看法。“我也抵制山寨，但是我觉得应该做的是，为别人推荐正版的店家，并且告诉TA什么是山寨，为什么不可以买，该如何识别。”城画君总结了在采访中JK们的一些购物建议，送给萌新们：面对竞争激烈的市场，商家对于版权也更为重视。
“因为最近新店泛滥，造成很多人对这行有‘门槛不高’这一认知。很多新店无实物就开意向金团，销量甚至上千上万，这在以前是不可能有的一个现象。”店家游佐说，“因为某个格裙大卖，很多画手会争相绘制类似格柄，新店会开始征集类似格柄，店家和设计师没有考虑避嫌，我认为是版权意识的缺失。” JK制服的购买者越来越多，除了加大的竞争，增强了原创者的版权意识，最关键的也给许多年轻的创业店家带来机会。
店家春原表示：“现在的店对比去年，模特图、营销、设计的专业性变强了。但卖家的出发点应该永远是如何掀起新风向，而不是跟着分蛋糕。”
“‘三坑’里的日常担当， 出圈很正常” 今年JK制服的出圈，很多爱好者都不意外。“作为‘三坑’里的日常担当，出圈很正常。”许多卖家的销量从去年的月销上百，到今年月销破万，即使服装产业在疫情期间受到影响，JK制服的购买量仍飞速上升。“部分‘地球人’会把JK制服联想到情趣服装，长辈会觉得穿这个会比较幼稚，工作上老板会觉得和职业需要的气质大相径庭。或许还有些人觉得JK是“异类”，偶尔会被其他人用奇怪的目光盯着、也遇到被人偷拍的情形。”在穿着JK制服出门时“矢澤夏”和许多JK遇到过不少误解。“说到底只是一种穿衣风格的区别。就好像有的人喜欢欧美风格，也有人喜欢韩系。而我只是恰好喜欢日系学院风罢了。”JK制服爱好者“千堂”说。● ● ● #讲讲
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