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娱乐秀场工会不在我们今天谈论的范围。 聊的是带货电商MCN机构，我的语言进行了降维，不哔行业词。节省各位老板的了解成本。 互联网电商，离中国消费者最近的地带。 去年有些人还在嘲讽直播就是电视购物，网络地摊货，今年就开始制造焦虑，说到了下半场，这个行业起手太简单了，没有产学研，没有等级评估，今年只是个开幕式，直播开始从几年前野生部队到正规军精耕细作，如果有人还在掉以轻心糊弄着玩，您坐等出局。 新从业者都高估了自己的能力，只想吃肉，不想吃苦，低估了别人的实力，只有那些经历过爆火，掉段，流量沉浮的老主播，是最沉稳的一批人。笑看他人起高楼，笑看他人不播了。 
40-60分的时候，一批人会被拍到沙滩上出局，60-80分就是资本层面的较量。 我一直认为，主播整体的职业素养水平，伦理，技能都很差。真正高水平的凤毛麟角，那些风口飞起来的“猪”主播，飘到耍大牌的比比皆是。开始浪了，选品，品控，售后一塌糊涂，我见过夸张的，产品瓶子都拿反了，直接开卖！为主播成长背后买单的是商家和消费者。 正规军来了，高素质的主持人，企业家会成为下一代头部。于职业主播不同，他们不会每日开播，走的是单场打爆路线。语言天赋，幽默搞笑，临场反应速度，产品知识充分而严谨。 
疫情期间，转型做主播的并不是商场导购，而是没戏拍的演员，没秀走的模特，和实体生意惨淡的老板。 18年那会，直播就像青春期窜个的少年，快速而不成熟，品牌溢价玩不起来，都是低价卖货，夭折了不少素养，职业技能很棒的主播。 关于直播机构，现状就是MCN比主播还多，无数老板梦想美女环绕，一夜大卖上亿，成为弄潮儿。 品牌、企业被大主播“欺负”聪明了，自己打算孵化主播了，自己干上MCN了。 当然这事大概率是凉凉的，如果自己把这事干起来了，那当年自己就能写公众号10W＋，自己开广告公司，看清自己几斤几两有必要。 主播和MCN的马太效应严重至极。旱的旱死涝的涝死。 以前的“挂靠”逐渐被瓦解，对主播的掌控力已经不像几年前，把主播弄进来就躺赚的时期过去了。 机构老板和我聊的最多的就是，“人”是最不可控的“产品”，只要主播情绪波动，老板就坐立不安，比女朋友还难哄。 老板问我做电商品牌怎么样，其实也不稳定，你方唱罢我登场，速度奇快，品牌寿命比一个主播的职业生涯还要短。5年前最火的互联网美妆品牌是哪个？ 这两天我遇到了一个做中老年账号的公司，还有只做农产品的，细分的苗头您们嗅到了吗？ 
关于地域 北京艺人多，人最强，出“腕儿”。 广州快手老铁多，货源强。（嘘，大多数人一说电商就想到杭州，没想到的是，广州的产业链完整度最强，在你看不见的那些地方） 杭州虽是电商之都，但略显迟钝，想要个好点的文案还要去北上广挖，比起出”腕儿“，直播内容，全盘产业链，杭州整体欠火候。 深圳的逆袭离不开腾讯。整体还是比较浮躁的，炒概念多，干实事少。 上海最会玩腔调，一个李佳奇包打天下，谁也不拥抱。端坐在那就可以。 有人说，淘宝干不下去的去快手，快手干不下去的去抖音，是不是像极了百度-阿里-腾讯的员工流动路径？ 平台的流量是哪来赚钱的。没有那几个头牌主播，就没有规模。 淘宝今年全集团重视直播业务，名人企业家，总裁都涌进来，市场部公关部都在拼命制造曝光，势能很高，这也代表着平台的逼格，观众的逼格。 有逼格的地方重运营，玩溢价，扯文化。 快手的内容质量，明星入驻明显可见的质感上升。 抖音扩展用户认知，信息差在这里消失。 直播将会是像教师，医生一样，要进入职业大典。 直播的有意思之处，就在于它的千变万化吧。 我是谁？我是MCN吗？ 唯上智与下愚不疑，您们都聪明，这个也干那个也干，我是那个下愚。就只能干好一件事。 我笨，没精力去干太多项目，到处开花，把临界点的人扶上道是我最爱干的事，正能量且慈悲，正气凛然的，干杂了就不好玩了，不然我第一个干的就是MCN加盟。 |
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