|
经销商与零售店之间的共识 在史前的生存竞争中，人类并非最强壮的物种，但最终胜出并成为地球的统治者。这源于人脑中会相信某种在现实世界中并不存在的东西，还会为之一致行动，甚至牺牲自我。 个体按照某种一致性的目的构建起一个更复杂的结构来发挥整体的合力，是人类战胜其它物种的关键所在——搭建的结构越庞大，越精密，越稳定，所汇聚的力量也就越大。 能最大限度凝聚个体的共识源于对生命绝续的同样抉择。让生命处于死亡的威胁之下，是凝聚共识最有效的方式。共识是你愿意为自己的选择付出多大的代价。 因此，共识必定是超越个体的，同时又有利于个体的终极目标。例如共产主义社会、中国梦都是一种共识！传统的农资渠道是基于浅显的资金、产品的共识，而这种共识是很轻易被同质化所打破的。例如另外一个经销商拿下了同质化产品，那么价格的差距就是可以轻易打破原先的共识！ 经销商与零售店的交易 如果方寸之间的资源无法保障生命的自给自足，除了通过杀戮将生命的规模降低到与资源相匹配的程度，就必须利用科技树和组织度的跃升来提高资源的利用效率，从而能攫取更多的能量以维持生命的存续。如若科技树和组织度都无法获得跃升，生命就必须从新的地方攫取资源来维系自己的存在。如此一来，方寸之间的斗争就变得不那么紧迫，团结一致反而有利于对外开拓。对外开拓最初的形式是劫掠，劫掠的成本太高才会变成交易。 交易者的价值并不取决于自身，而取决于自己所置身的交易结构及其权重。因此，利益和安全都建立在契约之上的共识，通过维护整体的安全和整体的利益来获得个体的安全，保护个体的利益。在交易结构中，为了建立信任，必要时需要增加中间层级，以搭建供需双方的信任链条。信任链条的维系依赖于交易结构中各参与方对契约的坚守。遵守契约的程度决定着交易成本。换而言之，只需要反复的违背契约，就能轻易的提升交易成本。交易结构的最大威胁是交易成本，一旦交易成本过高，交易结构随即瓦解。 对于农资零售店来说，经销商仅停留在产品和资金的支持，并未形成有效保护个体的利益，例如串货现象就可以轻易打破零售店对经销商的共识！ 前两天隔壁地区的经销商来我公司交流探讨，谈到目前农资的困境，感叹生意越来越难做！我说如果你有20家直营店，你就不用愁了！这兄弟异常兴奋地说到前年与大舅子开设了一家直营店，利润丰厚不说，而且自己想卖什么货就卖什么货！我说这就是你对其它零售店的掌控力不足导致目前的生意困境！帮助渠道商开设更多的直营店，也是我接下来工作的重点！ |
|
|
